为何家居企业玩多品牌战略，成功的就没几个？

来源：家居装修网时间：2019-10-24 10:00

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多品牌战略，不是近些年才出现的概念，早在“大家居”口号开始打响之前，不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路。

家居行业遵从的多品牌战略已久，但最后不尽人意、无果而终的也不在少数。这究竟是战术的创新，还是哗众取宠的流量噱头？最终利弊几何？这才是值得大家深入讨论的问题。

生而不育多品牌战略大概率是失败

开设新品牌容易，想做好却不简单。对比分析目前上市家居企业的财报，新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几，甚至没有一个成功的新品类品牌。欧派旗下的欧铂丽，应该说是在多品牌经营的品牌中较为出色的，但是财报上的占比也是无足轻重。

大自然家居2010年便开始布局多元化家居业务，确定大家居品牌发展方向，同时进入橱柜，衣柜，木门，壁纸等等项目，而且每个品类独立品牌，独立事业部，独立团队经营，实现了大家居的形式上布局，2014年从大自然地板更名为大自然家居。

但从业绩成果来看，却有些不尽人意。

从2016-2018年财报来看，大自然家居地板收入占比超过94%，其他品类业务总和占比低于6%。新品类的增加确实带给大自然带来了一定的利润增长，但占比十分微弱，原业务地板仍是影响大自然家居营收的绝对因素。

为何企业依旧热衷采取多品牌经营

但是，即便如此，还是有很多家居企业迎难而上，其目的又是什么?

其实，家居企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓，尤其是全国渠道网络成熟的企业。建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局，以此达到事半功倍的效果。

另外，由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象，很多当地的经销商都争抢着代理，但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下，如果能打造一个新品牌，也可以选择更优秀的经销商伙伴，从而达到优化经销商渠道的目的。

提前布局，抢占未来市场机遇。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。

高阶玩法联合创立新品牌模式出炉

9月19日，定制巨头欧派与寝具品牌慕思达成战略合作，联合打造“慕思·苏斯”睡眠品牌；紧接着，9月26日，好莱客与齐家网合资公司新设品牌诺莱亚Nola面世。

据了解，新品牌“慕思·苏斯”产品只在欧派家居线下渠道专卖，后者对其进行全面的渠道布局；而Nola将从好莱客采购定制家居产品，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。

相较于传统的企业分设品牌矩阵，巨头之间联合创立新品牌的模式似乎显得更有新意。更深度和紧密的合作，从渠道、设计到生产、销售等多方面参与，不再浮于表面，而是深入肌理。更加深度，也更复杂。能否带来颠覆？短期内难以判断。

最后，总的来说，多品牌战略是一把双刃利剑，用好了可以针对细分市场，提高市场占有率；品牌间形成合力，满足不同消费者的个性需求等。用得不好也会增加成本和资源的浪费，包括建厂、品牌维护、售后、人力、原有品牌资源等等，企业们要三思而行！

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