39天！陶瓷行业的一场“蓝海行动”背后瞄准的是什么？

继刷爆行业朋友圈的“摸摸节”之后,欧文莱又有新动作! 

据了解,以“管理是永远的蓝海,打造品牌组织能力”为口号的欧文莱“蓝海行动”已火热开启。

△ 欧文莱“摸摸节”的广告画已替换成“蓝海行动”

小编不禁想起之前看到的在欧文莱高层办公室里悬挂的《管理是永远的蓝海》字画,想来欧文莱不仅以此为工作的理念,也付诸实行。 

欧文莱“蓝海行动”的背后,瞄准的是什么?

什么是“蓝海行动”?

《管理是蓝海》一书中有写到:“我们说,管理是蓝海,还有更深一层意味:管理能力和效益的提升是面向企业内部的,而且是没有止境的。只有面向内部的管理变革,才是具有无限潜能的“内求”管理思想。管理具有无限的潜能,我们可以持续不断地向管理要效益,管理需要智慧,而只要你具备持续不断的学习能力,智慧就会源源不断,就像宽广无垠的海洋,宽不见边,深不见底。 

我们说,管理是蓝海,是说只有学习型的决策者和管理团队才能达到蓝海的境界,只有结合了东方智慧的管理才是蓝海,同时面向东西方管理思想和智慧开放的管理系统,可以源源不断的引入“负熵”,可以不断地改善企业管理系统的生态环境。”

市场环境的变更,对厂家以及经销商都提出了更高的要求,紧握“产品”这项核心竞争能力的同时,更需要真正的品牌系统精细化运营来规避红海竞争。 

为此,欧文莱总部针对终端发展,导入GSA思维模型,以“赋能经销商实现业绩长效倍增”为最终目标,倒推出以“打造组织行动力 ,提升管理水平,塑造核心竞争力”为具体行动的“品牌系统精细化运营”策略,正式发起了“蓝海行动”。

对于“蓝海行动”的初衷,欧文莱表示:“目前,我们着力打造品牌系统的精细化运营。区别于行业普遍更看重‘业绩结果’,而是更多的往‘过程引导’方面去发展。从粗放管理向精细化管理转变,这是持续增长的动力,盲目追求业绩并不能产生长久的效果。”

两大核心板块打造品牌组织行动力

据了解,欧文莱“蓝海行动”时间共计39天,内容包含两大最核心的组织板块:“渠道王”和“金牌店长”。总部将根据“蓝海行动”的过程积分评选出年度十大渠道王以及年度的十大金牌店长。 

一直以来,“门店”与“渠道”是终端的核心业绩板块。

● 增强门店建设,促进销售业绩的持续增长

终端门店作为消费者在各地方市场对品牌产品最直接的接触途径,良好的服务不仅能给顾客留下好的印象,也能给企业和店铺带来良好的收益和稳固的顾客群体;同时优质的服务也是提高知名度和货品附加值的有效方法。 

在“蓝海行动”中,“金牌店长”将要完成产品专业能力的提升、多渠道的维护运营等,意在从销售服务、团队管理等方面,强化欧文莱品牌在终端上的竞争力,促进终端销售业绩的持续增长。

● 强化渠道管理,拓宽终端的市场营销通路

而在渠道方面,渠道的竞争已在终端竞争中愈演愈烈,打通渠道对于厂商而言至关重要。 

伴随经济全球化网络化的逐步形成,大众的购买行为和消费越加个性化,面临这种严峻形势,确保发展就必须适应发展变化的新形势。“渠道王”将要完成多角度、多渠道的关系维护与系统运营,意在提高终端渠道组织、营销水平,拓宽市场营销通路。

赋能终端构建竞争壁垒,用蓝海行动构建企业的胜出优势

据了解,“蓝海行动”从开启到今天已走过十多天的“赛程”,各行动单位全力以赴,状态越战越勇。

▽ 组织话题,横向交流,达成学习效果最大化(往下滑动翻阅)

来自成都的李国伟是蓝海行动“渠道王”首周封面人物之一,他表示:“我参加蓝海行动的初衷是想通过这次活动,检验一下我的业务团队……通过这个十多天的活动,我以自己的行动带动业务工作的开展,事事参与,在市场低迷的情况下,帮助团队每一位业务员,找到工作的重心,梳理工作的方向,并把自己平时以及多年维护渠道的工作经验一对一的进行灌输。这样一来,大家都清楚自己的工作目标,并且能够准确地去开展自己的业务工作。蓝海行动的所有指令都是一个渠道业务人员最基本的工作范畴。每个业务员应该长期坚持进行下去,它的效果也是显而易见的,只要努力地付出就将最终收到回报。”

有参加此次行动的选手透露:“在参加‘蓝海行动’之前,我也会走访设计工作室、工地等,但很多时候都没有规划好,参加‘蓝海行动’之后,我的行动目标更明确了,现在每天干劲满满!” 

还有选手表示:“‘蓝海行动’的每日指令能让我更清晰地作出门店管理的规划组织,其他伙伴的经验分享,也令我更清楚知道哪些方面需要精进。”

▽ 大单捷报频传 

随着市场空间越来越拥挤,一度风生水起的现代砖市场也日趋饱和,抱怨大环境不好、钱不好赚的声音不绝于耳。但消极也只是一部分,红海市场胜出竞争最重要的是蓝海思维,用蓝海行动构建企业的胜出优势,欧文莱“蓝海行动”就像血雨腥风的商场中涌出的一股清流。抛开企业品牌产品带来的市场拉力,终端需要稳定的架构,具有组织行动力的精细化运营,培养强大的项目承接能力,才有可能成为蓝海中的常胜将军,实现长远的发展。当大河奔流、世界变幻,不是要随波逐流,而是要先做好自己、精细自己!希望行业有更多像欧文莱这样的“行动”,在“冬天”跑起来,通过练兵,不断提升,由内而外地保持热度。

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