友兰科技董事长尹浩专访：从学术到商业的蜕变

  上海友兰科技有限公司创始人、董事长，上海交大博士、中科院博士后，商业与学术在同一个人身上融合，这个人叫尹浩。从硕士研究生到博士、博士后，七八年的科研经历就干了一件事：研究纳米二氧化钛的光催化活性。

  一、初识光触媒，原是旧相识。

  在从事科研的几年时间里，一直沉浸于研究纳米二氧化钛这个不被大众熟知的对象，因为是比较基础的科研，所以一直以为离实际应用还很远。曾经常被亲友问到，我到底研究些什么？我通常简单解释下说，是研究净化水和空气净化的材料，现在还很基础，具体应用估计还要20年以后（国家号召产学研结合的原因）。

  一个偶然的机会，帮亲戚搬家，他的房东是做光触媒除甲醛的，听他讲光触媒如何先进，可以分解甲醛，我不知道什么是光触媒，觉得很神奇。临走的时候听他说光触媒就是纳米二氧化钛，我一听兴趣就来了，问了他几个问题，发现他只是人云亦云，对纳米二氧化钛并不了解。我匆匆告别，立即回研究所查阅资料，才知道纳米二氧化钛在生活中已经有广泛应用，才知道新装修的房子里，甲醛超标的比例之高、范围之广，又查看了相关的新闻媒体报道，对甲醛的危害之大可谓震惊。那一刻，我忽然有了一种被命运选中的感觉，学了这么久引以为傲的材料，终于有了用武之地，可以去实战大展身手了，学以致用，梦想照进现实！

  二、国内外探访，坚定创业信念

  虽然对光触媒的特性和合成工艺等了如指掌，但也没想过自己做产品，一个从未走出校门的人，最初的想法是把别人成熟的产品拿来优化一下，让性能更好是我有信心做到的。先从上海开始，找了几家比较出名的（也有宣称日本代理的），经过深入了解后发现他们只是纯粹的商人，对产品貌似满嘴高科技，实则漏洞百出。我想这可能是个别现象，就又在网上搜索，找了当时网上比较火的几个品牌，南下广州，北上进京，以做代理的名义去拜访，基本是同样的情况，更有甚者，还遇到了托儿，吹嘘得仿佛光触媒成了“包治百病的神药”。问到技术问题，基本得不到回答，或是说我们有专利，更离谱的是，竟说不管产品除甲醛有没有效果，我们这个至少没害（因为问的问题比较专业，一些刚开始把产品吹嘘得天花乱坠的销售都收敛了，或许是明白他们的那套销售话术只能忽悠不懂产品的人，对我没有用）。后来我总结了一下原因，很多商家言之凿凿，一是可能对产品、对技术都不懂，人云亦云，所以信心满满；二是因为对人性的了解和商人逐利的本质，让他们只想抓住机会赚快钱，产品好不好无所谓。基于这种现状，于是我把调查样本范围扩大，国内的是这种状况，那国外的呢？

  光触媒起源于日本，也有很多商家号称是代理日本的品牌。那就

  去日本了解一下吧，用英文写了邮件，投递日本光触媒工业协会的所有会员，告诉他们中国市场很大，有个上海的企业想寻求代理，请寄样品。回复的人寥寥无几，又去找了毕业于上海交大现在东京工作的师妹帮忙，用日语海投日本相关的化工企业，大约300多家，最后收到20几家的样品，在研究所做了各种测试评估，测试结果让我坚定了自己创业的信心。无论产品包装再高大上、营销概念炒的再国际化，产品性能都不如我自己实验室做的样品，而我认为靠谱的产品是做好这件事的根基，就果断开始创业了。

  三、五年历程，初心不改

  空气净化是个既古老又崭新的行业，是技术的发展制造了问题，再通过技术的发展解决问题，是人的意识制造了问题，再通过技术的发展解决问题，这是事物发展的规律。三十年前，装修没有污染，都是实木，很多普通人不知道甲醛为何物；十年前，闻到合成板材的味道，说明胶好；而现在，人人闻醛色变！

  因为七八年的科研经历，对产品的认识和理解比较深，所以初入行业时以材料为主，为同行提供原材料。这也是从学术到商业的入门。一旦进入行业，就发现了很多问题，现实与理想、学术与商业之间有着巨大的差距。第一，甲醛污染的程度超过想象，人们基本是零认知，而商家的恐吓言论漫天飞，急需正确的科普和理性对待；第二，行业新闻和案例等触目惊心，企业的责任感与日俱增，解决问题，帮助客户带来的成就感超过技术突破和商业成功；第三，单靠光触媒解决不了问题，要发展和各种污染源匹配的综合手段处理。

  入行至今，遇到过很多奇葩的事，比如到处听说某客户家甲醛超标几十倍（我们测试的客户最多的超标5倍）、某药水可以解决所有问题（包治百病的神药）、1000平方1小时做完（喷水都来不及）；也认识到部分商人的“聪明”，因为有了光触媒，马上就有了无光触媒、冷触媒、暗触媒、空气触媒、风触媒，就连我一个做纳米材料的博士，也花了好长时间确认：他们是在混淆视听，炒作概念，在收割消费者的智商税。

  友兰科技从技术出发，从单一的光触媒，发展到有针对性的综合治理，从我们自身的技术优势，转向解决客户问题。从技术突破的满足感中走出来，去理解客户的处境，解决客户的问题，完成使命和责任。从开始做这个事情的时候，我就知道，只有把企业自身的发展，与行业的开拓和探索相结合，才能把这个事情做好。所以无论是对终端客户、对友兰的加盟代理商，还是对竞争对手同行，我们谋求的是共同发展，为客户解决问题，让行业健康发展。

  十二年的研究和从业经历，使我完成了从一个天真烂漫的学生到有担当和使命感的企业经营者的蜕变。大家都爱说不忘初心，如果非要说初心，在十二年的磨砺中逐渐清晰的工作方向，日益坚定的使命和愿景，构成了我的初心！

  四、行业展望，创造伟大！

  装修的甲醛主要来自于脲醛树脂酚醛树脂等胶水，材料的革新很慢，完全替代含醛胶水目前还不现实，所以装修污染还会长期存在，随着人们环保意识的增强，市场就只会越来越大！再加上甲醛无色无味，看不见摸不着的特性，和整个行业还没有统一的有权威性的规范和管理，导致治理服务公司容易滥竽充数、浑水摸鱼，最终为不良后果买单的还是消费者。

  诺贝尔物理学奖得主史蒂文温伯格给年轻科学家的箴言：Go for the messes, that's where the action is（向混乱进军，因为那里大有可为）。这句话也同样适合我们这个新兴行业。成熟的行业已经没有机会，而混乱走向有序的过程中孕育着伟大！

  有技术，有梦想，是我们的特质；帮助客户解决问题，重塑行业是我们的责任和使命！有志向的创业者，欢迎加入混乱，创造伟大，一起做净化技术行业的追梦人！

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