可木吕钢：数字化模式是企业发展的必经之路

来源：家居装修网时间：2020-09-14 05:49

金秋九月，家居市场在金九银十中再次“躁”了起来，家居行业也进入一个展会季。而上海作为家居展示的国际舞台，再次热闹了起来。

9月8日，第26届中国国际家具展览会&摩登上海时尚家居展如约而至，在黄浦江边盛大开幕。在30多万平米的展馆里，主办方通过丰富的设计和活动诠释了此次展会尽览全球高端家具新潮流，感受原创设计新活力，纵享商业趋势新思维的主题。

疫情也挡不住参展企业和观众们的热情。展会现场熙熙攘攘，琳琅满目的展品和丰富的活动带来一个又一个高潮。今年的参展企业们带来了哪些新品？对于市场的变化又该如何妥善应对？展会现场，网易家居对话可木董事长吕钢，他分享了多年参展的心得体会，并为当下身处市场变革中的家居品牌提出建议，以下是访谈实录：

可木董事长吕钢

网易家居：本次展会可木带来了哪些新品和活动？这些产品有什么特殊的设计理念吗？

吕钢：今年参展了很多新产品，这些新产品和去年相比有了一些变化，包括色彩的运用会更年轻一些，产品针对的也是年轻群体，例如我们的小沙发，就是针对的年轻群体。同时我们的产品组合性更多，适应性更强，包括大户型、小户型，各种组合都能适应。这也是我们今年主推的。

网易家居：比较适合年轻人是DIY或者是小户型？

吕钢：是的。

网易家居：您觉得未来年轻人会成为消费的主流吗？

吕钢：不仅是年轻人，将来一定是把现代风格坚持到底，因为我们到一个城市看高楼大厦还是玻璃幕墙，都是现代的建筑，家居设计源于建筑设计，环境和产品是相符的，将来一定还是以现代风格为主。

网易家居：本次展会的方针中很重要的一部分是“线上线下、革新零售”，您能否谈谈对此的理解？

吕钢：其实不仅是革新零售这种新模式，我们现在做的是传统模式，但是所有的模式都是需要去探索，去尝试，只有尝试了才知道是否适合企业的发展。有些产品是适合于线上的，我们理解的互联网概念，是用到生产、ERP管理，而不是应用在销售层面。因为我们认为传统的销售，包括体验、服务、概念的传递是需要面对面的。

网易家居：可木在数字化、线上线下领域有哪些特色举措，您认为数字化对企业来说是否为增长点？

吕钢：不是因为疫情的影响才开始探寻这种数字化的模式，而是企业发展的必经之路。今年的疫情对我们的影响并不是很大，今年增长了一倍多。因为国家一直提倡内循环、外循环双轨驱动，所以我们没有主推外贸，还是做国内市场，外贸只是作为我们的一个填补，但是不主推，我们还在积极的扩大生产面积，准备开更多的店。

网易家居：浦东家具家居双展是行业大展，可木选择本次参展的核心目标是什么呢？

吕钢：各个参展商有很多目标，有的为了做外贸，有的为了招商，但是我们都没有这方面的需求，我们想控制好自己的节奏，也没有招商的需求。只是要推出一些新产品，给现有的合作伙伴看到我们的工厂在进步。

今天参展人头攒动，人还是很多的，我们的老客户来了很多，新秀加盟的也很多，但我们都不会现场签约，因为我们希望我们能够相互之间有更深入的了解，才能成为商业伙伴。

网易家居：对2020上海家具展/摩登上海时尚家居展的评价和改进建议是什么？

吕钢：展会经济很好，但是有竞争更好，因为大家还是要靠实力，实力是多年积累的。实力除了硬件还应该有软件，软件就是希望展会主办方对品牌有更多的了解，不管是做外贸的还是做内贸的，要了解这个企业是做惯性还是做趋势，应该更深入的了解客户，才能更加精准的提供服务。

网易家居：今年受到疫情的原因，导致可能人会少一些，您怎么看？

吕钢：人多也不见得是好事，人少反倒更精准。疫情大家不愿意出门，但是来的都是比较精准的，我觉得很好。

网易家居：2020年是不平凡的一年，经过此次动荡行业格局会发生什么样的变化？

吕钢：影响很大，因为国内的家居行业企业很多，但是有一些人会转变自己的经营思路，比如原来是做外贸的，现在可能要迅速的转到国内做市场，但是转到国内做品牌，也不是一朝一夕能做好的，思路都不一样，所以影响很大。这是一个是洗牌的阶段。

网易家居：可木以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化？

吕钢：品牌也好、企业也好，最终还是落到产品上，还应该是产品为王，应该加大对产品的投入力度，把产品做好是第一位的。我不赞成过分营销，还是要把产品做好。

网易家居：可木这次带来了几个系列，比较特别的一些点是什么，在工艺上或者技术上有什么特色？

吕钢：我们现在想推出一种新环境，就是没有电视的一种客厅，专门是交流的场所。一家老小抢遥控器的时代已经过去了，所以我们那边沙发对面放的是书架，不是电视柜，这样大家可以更多的学习、沟通、交流，打造一种新的生活方式，这是我们要做的。