为什么做家具生意，越来越累？ 钱越来越难赚？

    在2019年的尾声，我们来思考一个问题：

  想一下我们周围的朋友，这两年还能像之前那样赚钱的有几人？

  有人说，现在的生意越来越难做，十个开店八个赔，诸多创业公司更是倒闭不断，说用人成本高，房租高，市场竞争大……，不可否认，这些占据了生意难做的很大因素，但是也不全然是生意难做的借口。

  现在钱越来越难赚了，那么未来赚钱还会不会变的容易？

  01

  先来回看一个双十一期间的新闻：

  义乌是中国小商品的汇聚地，每天都有大量包裹发往全国各地，上半年的快递业务量达到23.6亿件，甚至比北京、上海还高！因此，义乌成为各大快递公司的必争之地。

  举个例子，中通在义乌的业务量每天是280万票左右。假设总部忽然说，明天要干到350万票，那韵达听说之后肯定就着急了，会立刻召集大家开会，商量应对措施。

  老大、老二打起架来，最紧张的其实是老三、老四。于是圆通、申通也马上开会，商量应对措施，要立刻把补贴政策下放给城市网点！

  于是，价格战就这么打起来了。

  最令人啼笑皆非的是：义务快递价格战打到最激烈的时候，“三通一达”的董事长都来义乌了，以和为贵，和气生财嘛，最后谈和乐，把价格又抬了上来，结果又被商户给告了，说快递公司联合垄断市场！

  在双十二前夕，欧派及索菲亚均在其官方公众号上向用户推送了这样一则优惠信息，详情请见下图：

  从以上两家的宣传策略来看，欧派是利用简单但不失格调的工业风为促销点，用低于市场价的价格来吸引消费者，进行家居定制；

  而索菲亚则还是拿出了其王牌产品“衣柜”，用同类型产品比价的方法突出了活动产品的性价比，但无论促销方式何为，两家的目的都是一致的，那就是全力加码，用漂亮的业绩给2019划上一个句号。

  02

  义务快递价格战，反应了一个趋势：之前是我们在用产品打价格战，而现在价格战蔓延到了物流行业！

  双11营业额为什么能达到2684亿？拼多多为什么能大获成功？都说明了一件事：商家惯用的杀手锏还是价格！

  为什么现在生意越来越不好做了？

  因为最近的20年里，我们陷入了一个死循环：低质者胜出。

  低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑。

  消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，可以理解。但是商家不能为了抢占市场，为了去搞垮竞争对手，而去无限压低自己的价格。

  现在很多商家为了占一时的上风，不断的压低价格底线。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八就卖，亏本他也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

  这真是一个人吃人的时代，人与人之间的斗争毫无原则，毫无底线，就是以打垮别人为乐，以斗垮别人为荣。

  现在商家的情况是：让我死可以，但是要死大家一起死，宁可大家一起死，也不愿意看到有人活。

  最可悲伤的是：这种价格战，也让我们的产品和服务永远无法升级！

  一个产品，厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家为了抢生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去抢。

  抢到生意后，总不能亏本做吧？那怎么办，只有无限降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料了，所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

  03

  中国家居行业在经历了一个很长的红利期和发展期过后已渐成规模和格局，开始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工厂激增，加上这两年房地产市场增长放缓，导致总体产能过剩，市场供过于求；

  另外，各品牌之间产品同质化严重，家居行业近年来不乏创新技术和设计，“颠覆性”的创新却相较匮乏。

  低价竞争，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量，就会继续拉低中国制造的形象。况且中国的“拿来主义”盛行，竞争对手太善于模仿和抄袭。

  这其中，最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了，就是那些试图打造品牌的企业。

  他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了，被逼的不得不加入到价格战里，最后也被“低价思维”给洗脑了。

  同时，又有太多的品牌瞄准大家居、跨品类发展。做沙发的做床垫，做家具的做整装，做吊顶的做墙板，做卫浴的也开始做家具，这样又进一步加剧了同质化竞争！

  更让人抓狂的是，电商的出现，不仅没有扭转价格战这个局面，反而又给这个死循环火上加油：这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变得更加重要了。

  于是，在市场趋于饱和、产品同质化严重的情况下，想要抢占市场，扩大市场份额，价格战就成为了一个“无奈”的选择。

  当市场出现一款流行新品的时候，，没过多久市面上就有同类型或风格的产品出现。

  结果呢？又是一场激烈的价格拉锯战上演！

  所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。

  于是，我们始终围绕一堆山寨产品团团转。

  没有利润，哪里来的高科技产品？

  没有利润，哪里来的高附加值产品？

  没有利润，哪里来的服务？

  没有服务，哪里来的以诚相见？

  没有以诚相见，哪里来的正能量的价值观？

  有些人宁愿抱着你同归于尽，也不愿意看别人活得更好，要死一起死。

  从生意上来讲，这叫“抢别人的单，断自己的路！

  从商业上来讲，这叫“饿死同行，累死自己，坑死上下游。”

  从伦理上来讲，这叫“人只能共患难，不能同富贵。”（来源：家具产业 ）

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