贵阳楼市深耕者：优居找房的本土化破局之路

来源：家居装修网时间：2025-07-24 16:33

2025年，优居集团迎来成立十周年的重要里程碑。十年间，优居始终秉持“客户第一”的核心价值观，以品质为追求，从一家区域房产经纪公司发展为全国性行业标杆平台。作为优居向外扩张的核心城市之一，优居贵阳自2016年成立以来，深度融入本地市场，以卓越服务与创新模式赢得客户信赖，成为贵阳房产交易领域的领军者。

一、解码贵阳市场：优居找房的 “先懂后战”

自2011年贵阳首家直营门店开业，到2016年正式成立城市公司并开启加盟模式，优居贵阳不断突破：门店规模从2家扩展至350+家，平台经纪人超3000名，成交市占率高达35%，稳居市场前列。

“客户不仅是服务对象，更是共创美好生活的伙伴。”优居贵阳始终将客户满意度视为生命线，推出全国首创了“签约+家装+家电”一站式服务中心。该中心集签约、贷款、缴款、纳税、银行驻点、家装设计施工、家电选购等全方位服务于一体，让客户无需奔波于各个机构之间，就能享受到从签约到家装、家电选购的一站式服务。

贵阳，作为西南地区重要的区域中心城市，有着独特的城市脉络。它既有老城区沉淀的生活烟火气，南明区、云岩区的老旧小区承载着一代又一代贵阳人的记忆；又有新区蓬勃生长的朝气，观山湖区以现代化的城市界面、金融商务区的崛起，成为城市发展新引擎；还有花溪区的生态资源、双龙航空港经济区的产业潜力，共同编织出复杂且多元的房地产市场版图。

优居找房初入贵阳，并未急着 “跑马圈地”，而是先做了一件事 —— 深度解码这座城市。他们组建了一支 “城市调研天团”，成员里有土生土长的贵阳老街坊，熟悉每一条小巷的故事与房价变迁；有深耕房地产多年的行业老兵，能从政策风向、土地拍卖里嗅出市场走向；还有数据分析师，用冰冷的数字勾勒出贵阳人购房的偏好曲线。

通过数月调研，优居摸清了：贵阳人对 “烟火气” 与 “便利性” 的双重执着，老城区即便房子老旧，但若配套成熟、交通便利，依旧有大批刚需与地缘客户青睐；新区虽前景好，但不少购房者会担忧 “配套落地慢”，观望情绪重；同时，贵阳作为旅游城市，对旅居、康养类房产也有特殊需求，花溪、乌当等地的生态房源，是外地购房者的 “心头好” 。这份对贵阳市场的深度理解，成为优居后续布局的 “底层逻辑”。

二、市场排名跃升：靠 “差异化服务” 突围

刚进入贵阳时，优居面对的是本土老牌中介与全国性连锁品牌的双重夹击。但短短几年，优居的市场排名就从 “默默无名” 冲进第一梯队，靠的正是 “差异化服务” 这把利刃。

（一）老城区的 “焕新服务”

在南明区、云岩区的老破小市场，优居推出 “老房焕新计划”。他们发现，很多老贵阳人守着老房子，想卖却因房屋老旧、装修过时，在市场上 “无人问津”。于是，优居联动装修公司、设计师，推出 “预装修 + 代售” 服务：先免费为房东设计低成本、适配老房的翻新方案，简单改造（如刷新墙面、更换厨卫洁具）后，再以 “焕新老房” 的概念推向市场。

效果立竿见影！原本标价 80 万无人问津的老破小，经 “焕新” 后，能以 85 万甚至更高价格成交，房东开心，购房者也愿意为 “即住即享” 的便利性买单。这一模式，让优居在老城区二手房市场迅速打开局面，成交量飙升，也让同行纷纷效仿，却难以复制其对老贵阳生活场景的精准把握。

（二）新区的 “潜力陪伴”

观山湖区、双龙航空港经济区等新区，是贵阳未来发展的 “主战场”，但购房者的观望情绪，曾让新区房产交易陷入 “叫好不叫座” 的尴尬。优居针对新区，打造 “潜力陪伴服务”：为购房者提供 “新区发展月报”，定期更新区域内学校落地进度、商业配套建设动态、产业招商成果；组织 “新区探盘团”，带客户实地感受区域变化，从一片荒地到高楼林立，见证价值成长。

同时，优居的经纪人会扮演 “长期顾问” 角色，帮购房者分析新区楼盘的 “潜力值”—— 哪些楼盘靠近规划中的地铁口，哪些挨着未来的政务中心，哪些有优质学区预期。这种 “陪你见证新区崛起” 的服务，让购房者吃下 “定心丸”，观山湖区某优居代理楼盘，开盘半年内，优居促成的成交量占总成交的 40%，助力楼盘成为区域 “销冠”，也让优居在新区市场站稳脚跟。

三、占有率飙升：本土化运营的 “毛细血管渗透”

市场占有率的提升，考验的是企业对城市 “毛细血管” 的渗透能力。优居在贵阳，把本土化运营做到了 “润物细无声”。

（一）社区深耕：“优居服务站” 进万家

贵阳的社区，是邻里关系紧密、生活气息浓厚的 “小社会”。优居在观山湖区、南明区等核心区域，打造 “优居社区服务站”，不像传统中介门店那样 “高冷”，而是更像居民的 “生活好邻居”。

服务站里，有免费的便民服务：给居民换灯泡、修水管（经纪人兼职 “生活管家”）；定期举办 “社区购房课堂”，教老人防购房诈骗、给年轻人讲公积金政策；还会组织 “社区跳蚤市场”“亲子看房团” 等活动，把房产服务融入社区生活。

通过这种方式，优居在社区里积累了极高的美誉度，居民买房卖房，第一时间想到的就是 “楼下的优居服务站”。数据显示，仅观山湖区世纪城社区，优居服务站覆盖后，该社区房产交易中，优居的占有率从原本的 10% 提升至 35%，成为社区房产交易的 “首选品牌” 。

（二）方言 + 文化：拉近与贵阳人的距离

“兄弟，这套房安逸得很哦，你看勒个朝向，太阳巴适得板！” 在贵阳街头，优居的经纪人用熟练的贵阳话跟客户交流，瞬间拉近了距离。优居要求，贵阳区域的经纪人必须掌握 “贵阳方言沟通技巧”，把 “本土化语言” 作为服务的一部分。

同时，优居还深度融入贵阳本土文化：助力当地高校毕业生轻松安家，让品牌与贵阳文化绑定。当贵阳人看到优居的宣传，感受到的不是 “外来品牌的入侵”，而是 “懂我们城市的伙伴”，这种文化认同感，转化为市场占有率的持续攀升。

四、成交量傲人：精准匹配的 “交易魔法”

成交量，是检验服务成果的最终标准。优居在贵阳能持续保持高成交量，靠的是 “精准匹配” 的交易魔法，背后则是 U + 系统与本土化经验的深度融合。

（一）U + 系统的 “贵阳化改造”

优居的 U + 系统，本就有强大的房源客源匹配功能，但在贵阳，优居对其进行了 “本土化改造”。他们在系统里录入了贵阳独特的 “区域价值标签”：老城区的 “烟火指数”（周边菜市场、夜市数量）、新区的 “发展潜力值”（学校、商业规划落地进度）、景区周边的 “康养系数”（空气湿度、负氧离子含量）等。

当购房者输入 “想要靠近甲秀楼、生活便利的两居室”，系统能精准筛选出南明区符合条件的房源，还会标注 “周边有 3 个菜市场、2 条公交线路直达甲秀楼”；当房东委托 “观山湖区新房代售”，系统能根据区域发展标签，匹配到关注新区发展、有投资需求的购房者。这种 “精准到贵阳城市基因” 的匹配，让交易效率大幅提升，成交量自然水涨船高。

（二）“全周期服务” 促成成交闭环

在贵阳，优居打造了 “全周期服务链”：从购房者第一次咨询，经纪人就会建立 “购房档案”，记录其家庭结构、工作地点、购房偏好；在交易过程中，联动法务、金融团队，解决贵阳特有的 “公积金组合贷复杂流程”“老旧小区土地性质争议” 等问题；交易完成后，还提供 “免费搬家协助”“装修对接服务”，让购房者真正实现 “无忧购房”。

五、二线城市深耕启示：优居模式的可复制性

优居找房在贵阳的成功，为二线城市房地产经纪行业提供了一套 “深耕样本”：深度解码城市独特性，用差异化服务填补市场空白，通过本土化运营渗透社区与文化，再借助数字化工具实现精准匹配与全周期服务。

这套模式，能否在其他二线城市复制？答案是 “有条件的肯定”。每个二线城市都有自己的城市脉络、文化基因与市场痛点，但优居的 “先懂后战” 逻辑、“差异化 + 本土化” 策略、“数字化 + 全周期” 服务，是可以借鉴的底层框架。

未来，随着贵阳城市发展的进一步提速，房地产市场的竞争或许会更激烈，但优居找房凭借多年深耕积累的 “本土化壁垒”，大概率会继续领跑市场，为二线城市的房产经纪行业，书写更多关于 “懂城市、赢市场” 的精彩故事。