吴欣：以百姓日用即道，匠造家居新国货

2019年11月27日，由优居主办，腾讯广告、腾讯家居及贝壳作为合作伙伴，吴晓波频道、故宫宫廷文化、暨南大学生活方式研究院特别支持，以“绝对增长的路径”为主题的2019第四届中国家居产业创新峰会在广州举行。

在此次峰会上，巴九灵COO、新匠人新国货加速计划总策划吴欣现场给家居行业精英们带来了主题为“新国货2020”演讲。她表示，“百姓日用即道，真正智人之道应该融入到百姓日用之中。这是新国货智造2.0的升级方向。未来，我们希望携手整个行业和产业，一起让中国制造从微笑曲线的下端走向上端，走出强大民族品牌和民族自信”。

————以下为此次精编演讲实录————

大家好！

这是巴九灵第二次登上优居的舞台，去年在这里，吴晓波老师代表巴九灵和优居发布“新匠人新国货加速计划”，我们为什么会在家居行业做这样一件事情？因为我们有一个梦想，希望让所有新匠人走到台前，让世界看到新国货，从而推动新民族品牌的崛起与复兴。它能够号召很多人一起参与，可能会影响一个时代。

消费端的价值观会改变供给侧的竞争模式

行业比较了解，在2015年我们团队集体去日本玩，结束后所有人去大采购，大部分人采购的都是马桶盖，于是吴老师回来写了一篇文章《吴晓波：去日本买只马桶盖》，引起了很大的轰动。我问过京东管这个类目的的SVP，他说从2015年至2018年，三年时间里马桶盖这个品类涨了10倍。

当时我们感慨这样一个事实，即消费端的价值观会改变供给侧的竞争模式。所以我们开展了两端的研究，对于供给侧研究，我们主要研究两类，一是匠新型企业家，二是匠新型企业家创造的货。我们研究企业和货，也就有了“新匠人新国货”。

2016到2018年，我们提出这个计划，具体为：寻找1000个匠心企业家推100款新国货，10个头部新匠人新国货IP，构建1个组织走向世界舞台。

联合优居  推动家居新国货智造

由于家居行业整体效率比服装行业低了15倍，在这个行业推动这样一个创新性事情可能很难。但优居蔡总说服了我们，他用多年深扎行业的经验预测这个行业要发生剧变。

于是，家居是我们选择深入的第一个领域。我们共聚集了800多位企业家，向中国商业部申请了一个“新匠人新国货促进会”，希望能够加速中国中小企业平台架构聚合，将一些代表创新性品牌的企业聚合在此。

非常感谢左右、奥普、恒洁的伙伴，在第一时间支持这个事情，也没有想到家居行业是最快响应的行业。我们去年做了三件我认为特别有意义的事情：

第一件事，2019年5月，我们在北京天安门800米处北京坊发布了新国货，新智造的启动仪式。这个地方见证了两次国货运动，从1904年到2019年，我们认为整个中国发生过三次国货浪潮，它见证了第一次和第三次。与第一次不同，我们在这里展示的是2019年民族自信。恒洁、奥普、左右在这里发布了一个小型，但很有生活创意的展。今年我们把这个展又搬到了亚洲设计生活展，我们想让民众近距离走进家居国货。

 第二件事，我们和张老师、优居研究院开始研究国货。主要工作从两侧开始研究，一是国货供给侧研究。在做这个研究的时候，优居研究院给了很大帮助，我们已经对国货几十年发展历程进行了详细研究，接下来我们要把能够代表供给侧表现的鲜活国货案例放进去，这个案例研究希望在12月3号亮相，2020年一季度有正式的出版。

二是是需求侧，优居的研究偏向生活方式，我们更偏向于消费者心态，我们把消费者心态拆成两类，一个是关于新中产的研究，另外一个研究发布在白皮书里面，观察这个行业优秀的领军者如何引导新时代用户的需求。回到那句话：消费者的价值观会决定供给侧的竞争模式，这是我们和优居在2019年第二个重要的工作，我们和蔡总、张老师走访很多家居企业，以此带来了许多翔实的案例。

第三件事，我们第一个提出IP赋能。产业研究和消费者有一点远，不够具像，于是我们联合故宫，代表国民品牌厚度进行IP赋能。IP可以帮助品牌在获客期间快速增强用户信任感。

我们坚信2015—2025年是中国国货崛起的黄金十年，通过我们共同的努力，让更多的国人相信中国货不比外国货差。

百姓日用即道  新国货智造2.0升级

从新国货制造1.0至今，我们在想一个事情：百姓日用即道，真正智人之道应该融入到百姓日用之中。所以我们提出了新国货智造2.0升级方向，将新国货带入到每位消费者生活。我们希望携手整个行业和产业，共同让中国制造从微笑曲线的下端走向上端，走出强大民族品牌和族自信。

在今年我们有两块必须要强化，一是考虑到从线下展览到主题策展所辐射的区域和范围，我和蔡总沟通，一方面希望做一个慢闪展，深入到消费场景、消费人群，同时主题策展也要朝融入用户生活的方向发展。另一方面，将该展要走向海外，让世界看到中国家。

二是制作一部场景纪录片，用纪录片维度看《中国人的家2020》，用12个不同的场景还原与人们休戚相关的生活。同时我们还会把节目里一部分内容变成一个空间策展，在全国进行巡展，也会选择东京，向日本人展示一下什么是中国人的家。

希望在新国货智造2.0基础上，有更多的伙伴一起加入到产品的升级中，共同区别创造这个IP，所有参加的伙伴形成这样一个组织，如同日本、德国、美国的工业复兴，品牌复兴年代的组织，推动了整个社会变革。

最后，我们期待2020年，在我们发布新中产最喜欢50个新国货品牌里面，有更多的家居企业涌现出来，为行业带来不一样的中国智造2020。

谢谢大家！

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