通利大理石瓷砖邹继清：打造南区“未来家”运营中心

  从长沙南站高铁出来，五块巨大的“通利TOMELY大理石瓷砖”的广告牌赫然醒目。继成都运营中心、佛山运营中心成立之后，4月12日，通利又一卫星城市群落地湖南，10+新店同时开业，这意味着湖南市场正式启动卫星城市群x城市分销的高速成长模式。通利正朝着“张教授团队”制定的战略模式一步一步落地，打造“运营中心x城市分销”及“卫星城市x城市分销”，四大店面模式，八大帮扶赋能，为推动终端业绩加速！

  通利TOMELY的高层“梦之队”即“张教授团队”，以董事总经理张念超为首，市场品牌总监张恩铭、南区总监邹继清、北区总监李运玲组成的核心营销团队，其主要服务宗旨是，更好的研究消费者群体、有效帮扶终端经销商开店创业。作为本次湖南卫星城市群落的主要负责人南区总监邹继清，是如何开拓市场？如何帮扶经销商成功升级的呢？听他聊一聊吧！

  新浪家居：为什么选择湖南作为通利的卫星城市落地“卫星城市x城市分销”的运营模式？

  邹继清：首先，我们湖南的整个市场基础比较好，2018年年终会议以后，启动一个老店的改造，同期还有多个新店开发，加上开年以后整个湖南地区都实行4.0版本的新店模式，起初会有一些阻力，但是我们调动各方资源，召集湖南区域老板开了座谈会，针对这次4月、5月的全省联动做一次全面梳理。通过这次10+新店同期开业的规模和气势，对外形成一个良好的品牌效应，对内实行良性PK制度。启动前，我们专门组织了一个培训启动仪式，把方案、推进、启动等方式都做了细化，以确保活动顺利进行。

  新浪家居：针对本次活动，通利做了哪些推广支持？

  邹继清：除了我们前期召开的培训会议，我们也做了大量的广告投放，例如，湖南长沙站的出站口，一次性投入两三百万的户外广告牌，投放时间长达一年，另外和湖南本地的媒体也有深度合作，也助推我们品牌的招商工作，对于我们品牌渠道下沉的建设有一定的帮助。

  新浪家居：目前在湖南市场，通利已经覆盖到了哪个区域？

  邹继清：省会城市、地级市、县城基本都有覆盖。我们认为区域要做好，肯定要先把中心市场做好，做出影响力。现在逐步把长沙作为一种运营中心来打造，提升品牌高度和影响力，长沙也具备一定的基础，在湖南区域的广告投入和市场表现都非常不错。我们选择了一家1500平方米的传统点做改造升级成为“未来家”的效果，成为区域的运营中心，以此为核心开发城市分销伙伴。

  新浪家居：针对未来渠道下沉、经销商服务支持上有哪些具体计划？

  邹继清：按照“张教授”的说法，我们要让创业变得简单，那么前提就是人家为什么要跟你创业？创业为什么要选通利？所以，我们在湖南中心城市未来家的建设也是基于此，我们建设好硬件基础，其他创业的小店投入不大，利润可观，有高端客户可以来中心城市未来家参观感受品牌实力，促成交易。我们还会组织业务培训，经验交流，让通利所有在价值链体系上的人员都有一定能力的提升。其次，湖南市场离佛山产区比较近，物流各方面都有优势。

  新浪家居：2018年开始通利提出“张教授团队”的核心营销团队，作为团队成员之一，你有什么感触？

  邹继清：张教授不必多说，大家都很熟悉的。他的营销创新和行业观察都与时俱进，调研市场，能及时根据市场变化调整战略，最终能推动销售市场。第二，通利的产品可塑性很强，毕竟我们是做专利产品，我们有专属自己品牌的发力市场。第三，随着转型升级，品类不断丰富，市场面积也会越来越大，渠道上我们分区运营，也成立了工程一部、二部、三部，都是以合伙人的方式组建，极大的调动了大家的积极性。第四，我们在全国逐步推动运营中心，从四川到湖南，包括未来的河南，如果顺利的话，今年至少落地十个。

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