站上双11的C位，剑指百亿，红星美凯龙手握王牌

作者| 猫哥

来源| 大猫财经

01

市场正在逐渐好转。

10月30日，红星美凯龙（601828.SH；1528.HK）发布了2020年三季度财报，数据显示，前三季度的营收95.27亿元，归属上市公司股东的净利润17.30亿元，扣非净利润11.61亿元，经营活动产生的现金流净额20.85亿元。

收入在回升，三季度比一季度上涨了37%；商场布局模式已经见到成效，自营商场出租率上升了1.3%，而且也在向更多的城市扩展，这是一份还不错的成绩单。

而且，稳了的红星美凯龙，进入到了逐步降杠杆的阶段。

而有这样的底气，除了靠经营的稳步回升，还有更加稳健的财务状况。

在管理效率上，提质增效的作用非常明显，红星美凯龙在三季度的财务费用下降了6.3%，销售费用下降了34.1%，管理费用下降4.21%，“三费”的同比下降，意味着管理效率的提升，而效率也就意味着效益，财务状况自然也是持续改善。

在销售方面拿到了利润，向管理要到了效益，现金流也就愈发充足，手里有钱，心自然就不慌了，红星美凯龙已经为11月份进入回售期的55亿公司债，做好了充足的资金准备，续航能力可见一斑。

在财务改善的同时，红星美凯龙也在主动调整有息负债期限结构，加强银企合作，降低债券融资比例，自建商场的资本开支也在压缩，降负债不成问题，三季度已经见到成效，资产负债率已经进入下降通道。

“稳”，让红星美凯龙得到了资本的青睐，尤其是保险资金，眼光独到而要求苛刻，但通过二级市场继续增持，百年人寿和华夏人寿等险资已经进入到前十大股东之列。

展望未来，一切都在向好的方向发展。

接下来的四季度还是非常令人期待的，经过市场低迷期的蓄力，迎来了“金九银十”的爆发，9月份的发力期，10月份双节叠加的抢收期，尤其是在红星美凯龙的全球家装狂欢季的收官战，都迎来了一波抢购潮，现在双11如期而至，四季度不容小觑。

还可以更好吗？当然。

02

在一个大市场里面，机会仍然留给有准备的人，其实红星美凯龙已经找到了第二增长曲线，那就是一直被市场忽视的家装业务。

毕竟，家装的前景还是很广阔的。

根据调研机构的数据，家装已经是一个2万亿的大市场了，2020年可能要到2.6万亿，而且保持7%的复合增长率并不是什么大事，也就是说，这个行业的潜力巨大，依然还是大有可为的。

为啥这么说？

一方面，房地产市场虽然屡有变动，价格一波三折，但是总体依然保持着火热的态势，这些年大家对房地产的热衷并不会那么轻易减退的，虽然有些城市还有炒作的成分，但是“房住不炒”之后，刚需崛起，这就给家居装修行业带来了不小的机会。

而在另一方面，消费升级叠加产业升级，有时候家庭需求的变动，可不仅仅是换个沙发或者换个床这么简单，通常在升级的背后，就是一个二次装修的过程，那么家装行业就可以在这个过程里面大展拳脚了。

2019年，红星美凯龙提出了大家居生态链平台计划，就是要把家居的上下游打通，资源整合，家居家装一体化，而家装作为“大家居”中的重要一环，地位也是举足轻重，红星美凯龙在家居行业深耕多年，找准的就是行业的痛点。

中国的家装公司是很多，但是因为门槛低，一般都是以中小企业为主，甚至还有些就是家庭作坊，别说什么现代管理模式了，就是材料、施工标准、售后这些都很难保证，甚至收了钱跑路的也大有人在。

缺什么？

缺的是全国布局的，缺有品质保证的，缺大品牌，缺负责的，缺不会跑路的......

市场稀缺，也恰好道出了红星美凯龙的竞争力，多年积累的品牌和口碑以及家居市场打拼下来的市场占有率，都是它在家装行业的有力武器，比如，现在红星美凯龙已经进驻世茂，新房、二手房，一站式服务。

疫情虽然给家装行业泼了一盆冷水，但是通常，冷水化冻会化得更加透彻，在后疫情时代，家装需求的反弹还是非常明显的，危中之机，已经迫不及待。

03

家居家装实现一体，线上线下也要一体。

这两年流行“变革”，因为市场环境一直在悄悄变化，洞察变化且能够引领变化，才能成为赢家，在家居零售行业转型升级的当口上，红星美凯龙遇到了阿里巴巴。

当马云在当年的云栖大会上提出“新零售”概念的时候，遭遇到“玩概念”的质疑，但是当阿里巴巴把新零售实践出来的时候，那些声音又同时闭了嘴。

2019年，红星美凯龙引入阿里持股，在家居零售转型升级的基础上，引入了阿里的新零售，碰撞出的是一波“家居新零售”的产业革新火花，线上市场和线下市场的融合，才构成了一个完整的家居零售市场空间体系。

阿里有成熟的新零售经验，而红星美凯龙是家居行业的强者，强强联合，很快，第一个合作的天猫同城站就落地了。

同城站的妙处在于，它是电商但又不仅仅是电商，它提供的是基于地理位置的本地化的商品和服务，相当于你用手机直接逛了红星美凯龙的本地商场，消费者不仅可以网上下单，也可以到商场直接买看好的产品。

2019年的双十一，牛刀小试，线上线下全销售额，同比增长了37.4%；2020年的618期间，红星美凯龙天猫同城站销售占比6.5%，到了十一双节的全球家装狂欢季，这个数字已经是16.5%了。

探索是相当成功的。

而在直播界，也是不遑多让，“玩”，不仅要像样，更得搞“大事情”。

先有总裁天团狂揽百万流量，后有董事长车建新亲自上阵，联合一众央视名嘴和大众女神高圆圆，玩起了直播大秀，不仅成为行业内的“大事件”，更是顺利出圈，掀起了国民讨论度。

直播“新手”迅速跻身淘宝直播top10阵营。

当然，这个头衔并不重要，重要的是，线上线下流量打通，用线下的商场来承接线上制造的流量资源，向平台借力，又与场内商户共享资源，这是红星美凯龙在家居市场中的长期竞争力。

04

进入11月，天猫双11购物狂欢季的大幕已经正式拉开了，红星美凯龙又双叒叕和阿里组CP了。

今年的双11，多少有些不一样，作为一个全球最大的购物节，它提振消费、促进经济增长的作用是非常明显的，在一直促消费的“后疫情时代”，“双11”是被寄予厚望的，当然最大的看点除了我们自己的买买买，还有一年一度的“猫晚”了。

红星美凯龙站上了今年双11的C位，拿下了“天猫双11狂欢夜”的总冠名，进入到双11的主场之内了。

这次覆盖全球的“猫晚”由红星美凯龙和阿里共同携手，淘宝、优酷以及东方卫视、浙江卫视两大一线卫视共同打造，顶流明星，顶尖团队，首个3D运动舞台，不一样的“猫晚”，也会留下不一样的国民记忆。

除了“猫晚”的一夜，红星美凯龙更是整个双11期间的主角。

面对这个全年最重要的购物盛会，红星美凯龙也拿出了王牌阵容，158个城市的259家商场以及它们带来的“折上折”、“立减”、“签单即送”等重磅福利，杀入大促之中；阿里也拿出了淘系的TOP级的流量加以支持，为红星美凯龙的本地化精准引流；而红星美凯龙多年积累的私域流量，全面承接，发挥作用的时候到了。

而且，在双11期间，红星美凯龙和央视网的直播合作将继续深化，央视网将继续带领主持主播的“国家队”组合，为大家直播种草，而且，拥有超高国民度的诗词歌赋将被融入到直播中来，让这一次的直播将更加具有文化属性。

成为行业焦点自不必说，这里面埋藏着的是红星美凯龙更大的野心，在品牌升级的同时，也要带动销售的爆发，用红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂的话说，“红星美凯龙和阿里与中国家居行业数以万计的品牌、经销商一起并肩作战，火力全开，全力以赴，把疫情带来的损失十倍夺回来”！

阿里也对这次的合作充满期许，“期待红星美凯龙成为天猫第一个百亿级合作伙伴”。

双11，红星美凯龙准备好了。

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