千年舟：“宅经济”井喷，“云时代”造就新营销

文/新浪家居常波

  突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，众多行业遭到暴击。从疫情爆发至今，这场对战仍处于胶着状态，国民经济面临挑战。一边是全民抗“疫”，一边是恢复经济，伴随着互联网格局下的经济趋势不断裂变，网课教育、远程办公、互动直播等成为新起之秀，家居行业也有那么一批行业，在特殊时期展开着特殊尝试。

  危机中，需要主动捕捉新的契机。千年舟以聚焦线上为出发点，打造全新营销模式，共战疫情。

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01

聚焦线上，打造新营销模式

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  新冠肺炎疫情的爆发，一方面导致产业经济受到一定影响，另一方面新经济新产业迎来新的发展机遇。

  可以发现，在疫情期间，线下零售、服务和娱乐产业基本叫停，“宅家经济”、“云逛街”成为潮流，对于许多人来说，在线上寻求价值成为不二之选。

  据央视网消息：以居家办公、线上教育等“宅家经济”的井喷为标志，疫情期间中国经济“被迫”冲破诸多路径依赖，系统性地重塑了消费习惯和商业模式。在疫情平息后，新习惯和新模式仍将部分延续，从而以“线上+线下”的新零售、云服务改造消费端，以物联网、智能制造变革供给端，促使中国经济开启新形态。

  每年的2-5月，都是家居销售传统旺季，而在这场疫情的影响下，家居销售成为一大难题，家居企业应该如何尽快实现供应链的健康运转，快速实现现金流的周转，盘活市场实现模式创新，快速度过难关？对此，千年舟聚焦线上，打造了一套营销组合拳：

  （1）企业经营管理信息化；

  （2）“3+X健康接力赛”线上视频接力；

  （3）鼓励员工运用抖音等新型社交平台营销；

  （4）“足不出户 健康到家”疫起爱家直播专场；

  （5）“云”游千年舟旗舰店；

  （6）……

  在一系列“云时代”、“宅家经济”下线下转线上的转型中，千年舟的反应速度极快。在线上营销等一系列创新模式中，可以看出千年舟在疫情影响中，开拓拥抱新趋势的积极心态。

  面对突如其来的市场变化，千年舟集团董事长陆铜华更愿意把它看成一场绿色家居战略定位的机遇和市场创新的探索。据陆董在《致千年舟家人们的信》中表示，这次疫情的爆发，将会改变人们的思想，改变人们的生活习惯，改变人们的生活理念，同时也会改变企业的经营管理理念和商业模式，掀起新一轮的市场创新。

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02

健康接力赛，助力公益战“疫”

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  世上没有从天而降的英雄，只有一个个挺身而出的凡人。

  面临疫情，家居行业众多企业纷纷助力公益，千年舟也不例外，在开展新营销模式的同时，火速驰援，如紧急募捐二十万善款通过思源彩虹基金援助武汉，又如紧急响应良渚防疫复工项目，助力宁夏版“火神山”医院建设等。但公益远不止于此，千年舟也走出了独具一格的公益化道路。

  新冠肺炎疫情牵动着全国人民的心，很多年轻人因为疫情延期复工，长时间的居家隔离，导致运动量减少，再加上长时间刷手机，躺坐姿不良，开始出现体重上涨、腰背疼痛、下肢无力、头晕脑胀等亚健康情况。

  基于此，千年舟在钉钉群、抖音、微信朋友圈等三大渠道开展“3+X健康接力赛”。在“3+X健康接力赛”中，参赛人可以通过挑选示范运动进行展示，在活动中用户不仅可以提升每日的运动量，还有机会获取防护口罩等健康防护工具。千年舟表示：“宅家，囤吃囤喝，屯口罩消毒液，其实你更需要囤健康。”

  据悉，“3+X健康接力赛”目前已吸引超2000人参与，广受新浪、凤凰、网易等家居行业媒体、浙江城市之声等媒体好评。

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03

足不出户云时代，直播守护健康到家

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  祸兮福之所倚。

  受疫情影响，行业虽出现短停滞，但疫情也催生“宅经济”，新业态模式迎机遇。

  在疫情期间，线下娱乐、购物等场所受到重创，“云逛街”成为潮流，转线上是大势所趋。

  譬如：在线问诊、远程医疗成为需求爆发点，阿里健康今年以来在线义诊访问用户超过280万；在线教育、数字娱乐回到风口，哔哩哔哩预计一季度营收增长118%，喜马拉雅一季度增长32%。生鲜电商需求旺盛，如叮咚买菜春节7天完成400万单，近期订单量增长80%；远程办公业务迅速成长，华为的Welink业务量增长80%，为上海4万企业和组织30万人提供服务。

  这些新业态模式给各行各业带来新的挑战与机遇。而在家居行业的线上营销中，视频化直播成为较为流行的方式，作为板材行业优秀头部品牌，致力于为消费者打造绿色健康家，千年舟也开启了“云”逛店模式。

  千年舟健康家居旗舰店位于千年舟科技文化创意港，毗邻千年舟集团总部，占地面积约3000平米，涵盖千年舟全系产品，包括板材、地板、木门、全屋定制、智能家居等。

  在直播中，消费者可以通过手机直接观看占地面积约3000平米的千年舟健康家居旗舰店，选购千年舟全系产品，包括板材、地板、木门、全屋定制、智能家居等产品，不仅如此，丰富的奖品以及产品套餐优惠，也是直播必不可少的环节，千年舟通过线上直播方式无疑拉近了消费者与品牌的联系，增强了线上体验感，为消费者绿色健康家的打造贡献一份力量。

  疫情渐稳，复工在即，过程中，千年舟开启线上营销，助力公益事件，寻求破局之道。疫情之后，无论是新营销模式，还是公益助力，都将为行业发展带来新的启示，战胜这场疫情下的寒冬。

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