今年618成一批家电厂商生死线
618之前,可能一些家电厂商对于市场,还抱有一定幻想,总会认为市场会好,企业、商家们也不会置身事外;618之后,一些家电厂商将直面残酷的现实,能拯救自己的“只有自己的双手加双腿”。
低价、特价、定制等,成为今年618年中大促,家电厂商争夺市场的标配手段。不过,这已经不是厂商们关注的重点了,在与不少家电厂商的沟通过程中,家电圈获悉,今年618促销最让一些家电厂商担忧的问题,并不是低价,也不是乱价,而是事关产业未来的竞争和走势的两个问题:
一是,隐藏着这一轮低价背后,是工厂产品、促销等资源投放的集中化,必然会引发消费流向从分散走向进一步集中,进一步加剧市场争夺的白热化;二是,消费需求被大量提前透支,带来的不只是家电零售格局寡头化,线下个体门店的生意难做。还有未来一段时间的市场空窗期下,怎么活下去?
其实,对于今年618促销的爆发,此前家电圈就分析过,对于众多厂商来说是"背水一战",同时还会引发一些厂商的"绝地反击"。因为,上半年受疫情影响,很多厂商的阶段性任务目标完成,必须要依靠618的冲击。同时,一些厂商为了活下去,甚至会在618促销采取“不计成本、不顾未来”的战略性亏损。
正如多位家电经销商所说,今年618促销,很多家电产品的零售价格,一不看成本,二不看定价,三不管市场体系,完全就是看对手的价格和自己的压力。从这个角度来看,上述家电厂商的担忧并非“空穴来风”,因为一旦618促销期间家电厂商出现“疯狂的乱价”,热闹和喧嚣背后,带给市场、商家和用户的,将是一地的鸡毛和无尽的后遗症。
首先,618年中大促,早就不是京东、天猫等电商平台的线上揽客,而是随着他们在线下零售加盟网店网点的完善,变成了一场线上与线下的疯狂促销和活动盛宴,影响的将是整个家电零售业态的格局。特别是众多线下没有加盟电商、没有投靠品牌商的个体经销商们,基本上就会在整个6月陷入“被动挨打”市场观望的通道中。
其次,618狂欢抢夺的不只是今年一季度的用户需求,更多的还是今年二三四季度的用户需求。特别是在今年的社会、经济和市场多变格局下,家电厂商已经清醒认识到,抢到手里才是自己的。在不知道下半年还能怎么变的情况下,由此这必然会引发新一轮的618促销疯狂激战。
再者,一线家电零售市场格局,早就不是线上网店与线下实体店的争夺,而是以京东、天猫为代表的全国综合性零售商,重新定义零售市场格局,主导产业发展方向,甚至介入上游家电企业的产品研发和技术创新。事实上,当前家电零售体系已经从过去线上、线下,大电商、大连锁、大卖场,加速向少数平台型企业集中。这意味着,一大批弱小企业,以及个体经销商,都会被零售的高门槛淘汰和打压,最终缺乏生存优势。
所以,当有家电人提出,今年618促销,既是“一道生死线”还是“一道分水岭”时,相信没有人会怀疑618促销之后的家电产业走向,零售渠道门槛进一步被推高,家电产业的众多中小厂商们,又将何去何从?(来源:家电圈 作者:华辛)
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