全国战“疫”给家居建材家装企业带来哪些新考验和新机遇

  忽然闯入的新型冠状肺炎病毒疫情，对刚踏进新年的各行各业均造成了很大的影响。除了民生行业之外，家居建材家装行业也面临着巨大的考验。但从某种程度上来讲，这些考验也将是企业遇到的新机遇。

  接下来，将从三个方面试论全国战“疫”可能给家居建材家装企业面临的考验。

  考验之一：加速品牌优胜劣汰

  2019年受到房地产企业倒闭、资本寒冬等影响，行业经历了市场浪潮的洗礼，许多小品牌企业艰难地挺过来了。不曾想到，鼠年伊始遇上疫情的“突袭”，企业生产、行业展会相继延后，对行业而言无疑是雪上加霜。

  而疫情似乎已经影响到了股市，今年春节后的首个交易日股市整体大幅下跌，沪深两市合计损失市值近3.99万亿元。因此，就目前的疫情影响推测，在接下来的市场竞争中，各大品牌间势必会掀起一轮残酷的争夺战，产品竞争力、资金实力不足的小品牌，将被市场加速淘汰，马太效应将愈加明显。

  正如泛家居圈创始人周忠先生所言“在疫情的非常态冲击和大浪淘沙之后，中国家居建材家装业的优胜劣汰速度将会史无前例的加快！”品牌的存亡之战，将从这里开启。

  考验之二：经销商渠道信心动摇

  动荡的市场，会动摇品牌经销商的信心。尤其是今年疫情带来后续的影响，开工延后意味着渠道的可见成本，如租金、水电、物业等费用，以及隐形成本，如全年经营时间缩短、库存压力等，造成“0产出”的局面，导致企业经销商可能会关闭部分渠道。

  但幸运的是，我们看到很多企业考虑到渠道的担忧，从行业长远发展出发，纷纷伸出援手。继万达广场宣布免租36天，传统家居卖场红星美凯龙响应号召，在自营商场体系对经销商减免1个月租金和管理费，其他家居卖场也相继减免商户租金，共克时艰。

  传统家居卖场免租战“疫”

  此外，我们也看到家居企业及时启动经销商的“减压行动”。家居龙头品牌欧派家居投入10亿巨资扶植经销商，启动“2020年经销商护航计划”；金牌厨柜耗资几千万承担经销商员工发一个月工资，共渡疫情难关；喜临门床垫承担全国加盟商导购员1个月底薪……

  行业内企业纷纷发起自救行动，将奠定经销商渠道信心，进一步巩固品牌的市场版图。

  考验之三：企业全年战略微调

  每一年，品牌都会举办经销商大会奠定全年的战略基调。而早在疫情爆发前，行业中很多企业已经召开了大会奠定鼠年新战略。

  如好莱客全国经销商峰会围绕“运营、模式、产品、品牌”四大核心竞技技能展开战略布局，全面推动“新消费，价值零售”转型；皮阿诺全国经销商年会上，全方位战略升级，聚焦橱柜、全屋、木门“三大件”产品，坚定往中高端品牌战略和市场定位升级转型；博洛尼2020年经销商大会上，坚守着独特的家居风格：与世界顶尖级大师合作、三个层次的全屋策略等。

  然而因为疫情的突然“袭击”，全国战“疫”过后的市场情况，会发生有些许变化。如周忠先生所言“疫情之后，房地产存量市场，将成为家居建材家装行业博弈的主战场”、“经此疫情，消费者会更加珍惜生命、追求健康、讲究绿色环保，健康、绿色、环保、无醛消费将进一步成为主流的家居建材家装消费趋势”，以及日后可能出现的获客渠道重心从线下门店向线上渠道的偏移等。

  主战场转移、健康愈加重视等疫情过后的市场变化，可能会给各家品牌全年战略带来些许调整，这也将考验各家企业对市场的灵敏把握与调整反馈机制的有效性。

  当然，事物往往具有两面性。从另一方面来看，这些考验背后也是隐藏着行业的新机遇。那么，全国战“疫”可能隐藏了行业哪些发展新机遇呢？

  机遇之一：战“疫”考验品牌综合实力

  这场战“疫”影响涉及全国各个方面，不仅考验政府的资源全面调度能力，更是需要社会各方的支持配合。亚当·斯密曾提出一个著名的观点——同情的心。作为社会细胞的企业，理当拥有“同情的心”，在社会面临巨大危机时回馈社会、担当责任。

  很荣幸我们能见证家居建材家装企业众志成城，伸出援手共克时艰！一方面，企业纷纷向相关公益机构现金捐款驰援防疫一线，如1月26日，索菲亚在向湖北黄冈慈善总会捐款100万元；1月27日，好莱客通过壹基金向武汉疫区捐款100万元；1月28日，顾家家居向黄冈市红十字会捐赠100万元等。

  另一方面，我们也看到了家居建材家装企业做到了更多，在本次疫情中结合自身业务进行支援，如1月27日，九牧驰援雷神山医院建设，捐赠陶瓷马桶、太阳花洒等大量卫浴产品；安华卫浴输出工程服务团队建设火神山医院等。

  行业从产品支援、服务保障、技术输出等多层次、全方位对疫区、受灾人员展开支援。援助呈现出结合一线需求、结合业务优势的特征，不失为公益援助行为的一大进步。

  此次战“疫”考验企业品牌综合实力，通过公益行动长期、可持续提升企业声誉，塑造品牌形象，从而在经销商、消费者等群体中将形成良好的品牌印象，提升品牌亲和力。

  机遇之二：疫情过后市场需求的激增

  此次疫情阻碍了很多正常消费的进行，在一环扣一环的经济链条里，也将影响到消费者对泛家居产品及服务的购买。但我们也该清楚地看到，这部分家居消费需求只是暂时被抑制，换而言之，消费欲望被延后。这就说明目前的市场需求表现，并不代表接下疫情过后的真正需求量。

  此外，我们也要注意到国家对战“疫”后续影响的主动调整。2月1日，人民银行、财政部、银保监会、证监会、外汇局联合发布《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》。内容包括五部分，共30条措施，涉及金融服务的各个环节，打出了一套“组合拳”保障经济的平稳运行。

  因此，从需求延后与后续的政策刺激来看，我们有理由相信，疫情过后的市场将恢复往日的活力，后续的市场需求在被激发后可能会呈现出爆发的状态。对于企业而言，这将对企业现有的生产能力提出新的要求。

  而短时间内激增的市场需求，或许会给二线品牌跃升一线的新机会。新机会的到来，将对各大品牌快速抢占市场能力、保障企业生产能力、经营应急调整等方面进行考验。

  全国战“疫”尚未结束，需要各方同舟共济。同样，疫情过后的家居建材家装行业，需要各方共同努力。让我们一起拨开云雾见天日，守得云开见月明。（来源：cool家居）

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