经商有道|汉中尚品宅配赵鑫焱：拒绝同质化内耗，创新拎包组合拳，小城单盘产出500万

  生于长于黑龙江大庆，毕业在广州中山大学，2015年，30岁的赵鑫焱将目光锁定定制家居行业，选择了一个行业龙头品牌开启了他的定制事业，在经历品牌同质化内耗，持续的高业绩指标压力后，2022年，赵鑫焱决心重新规划事业版图。而这一次他选择了同样是定制头部品牌的尚品宅配，“以我的行业观察来看，尚品宅配是完全符合我对行业预判的一个品牌。”

  全新事业征程重新开启，在五线城市陕西汉中，赵鑫焱仅用一年半就创造出了千万业绩，也凭借拎包让他的事业迎来了一个新的拐点。

  拒绝同质化内耗，选择始于认可

  2021年，是赵鑫焱在某龙头定制家居品牌沉淀的第七年，他熟知品牌经营，却也身心俱疲，“之前虽然是经营头部品牌，但它也有一些问题，比如说像压力太大，比如同品牌内卷，大家同质的东西进行内卷，我觉得太难受了。”赵鑫焱补充道，“而且管理上有一些变了形的要求，可能本意是好的，但是容易变成强制性的东西。”所以也是在这一年，他决心拒绝同质化内耗，放弃原经营品牌，并在深思熟虑后选择加盟尚品宅配。

  作为最早做全屋定制的家居品牌，同样是行业头部的尚品宅配身上有很多不一样的标签，对尚品宅配本身实力的认可也是赵鑫焱最终选择加盟的原因。

  “我考察了许多品牌，选择尚品宅配的原因有许多。首先，尚品宅配本身也是一个上市公司，在经营上一个品牌的时期，我也将尚品宅配当成对手去对待；第二，尚品宅配有着优秀的设计基因，它的设计理念就是客户的生活方式，这也是尚品宅配的差异化所在；第三，尚品宅配是最早做全屋定制的品牌，拥有全系全案的产品线，可以一站式配齐客户需要的全部产品。”

  而这些优势也实实在在地反映到了加盟后的业绩中，赵鑫焱在采访中表示，加盟尚品宅配后结合它更全面的产品线，单店单客户的客单值可以达到7万以上，相比于行业中部分品牌单做一个品类的品牌，在尚品宅配门店，服务一个客户带来的效益相当于其它品牌服务三个客户。

  在一个陌生的城市，从0开始经营是一件颇具挑战的事情，谈及此处，他表示：“除了品牌本身实力外，在经营方面尚品宅配经营舒适度更高，公司会主动给加盟商赋能，像每个月的质询会，大家一起沟通如何更好地经营，有什么更好的方向，比较来看，尚品宅配在赋能方面还是比较强大的。在全产品线、标准化工具、K20设计软件等，都对后期经营起到了有效的辅助作用。”

  事实上，从0做起，赵鑫焱携手尚品宅配迅速开拓市场，去年4月份开业，一年半时间就跻身当地三甲，截至目前汉中尚品宅配已取得了千万业绩。

  创新拎包组合拳，五线城市单盘产出500万

  面对当前消费升级，消费者家居装修一站式采买需求，定制家居企业纷纷将“拎包入住”作为攻坚重点。尚品宅配作为最早提出“拎包”的定制家居企业之一，近年来更是不断整合推广各项套餐服务，已搭建出一套完整的拎包业务的产品体系、报价、工具、工作方法等模式和流程。

  对于赵鑫焱而言，拎包是他的主战区，他表示：“目前70%-80%的个人精力都放在拎包上面，通过专业专注的经营理念，不断完善拎包模式，已经承接了4-5个楼盘，并且根据每个小区需求，拎包打法也是不一致的，例如，有的楼盘进行了社群运营，有的小区通过验房引流，有的小区迭代出服务中心，这都是竞争对手所无法复制的。”

  其中，验房引流主要秉持的是差异化思维。据介绍，汉中从前并无专业验房公司，而这正恰好是消费者所需求的，验房公司可以为门店带来流量，消费者对于验房师的认可，会促进消费者对验房师所推荐的品牌产生认可，而尚品宅配的强大实力更会反哺验房师的专业度，三者相辅相成。“我是把引流和成交板块做了一个深入的衔接，这是别人难以模仿的。”赵鑫焱表示。

  小区服务中心则是基于利他思维和免费思维所进行的。据了解，赵鑫焱所开设的小区服务中心为小区客户提供多种多样的服务，包括但不限于为客户代取快递、开关窗户，接送小孩等真正为客户所着想的日常杂事。赵鑫焱表示：“小区服务中心会让客户感受到我们对他们的重视，所以这一举措的投入不高，收益却是无法估量的。”

  通过开设社区服务中心、验房公司等创新经营方式引流客户、服务客户，在这一套拎包组合拳之下，汉中尚品宅配仅单盘便可产出超500万业绩，这也让他在汉中家居市场进一步打响了品牌，开启了创富之路。

  用心培养，减压减负，与自驱优秀者为伍

  在赵鑫焱看来，尚品宅配汉中店之所以取得优异成绩，一方面来源于品牌的强大支撑和拎包模式的成功运营，另一方面也离不开团队的共同努力。

  为打造出一支强劲的团队，赵鑫焱每年投入超十万元进行员工培训，无论是老带新，还是组织专业的培训，或者是销售培训、设计培训、下单培训，他都不遗余力的对员工进行培养，每年也会外请老师进行员工培训，他表示：“我要把我的人培养成精英，任何一个人我都不在意让他学得很强。”

  对于员工管理，赵鑫焱则采用了“放养政策”。他不提倡员工加班，提倡工作与生活分开，重视员工情绪良性发展，致力于为员工提供个性化的成长空间与舒适的成长环境。

  “优秀的人都是自驱的，我们目标一致就会走到一起。”赵鑫焱表示。对员工不遗余力的培养以及提供野蛮生长的土壤，让他迅速打造出了一支稳定且高能力的队伍，在汉中这个五线小城市拥有了可媲美大一线的人才，也让汉中尚品宅配得以快速从竞争中突围。

  结语

  赵鑫焱说，他喜欢慢节奏的生活环境，因为让他有充足的时间思考自己的经营模式；他说，他不认同同质化内耗所带来的压力，个性化发展会有更充足的发展空间；他说，设计是未来家居产业长久的驱动力，品牌强大的赋能是加盟商前进的坚实基础。

  与大城市的繁华诀别，放弃原经营的头部家居品牌，最终选择携手尚品宅配，去到陌生的小城市一切从0开始，赵鑫焱背靠尚品宅配强大品牌赋能、产品赋能、技术赋能，迅速在汉中打下坚实根基；通过社群运营、验房引流、服务中心等拎包组合拳，获得源源不断客流量；通过对员工进行不遗余力的培训以及营造良好的成长环境，拥有了一支优秀的员工团队，也为品牌的持续市场开拓打造了强大的武器。

  对于未来，赵鑫焱表示已经在着手准备开二店的计划，并会朝着三千万最终目标持续动作，持续深化拎包模式，通过以消费者为核心的迭代，在市场竞争中立于不败之地。

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