仁豪家居【成品+定制】新模式 三维家每年30%的销售助力 强强联手立行业风向标
2019年,对仁豪家居来说是标志性的一年。20年前,仁豪家居在深圳创立,董事长尤国忠带着“一生只做一件事,就是把家具做好”的愿景,让仁豪不断发展壮大,成为集家居研发、生产、营销于一体的大型家具制造企业,拥有惠州30万平方米现代化工业园,产能高达20亿,拥有覆盖全国各地的加盟店,以及全国领先的“拎包入住”专业服务体系,2018年与恒大战略合作的楼盘项目,业绩全国名列前茅!
6月5日,在三维家与仁豪家居的交流活动中,仁豪家居市场总监周复湘谈及了在“定制时代”的企业全新战略转型,以及与三维家合作的美好未来。
创新打造 “设计+成品+定制+软装”新定制服务模式
在仁豪家居的深圳龙岗总部,仁豪家居市场总监周复湘带领三维家一行人参观了展厅,“整体家居 国际设计”的品牌slogan随处可见。展厅中,众多系列产品带着浓郁的“国际设计”范儿,仁豪凭借国际化的产品设计实力,以及20年积淀下的匠造工艺,推出了“现代时尚”、“现代美式”、“现代意式”三大产品系列,共拥有12大风格产品,全面满足各阶层消费者的需求。
20年来,仁豪成品家居优势,一直引领业内风向。随着消费需求和个性化需求的不断提高,“定制”成为仁豪乃至整个家居行业都在迈入的方向。2016年,仁豪系统转型【成品+定制】服务模式;2018年,以“整体家居 国际设计”为品牌主张,着力打造“整体家居新定制”服务优势,并整合“迪诺雅”“摩迪卡”两大品牌,调整以仁豪母品牌为发展战略,以设计驱动,首创RIGHT HOME全屋定制生活馆,提供一站式家居定制MALL解决方案。
仁豪以设计驱动的【成品+定制】整合家居模式,扭转了过去缺少个性化选择的状况!通过三维家软件进行整体家居融合设计,实现“成品家居+定制家居”的完美组合,充分发挥仁豪个性化配套定制的优势,满足消费者对于空间、风格一体化的需求。周复湘表示,“顺应时代的发展,在成品家居系列中,融入风格定制元素,就让我们原来的产品变得鲜活起来,空间感更强了,品味更高了,服务半径扩大了,个性化定制优势更突出了。”
强强合作,三维家助力仁豪“新定制”终端落地
中国家居市场由单品模式,向整体家居服务模式转型,仁豪历经4年的“新定制”转型升级,就是打造“整体家居新定制”战略优势,定制模式的转型核心,就是在仁豪定制门店让顾客“预先看到家”,三维设计立体化展示个性化“家”,让顾客选择。三维家软件的引入,正好为仁豪提供了解决之道。
三维家与仁豪的合作始于2016年。为了更好地服务仁豪经销商,仁豪与三维家开展战略合作,运用三维家3D家居云设计软件一键设计、极速出图的强大功能,减轻了终端门店人员的设计压力,帮助经销商更好地服务客户,让客户看到未来家的模样。
周复湘提到,仁豪从成品家具向“整体家居新定制”模式的转型过程中,三维家的平台体系、设计体系和服务体系,都起到了至关重要的作用。在这个过程当中,有很多的设计案例、销售案例,和终端的销售模式,发生了很大的变化,这些变化来源于三维家的平台,来源于三维家的服务模式。
从设计方面看,三维家的3D家居云设计软件,给定制家居企业带来的触动是巨大的。通过高效的AI智能设计工具,实现一键生成3D户型,人工智能算法实现全屋家具智能布置,解决空间布置的烦恼。智能云渲染功能,一键快速渲染出写实级的效果图,所见即所得,场景即效果。三维家软件更是通过720°内容场景营销,赋能门店做更大的生意。
牵手三维家 创造每年30%以上的销售助力
目前,仁豪的定制家居门店里已有90%引入三维家软件,终端市场人员有60%会使用软件进行设计。仁豪预计通过进一步的培训,在今年第三季度,将三维家软件使用的普及率提高到80-90%以上。周复湘还表示,在过去4年的合作过程当中,三维家平台给仁豪的终端销售创造了每年至少30%的销售助力。
三维家对仁豪的销售渠道助力同样体现在日益蓬勃发展的“拎包入住”项目。去年,仁豪荣获恒大集团“2017年度优秀合作伙伴”与“2017年度突出贡献奖”,在2018年恒大全国拎包入住项目中,仁豪业绩名列前茅。据了解,在入驻楼盘的拎包项目中,大多都在使用三维家软件进行效果图设计。
从做中国的亮光、板木成品家具,到现在的“整体家居新定制”,仁豪走过20年,成为深圳家具行业协会会长级企业,取得了“深圳老字号”的殊荣,更成为中国家居“新定制”的一块名牌。周复湘在交流最后强调了三维家的战略合作伙伴关系:“衷心希望三维家这个平台,在我们整个中国家具行业平台的建设方面起到风向标的作用。同时借助和三维家的平台合作,使中国家具整体的家居品类当中,仁豪成为新的风向标!”
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