“以旧换新”营销战，美克美家惠民补贴热潮开拓新市场空间

来源：家居装修网时间：2024-12-10 10:12

近两年，随着住房存量时代加速到来，以及全国各地区房地产消费激励政策的开放，房屋二次改造、局部焕新和全屋整装需求出现显著增加，回暖势头明显。今年3月国务院“以旧换新”方案的颁布为该轮市场发酵真正注入强心剂，引导企业展现前瞻视野与担当，为消费者提供居住品质升级的切实路径，家居行业各品牌巨头争先响应，百花齐放，亮点十足。

回归惠民初心，围绕补贴力度全力让利用户

面对巨大的市场空间，这轮“促消费”不见了花哨的营销噱头，围绕质价比的惠民补贴力度成为竞争关键点，昭显各企业借机回稳的决心与诚意。美克美家作为艺术家居引领者，充分发挥创新实力和落地效率，秉持惠民让利、品质消费和可持续发展理念，4月1日即快速出台惠民补贴行动方案，为全国消费者开启更优质实惠的产品与服务。

截至当前已在上海、石家庄、海口、哈尔滨、合肥、成都、郑州、深圳、珠海、武汉及乌鲁木齐等11个城市顺利推进，得到火热反馈，与此同时南昌、西安、太原、呼和浩特、常州、大连、济南、南京、扬州、重庆等10个城市正在启动中。

此次活动涵盖沙发、柜类、床垫、窗帘等多个家具品类，满足不同置家需要和焕新需求，美克美家推出至高40%立减补贴，其中包含至高20%的政府补贴（以所在城市政策为依据）以及至高20%的品牌补贴，真正做到用更高让利、更低价格满足用户对品质生活的质价比追求，让利于顾客，也给市场的新一轮焕活更大信心。

创造更高的价值认同，拉动汰旧意愿

更高质价比的消费体验，是触发用户汰旧意愿和居住升级认同的重要方面，也是从持续性上看，品牌能否把握这波机遇的破局之道。通过线上线下的全渠道传播，美克美家以旧换新服务已获得上百万关注度，这条新链路中，创新模式、价值延伸和品牌口碑的增值成效远超预期。

“凭借二十多年在全国上百个地区的深耕经验，要坚定地相信人们对美、对美好品质的向往。面对经济起伏的周期，企业理应尽所能地帮助每个信任、陪伴和向往品质生活的用户靠近梦想。本次国家给予大力度扶持，美克美家作为绿色品质生活方式引领者，除加码惠民力度外，保障更好的交付品质才展现我们更高诚意的服务。”美克美家就以旧换新积极凡响和阶段成果如是回应。

以旧换新背后，是绿色生态的破旧立新

相比新楼盘带动的区域性服务，本轮活动落地涉及的用户更分散、需求更个性、消费模式更多元，传统家装服务营销模式被打破，更具创新能力的服务机制受到考验。

活动落地无疑同步产生大量汰旧家具，如何在惠民生促消费的同时兼顾绿色环保，考验着品牌应变机制和资源整合实力。美克美家作为绿色生活方式倡导者，坚持绿色产品、绿色服务、绿色生态，活动伊始即启动了绿色换新流程设计，并充分考量操作普适性，一对一直通咨询服务，通过补贴计算和申领、签订意向、补贴消费、配新与收旧、旧品拍卖、修缮回赠、善款捐助实现一体化完整通路搭建，打造出政策、品牌与市场之间更高价值孵化的适配机制。大件家具搬运痛点、绿色再造等问题也一并打包其中，让真正惠民的“一站式以旧换新解决方案”得以具象，减少后顾之忧。