家居智库|尹虹博士：陶瓷行业的七个小趋势

2019年4月18日，由佛山陶博会主办的“新趋势·大未来”2019中国建筑卫生陶瓷趋势分享暨《中国建筑卫生陶瓷发展白皮书2018——2019》发布在中国陶瓷总部基地举行，网易家居作为战略支持媒体对本次活动进行了同步图文直播，我们摘选了佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士的演讲内容，他演讲的主题是《小趋势当作为，大趋势在哪里？》，从小趋势的分享中洞察行业大未来。以下是演讲内容整理。

一、经济增长，瓷砖产能与产量也会同步增长吗？

这是最近19年的瓷砖的产量数据，从这个数据看，我印象最深的是从2004年一直到2011年，这八年大家可以看一下，后面所有的增长都超过了两位数，远远比这两几年的经济增长要快，包括2008年全球金融危机的时候也是这样，2013、2014年是我们的新常态，开始进入了个位数的增长，2015、2016、2017年开始进入零增长，2018年开始负增长，2019年会不会负增长？

第二我们看一下制造业PMI的指数，叫经理人采购指数，这个指数2018年的时候都是正数，今年的时候，年初非常悲观，连续四个月都在50以下，例外的事情出现了，三月份突然增长了PMI突破了50，在未来几个月可能会繁荣，和我们关系密切的是房地产，我们看看房地产的数据，2019年连续36个月第一次房地产销售面积下滑了3.6%，以前不管怎么下滑至少还是正的，3月份有所减少，负0.9%，2019年是不是好悬？

大家看另外一个数字，每个月国家统计局在15-18号之间公布，今年年初36个月房地产下滑第一次负增长，负增长3.6%，但是房地产的投资居然增加了11.6%，第三个又继续增长，房地产开发商还是看好今年房地产的形势，还在拿地，2019年的瓷砖会增长吗？我觉得增长有点悬，但是在下半年，都对今年下半年经济形势和房地产形势普遍看好，我认为2019年的下半年，或者从第三季度开始，可能整个经济，特别是房地产形势会有所转变，但是它对瓷砖能带来多大的带动？它可以减缓瓷砖增长，但是不是2019年的瓷砖产量增长会变成正的？我不太有信心。为什么？比如放开了二胎，但是别人不愿意生。我认为2019年瓷砖可能还会维持在负增长，但是会比2018年有所减缓。

二、中国是世界工厂，瓷砖出口的优势还在吗？

这是2008-现在所有瓷砖出口的数据。

最让我们兴奋的是2015年瓷砖出口达到11.39亿，而且让我们引以自豪的是，我们的平均单价达到7.31美金，平均每平方米出口瓷砖是40多块钱，现在的时间马上就下到5.39美元，影响出口的因素是，第一全球瓷砖进出口2017年第一次出现负增长，第二，中国瓷砖的装备，技术、生产制式大规模输出，第三个是反倾销，还有一个是中国陶企业在海外建厂，在两三年前在国外建生产线，我大概估计已经达到15条生产线，一年就可以全部拿回成本，第二年赚的是纯利，这些因素导致中国瓷砖还要下滑，我估计2019年瓷砖出口大概在5个亿左右。

三、互联网家装遇阻，整装会成为发展方向吗？

2014年，十八大刚开幕，国家制定了互联网+战略，陶瓷行业做了很多活动，那一年我们叫瓷砖电商元年，然后过度到互联网家装，我还是很看好，但是现在走过了五年历史，关键问题是在很快的竞争和淘汰，但是没有出现一个寡头，甚至巨头，甚至一个强势的企业都没有，整装会成为发展方向吗？会成为主流吗？

我问了行业内的知名人士对整装的评论，有人说艺术装修发展方向，不是整装，第二个讲未来五年之后，整装是个伪命题，第三个人讲2019年是整装行业的分水岭，从我内心来讲这三个观点我都不同意，我认为整装是一个方向，五年以后也不是个伪命题。整装最大的特点是是客户入口前移，截掉自然客流，产品基本全包，干掉单品定单，服务自由组合，对客户围栏收割，我为什么觉得整装不可逆？我认为是八个字，现在80、90，00后在职场上那么拼搏，他们有精力装修找配件吗？一定会找整装，整装八个字特点是经济实惠，简单快捷。做陶瓷行业绝对不能忽略整装。

整装也有很多的痛点没解决，经常出差的朋友一定会在白云机场看到一个广告，518拎包入住，这是尚品宅配的广告词，但是到今年一直在亏损。整装行业的分水岭不是一年，肯定是三五年，而且现在不是，很多标准和痛点都没有完善，这是我的观点。

四、智能马桶产值翻倍，功能化瓷砖是风口和未来的方向吗？

智能卫浴，智能马桶是现在还在增长，日本的智能马桶的普及率达到92%，韩国达到73%，中国不足5%，现在凭我的感觉还没有达到10%。瓷砖功能化是风口，比如今年很火的负离子瓷砖，还有耐磨，易贴，功能化瓷砖一定会成为一个风口，陶瓷行业是向木材，向石材攻城略地。所以我认为瓷砖的功能化可能没有那么快走过来，但是一定是瓷砖下一个阶段发展一个很大的事情。

五、品牌集中度不断上升，瓷砖行业会形成寡头吗？

有一次在广州参加华南的一个会议，董明珠在现场，黄建平也在现场，黄建平就问董明珠陶瓷怎么做到100个亿，她说做100个亿不要问我，想做1000亿可以问我。我们行业我认为在2017年的时候是一个最高峰，马可波罗年会说要过百亿，东鹏当时说三年超马可波罗，2018年的时候就没有人说要过百亿了。服装行业比我们瓷砖行业要成熟，但是有一个寡头吗？没有，政府最喜欢一个口号是做大做强。

为什么不可能做成寡头，一个是上市公司的增长，瓷砖上市前三年后三年会上涨，但是五年后能不能增长？第二，瓷砖行业是一个个性化的行业。

六、瓷砖经销商的三次危机，经销商会消亡吗？

经销商方面我也讲一下。我讲个例子，有一家公司工程卖了22个亿的瓷砖，是碧桂园买的，占总量的70%，经销商是一个很庞大的体系，自己只有10%的权重，他会不担心吗？经销商是不是有危机？我觉得经销商真的有危机，而且经销商也在减少，经销商是生还是死？其实我们经销商是多重的危机，我们上市公司前三年要增长，后三年要增长，怎么增长？要想达到产能增长100%非常容易，问题是你卖得掉吗？至少是没把握，上市公司还有一个绩效考核的办法，收购经销商，去经销商化的思潮出现之后，几家欢乐几家愁。

经销商会消亡吗？我们现在是一个权力的社会，关系的社会，仅凭单一陶企之力，是没有可能覆盖全国营销业务，经销商体系是帮助佛山陶瓷这二十年来打败华东区的分公司体系，二十年前，瓷砖陶瓷的第一梯队是华东，他们都是采用了分公司，经销商是让我们实现了快速全国的布局，让我们低成本的扩张到所有的城镇和角落。汽车绝对是很集中的品牌，他现在是经销商体系，大家说你有根据吗？这次在西安，一位经销商是我老乡，电器行业格力可以过千亿，占20，甚至30%的份额，虽然董明珠号召每个员工都有销售任务，但是还是经销商，服装也是经销商，凭什么说我们行业要把经销商撇开。如果企业如果不要经销商，类比于前段时间消灭私有制热点事件，去经销商化是不科学的。

2014年有一个朋友说，大家都说要进入电商的时代，他要改做电商，我说你这样做有很大问题，第一你的经销商会反对你，不怕，谁有意见我就换掉谁，2014年他们是瓷砖行业木纹砖的第一品牌，五年以后，木纹砖第一品牌是谁？我说撼山易，撼经销商难。

我认为合作双赢多赢，是现代社会、文明社会发展的动力，也是朋友之间相处发展的动力，不要老想着占别人的便宜，也是陶企做大做强的动力。

最后一个问题：是瓷砖的生命力是永久、永恒还是短暂？

我原来做瓷砖觉得很遗憾，现在我觉得做瓷砖很自豪，我们没有起诉过木材，也没有起诉过玻璃，只有石材会起诉大理石瓷砖，包括现在很多的大板，所以我觉得我们这个行业这么多年，尽管行业发生了翻天覆地的变化，我看不到谁来代替他，只有瓷砖取代其他材料。瓷砖行业仍然是一个高度分散的，个性分明的行业，未来20年中国不可能成为寡头，大家都有机会。我们没有国企，没有央企，市场有3千个亿，或者更高一点，是市场经济主导的行业，你的竞争力就是你的实力。

品牌、创新是我们行业发展的永远主题，精装、整装深度影响瓷砖营销，广东的精装房已经达到70%了，经销商体系仍然是瓷砖营销的主流体系，传统经销商要生存，必须升级。陶瓷在厂家和经销商共同努力下有无穷的生命，陶瓷是千年不腐，万年不朽。

我今天就讲到这里，谢谢大家！

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