品牌价值最大化，天猫厨电随心购强势“收割”消费者

  近来，许多人的社交网络都被“天猫厨电随心购”刷屏了。该活动携手凯度、华帝、方太、松下、美的、老板电器6大厨电行业头部玩家，通过病毒视频、微博联动、福利助攻等诸多玩法，演绎了一场有料又有超高热度的全民狂欢。截止目前，微博话题“天猫厨电随心购”阅读量已达到XXX万左右，参与人次XXX;活动带来的品牌曝光次数达到XX万，直接促成销量达XXX。

  玩转社交裂变营销，曝光、种草、人群收割层层递进

  天猫携手凯度、华帝、方太、松下、美的、老板电器六大厨电品牌共同推动本次活动，从品牌曝光到精准种草，再到目标人群的收割，通过社交网络营销裂变达到传播效果。

  12月7日，6大品牌官博发布活动主kv，话题#天猫厨电随心购#同步上线，引发网友对产品服务的关注和讨论，为活动预热和品牌的曝光奠定了良好基础。

  随着官博发布本次活动的服务系列海报，解开了这次天猫和六大厨电头部品牌放的大招，是3类产品对应的3种服务，海报展示出本此活动将在产品功能保障、售后服务、质保服务等层面带给消费者的利益点。同时官博呼吁网友积极参与活动，引发网友关注，尤其是潜在目标受众的关注，形成精准种草。

  12月10日，活动病毒创意短视频发布，成为引爆活动传播的关键点。病毒创意视频从夫妻吵架、男女青年分手等消费者最有共鸣的生活场景出发，通过幽默搞笑又脑洞大开的神反转剧情，创意诠释了本次活动3大品类服务口号：不“净”则退、“换”然一新、“延”年保质，并病毒传播的形式植入消费者心智，在话题裂变中吸引更多消费者参与和传播。微博KOL加入传播，促进活动话题曝光，产品价值和卖点也有了更高市场认知度，实现了产品深度落地，为促进双12销量的提升起到了很大推动作用。

  主题清晰：为消费者创造全新价值

  本次天猫厨电随心购活动，在整体传播上尽管表现形式表现多样，可都聚焦到“随心购”这一核心主题。内容也都定位为解决消费者购买厨电时遇到或可能遇到的诸多痛点。或戏谑或夸张的剧情，带出了不同场景下厨电产品的独特价值即卖点所在。概而言之，活动的关键点都是让消费者更加了解品牌产品，真正做到厨电“随心购”。

  本次活动之所以能有如此大的影响力和传播力，除了天猫、品牌方以及行业KOL的共同助力外，还在于活动真真切切解决了消费者的实际痛点，并为后者创造了真实的价值。这也再次说明，通过夯实产品质量，提升产品和服务的附加值，增强消费者体验的方式来向消费者“示好”，将会无一例外的受到后者的欢迎和点赞。

  值得一提的是，天猫厨电随心购活动的举办，也动彰显出厨电行业几大头部玩家的责任感，以及其为提升行业的健康度和标准化等作出的贡献。这种极具创新意识和责任担当的营销新打法，值得同行的借鉴。

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