与福家智能老陈的一次面谈，看70后的经营之道

近日，紧跟福家智能的在温州地区迅速兴起，同时平日异常忙碌的老陈也接受了面谈邀请，为我们讲述他经营中的很多理念。以下是整理出的部分观点，可谓条条都透着智慧：

我们每个人一天都是24小时，时间都是一样的，当你专注某一件事时，就没有更多精力去专注另一件事。这就造成了我们每个人的差别：你精通这个方面，他擅长那个领域。很多大咖其实也只是在某个擅长的领域内的某个点做出了成绩。

每个人都会有自己的未知领域，这称之为“认知局限”。大部分人习惯于在自己认知范围之内判断和做决定。我们要尝试突破自己的“认知局限”，不断重构自己的思维模式。为什么要重构？因为整个世界都在重构，你要用外在的东西改变对这个世界的认知，否则我们就会犯经验主义错误，停留在用过去的经验判断未来。

前几天听到一个故事：有个人找到美团的王兴，说看下我这个项目怎么样？王兴听完后说：我送你两个字——“垃圾”，这个人悻悻而去。后来就找到别人投资，把这个项目做起来了。现在这个项目估值远远高于美团。这个人就是滴滴的程维，这个项目就是滴滴打车。

还有一个故事，有一位大三的学生找到一位投资人，说发明了一种自行车密码锁，问这位投资人愿不愿意投资？需要100万，可以给他30%股份。这位投资人说：“现在谁还会骑自行车啊？另外我们有个根深蒂固的观念，认为学生创业多数是不靠谱的，所以我们不会投资的”。后来这帮人就是靠自行车锁起步，把这个项目做起来了，这个项目叫ofo小黄车。

而且在2016年9月26日，滴滴出行以数千万美元战略投资共享单车平台ofo。这位投资人后来是非常后悔，他自己说：就是因为我原来这种根深蒂固的观念，导致错过了这么伟大的一个项目。

牛人也只能证明他们的过去是辉煌的，不代表对未来的预判他们就是正确的。

作为普通人，我们更要警惕自己犯两个错误：

一个叫路径依赖：我们会根据以往个人的经历经验，成长历程，根据自己走过的路，踩过的坑，仅凭借自己的直觉来判断这个项目可不可行、这个人能不能成功。这种情况下如果自己没有足够认知的话很容易犯错误。

另一个错误是对出现的新事物，新的项目，新的想法，不愿意接受，也不愿意去了解，去学习。没办法做到虚怀若谷，海纳百川。所以要对新的事物，新的商业模式，新的商业机会要抱着包容的心态，学习的心态去接受这些新事物，接受刚刚流行起来的新趋势。突破自己的认知局限，放下自己对以往经验和经历的路径依赖。

人和人之间最大的差别就是认知

认知——几乎是人和人之间唯一的本质差别，而不是智商。技能的差别是可以量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，不可量化的。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。

认知的前提是要不断的保持“自我否定”，“自我否定”就是假设自己不知道，是小白。要让自己处在一种不知道的无知状态，那种像海绵一样，开放吸收的状态。应该像小学生一样的虔诚和好奇，做到虚心若愚，求知若渴。如果不这样，即使正确的信息摆在眼前，你也会视而不见。

同样执行力也很重要，执行的本质是为了实践认知。有想法要立刻转为行动，不行动的认知，就是伪认知。真正的认知，必须知行合一。

要坚信大趋势，你一定要相信那些行业的领头人，他们拿到的信息肯定比你多，处理信息的能力比你强，他们的认知不是现阶段的你能赶得上的。不理解，就执行，在执行中理解，在行动中形成认知。不要害怕失败，不肯尝试的本质是不敢面对所谓的失败。小步快跑，用不断试错的方式找到机会。不行动才是最糟糕的，只有行动才能证明真伪。坐而论道，没有意义。

而认知的本质就是做决定！人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定。而这些决定，就是你和这些人最大的区别。当年的下海创业潮，股票红利期，以及近些年的房地产市场，很多人都经历过。在这些时代大背景下，每个人由于不同的认知做出了不同的决定，也就造就了不同的人生。你拥有的资源、兵力都不重要，核心是你脑海里的大图和你认知的能力。

所以我不工作的时候就会全部用来看书和参加课程，福家智能的各部门也一样，我会不断的送他们去外地参加课程，这是一个寻求发展的公司必须要做的，一个学习型组织才能不断迭代自己的认知。

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