福萊卡梅振峰：营销无策略，产品是核心

来源：家居装修网时间：2019-05-30 11:57

5月27日，福萊卡智能马桶首次亮相上海国际厨卫展，便赢得满堂喝彩。在展会现场，我们就福萊卡的品牌营销和人才培养等话题，采访了该公司副总经理、战略营销部营销总经理梅振峰先生。

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围绕产品开展营销

在谈到品牌营销时，梅振峰直言不讳道，营销没有策略，福萊卡最要紧的是帮代理商赚到钱，或者说让产品更好地服务大众，因为只有自己的产品足够好，才能将它们销售出去。

对此，他还强调，产品好不好，决定权不在厂家，而在消费者，只有消费者在使用产品时，觉得其舒适度能让自己满意，能带来很好的享受，这一款产品才是好产品，才能体现福萊卡的价值。

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因此，福萊卡所制定的一切营销方案，都是围绕产品展开，在将产品做好的基础上，让产品自己说话。

比如福萊卡在产品外包装时，会加入一些文案，这种做法其实是借鉴江小白的营销方式。

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有很多人说江小白是快消品，智能马桶却是耐用品，这两者怎么能嫁接呢？梅振峰表示，智能马桶一样可以做快消品，首先是把产品品质做好，其次是通过文案包装让每一件产品都有属于它自己的故事，有它的生命力及价值。

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此外，在将产品交付给终端时，福萊卡也会附加很多东西，比如扑克牌、一次性的手套、工作服、马桶清洗液等，让安装师傅在安装时戴上手套、穿上工作服，以避免弄脏自己衣服，然后在安装完后用清洗液将马桶周围清洗一下，让马桶变得更清洁。

这些方法虽然细微，却能体现福萊卡与同行的区别，从而形成差异化，让消费者对福萊卡更加认同。

追求价值而不是价格

谈到市场环境，梅振峰表示目前智能马桶主要有三个产区，一个是浙江产区，另一个是佛山产区，还有一个是潮州产区，大部分潮州和佛山企业都是从浙江购买机头，然后到潮州组装。

很多采用这种方式的企业，都会选择一些相对廉价的陶瓷，然后以一个比较低的价格将整机流出去，久而久之市场便打起了价格战。

相对价格，福萊卡更看重价值，虽然以价值为导向需要将优质的产品作为核心，再导入文化、服务等附加内容，使产品成本出现增加，但相应的品牌和产品更具有生命力，更能满足消费者需求。

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如今一台智能马桶的售价普遍在4000到5000元之间，如果太便宜的话，用户坐着都觉得不安全，毕竟智能马桶属于电子产品，安全性十分重要。

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福萊卡副总经理、战略营销部营销总经理梅振峰先生进行产品解说

福萊卡对价值理念的追求，不仅体现在产品品质，还体现在文化诉求，比如为每一件产品赋予一个故事，就是要给用户一个温暖的家，从而满足80、90后来自心理的高层次需求。

打破天花板需要更多人才

谈到人才，梅振峰总经理表示，因为一个人做不了这么多事，也做不好这么多事儿，所以才要请更多的人来，这就是团队协作的魔力所在。

一个人的能力总是会存在天花板，比如这个人只能将福萊卡发展到一个亿或者三个亿，当福萊卡需要突破这个层级获得更大发展时，就必须要有更多的人才进入管理层。

另外，现在是分工合作的时代，做任何事情都要靠团队，但是靠团队不能只用嘴巴说，而是要为员工提供一个良好的平台，让他们展示自己的价值，只有这样员工的能力才能得到提升。

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不仅如此，作为团队的领导者和管理者，一定要学会鼓励自己的团队，不能一味地捧自己而不捧团队，只有像刘邦一样清楚自己的弱点，然后寻找相应的人才，才能让团队更加强大。

最后，梅振峰透露，他们是一个90后团队，他的很多同事都是90后，所以他很愿意引进一些更有能力有想法的人，并且希望每个人都有冲劲，有狼性。