类垄断·饱和性攻击！业之峰传播竟然这么玩？

　　“家装就要全包圆!”从2017年开始，北京的消费者只要打开各大广播电台，就能频繁地听到一条广告，全包圆家装的广告。

　　“野蛮人”来了，业之峰变成家装业的“野蛮人”了……从那时起，关于这种传播方式的争议就一直不断。业之峰真的是家装业的“野蛮人”么?它与其他那些全天候轰炸式广告的“野蛮人”究竟有什么区别?

　　其实，这是业之峰“一心一拉三推”策略的表现之一。业之峰董事长张钧表示，为了实现复合式增长，业之峰要贯彻并执行“一心一拉三推”策略，综合布局。

　　其中，“一拉”指的就是“类垄断·饱和性攻击”。它是指将引流导流做到极致，把别的品牌全都淹没，实现自己的“高露出”。遍及北京各大广播电台的全包圆广告就是“类垄断·饱和性攻击”的典型案例。

　　大约2015年的时候，“野蛮人”入侵，很多保健品领域的从业者进入家装领域，通过电视营销的手段，做中低端、所见即所得的产品，第一年就做到了5-6亿元的销售额，震惊了业界。

　　对于这些“野蛮人”，很多家装“老炮”都是看不见，看不懂，看不起，最后想追的时候又来不及。但是，业之峰因为喜欢创新，习惯于背叛自己原来的优势，所以对这些并不排斥，能够看得见，并且很快就看懂了。紧接着马上就对应了一个公司——全包圆，并且还在他们的基础上又做了改革和提升，最终取得成功。

　　截至2019年，全包圆在北京已经连续三年上了三个台阶，被业内公认为“家装中高端老炮里唯一在中低端取得成功的公司”。做到了广播电台的“类垄断”，把别的品牌全都淹没了，自己实现了“高露出”。

　　不过，也是因为这件事，为业之峰赢得了一个称号——“传统公司里的野蛮人”。

　　在张钧看来，业之峰与真正的“野蛮人”是有巨大区别的。那些跨界进入家装业的“野蛮人”，只是一味地过度广告，不管交付。签订合同前百般承诺，签订合同承诺却不能兑现，最终丧失信誉，失去口碑。

　　而业之峰作为老牌家装企业，是具有强大的供应链和交付能力的。虽然在传播方式上借鉴了“野蛮人”的方式，但是在后端的交付环节，业之峰有兑现这些承诺的能力。在供应链上，业之峰做买手制，针对不同定位为消费者提供不同产品，比如全包圆就走超低空飞行路线，合作的品牌采用开放式，以价低、质量好为标准。在交付能力上，业之峰则一贯保持着行业领先的能力，消费者也用口碑传送树立起业之峰的品牌形象。

　　正因为如此，2017年开业以来，全包圆的销售额就始终保持着高速增长。北京区域2019年销售额近5亿元，2020年北京区域还将继续大幅增长，预计年销售额将突破10亿元。

　　目前，全包圆天津分公司即将开业，未来还将陆续进入济南、郑州等类中大型城市，不断复制在北京地区的成功，让整装模式惠及全国各地的消费者。在传播方式上，业之峰还要继续探索除广播以外的各类媒体传播形式，为未来的更高速增长，达到百亿目标做好战略布局。

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