火星人集成灶2021开辟品牌发展“新纪元”

所谓“新纪元”，不仅仅是普通意义上的开篇，而是只有全新历史阶段的开端，或具有重大意义开创的全新开始，才能被冠以此名号。而这——如今的火星人担得起！

刚刚过去的2020年，时尚潮流的火星人集成灶在10月30日，邀请央视主持人撒贝宁、王小丫、著名演员黄磊、歌手李荣浩等明星，声势盛大地度过了十周岁生日，开启了“新厨房主张”的品牌发展新纪元。

12月31日，火星人又以业界领袖的姿态，在资本的海洋中乘风破浪、勇立潮头，实现了在深圳证券交易所的敲钟上市，开启企业发展历史新纪元。

然而这些还远不能概括火星人跨入新阶段的全貌。2021年3月2日-3日，火星人通过在杭州国际博览中心召开一场主题为“新纪元”的2021加盟商年会，用翔实的数据回顾盘点，诚恳的态度展示当下，开放的思维拥抱未来，给千人规模的与会者们奉献了一场诚意满满、干货满满的会议。

正如火星人董事长兼总经理黄卫斌在会上所说的那样：“2020年是火星人集成灶过去十年发展的丰收之年，同时，也宣告了火星人集成灶在2021年进入品牌发展的新纪元。”

（火星人董事长兼总经理黄卫斌）

全新视野

凭数据说话，多维度奔向发展新纪元

过去一年，是被疫情打上浓重烙印的一年，集成灶行业增长数据背后是一片严峻的市场环境。几家欢喜几家愁，无论是资本市场还是消费者，都更青睐奋进者，火星人无疑是前者。

2020年，火星人逆潮而上，稳步攀升，更显英雄本色。不仅销售规模同比快速增长，2020年销售额符合年度既定目标，更是在上市后，以百亿市值稳居集成灶行业第一。

靓丽的成绩是火星人竞争格局中保持强有力竞争力的真实写照，是跑赢市场、跑赢同行、更是跑赢自己的笃定与自信。站在资本的巨人肩膀上眺望远方，获得全新视野，是火星人行业竞争维度的新纪元。

除此以外，还有一些数据，能将火星人奔向新纪元的姿态体现得淋漓尽致：

过去一年，火星人智慧工厂投产且进一步完善，MES项目完全启动，实现三大自动化，检验效率提升50%，自动化率高达43%。构建起精细化、信息化管理的护城河，是火星人生产制造维度的新纪元。

过去一年，是火星人的产品大年，累计研发新产品40余款，新提交专利申请72项，其中22项为发明专利。发布了MCOOK火星人智慧厨房平台，项目被列为省级重点课题项目，智能化实力得到权威认证。技术迭代、工业设计和用户体验兼备，是火星人在产品研发维度的新纪元。

过去一年，火星人渠道全面开花，不仅与中燃等燃气公司、圣都等整装公司合作，布局精装修市场，将销售前置。还发力工程渠道，合作签约了多项地产项目。线下在全国1350多个城市布局了2200多个销售网点，遍布各大建材商圈、KA渠道、苏宁零售云渠道，线上在双十一期间创下2.63亿的佳绩，再次刷新行业记录。全渠道突飞猛进，涌现更多千万级大商，是火星人在渠道竞争维度的新纪元。

如此种种，尚不能全部囊括，但已经从管中窥豹的数据层面，强有力的昭示着火星人从一个阶段走向一个全新阶段的蜕变新生。

自此，火星人站在了新台阶，获得了新高度，诚如火星人营销中心副总经理胡明义所言，“成功是寂寞的前行，过去十年，正因为每一天的坚持，才成就了今天，才有了火星人的量变到质变。”

（火星人营销中心副总经理胡明义）

全新玩法

用品宣占位，流量工厂全渠道赋能

如果说，迈向新纪元是果，那么所有关乎营销的新玩法，就是这一结果最初的因。参加完年会，让人最大的感触就是——火星人，真的也太会“玩”了。

首先，在垂直领域流量池，火星人不仅玩得早，而且玩的好。通过疫情期间高密度投放今日头条、抖音、小红书、百度等平台，不仅提升了品牌在线上年轻群体中的曝光量，同时也抢占了线上流量入口。甚至连二次元年轻人群聚集的B站，火星人都进行入驻，产品视频突破次元壁，在网络传播上，焕发出一个年轻品牌的生机与活力。

其次，在直播+电商领域，火星人得心应手。10月30日的火星人十周年晚会，群星助阵，代言人黄磊现身，众星云集为火星人庆生的画面同步在抖音进行直播，全网收看人数突破百万。奥维云网（AVC）数据显示，2020年，火星人电商平台零售份额占有率达19%，超过第二名一倍有余。

此外，利用IP热点，火星人进一步扩大影响力。2020年火星人还在热门综艺节目、年度反腐大戏《巡回检察组》中品牌植入，进一步提高品牌的大众关注度。剧中台词的意外走红，火爆全网，火星人话题热搜实时占领，懂梗的火星人实现裂变级传播效应。

2021年，会玩的火星人不仅要高度——和央视签约，继续保持持续6年的紧密合作；

还要广度——和巨量引擎签约，在抖音、今日头条的互联网流量池继续霸屏；

更要话题热度——签约《向往的生活》，借助湖南卫视现象级综艺，借助常驻嘉宾也是代言人的黄磊，传递享受慢生活，回归健康烹饪的厨房理念。

放眼全年，从各领域品宣占位的火星人，打造出“互联网口碑”、“垂直领域推广”、“电商旺销”的互联网推广体系。

同时还从疫情期间创新建立“品牌与流量结合”的品牌推广项目——流量工厂，强化私域流量运营，提高客户转化率和社交裂变，洞悉三大消费习惯，为线下门店带来了更多精准购买意向，为全渠道实现流量转化赋能。

全新阵容

以产品发声，超级爆款打造超级品牌

2020年，火星人的产品大年。

这一年，4月2日的一场抖音直播，火星人卖出了6300多台火星人X5集成灶，成就超级爆款，最终一举成为火星人销量冠军。

这一年，发布的火星人X8智能集成灶，携手BMW设计公司，39项智能创新设计，作为高端品牌定位的旗舰机型，掀起智慧厨房的划时代革命。

而同样在这一年，火星人U6水槽洗碗机、Q3蒸烤一体集成灶的问世，又分别开启了火星人洗碗时代和烹饪体验的新纪元。

新年伊始，惊喜依旧。这次，火星人产品全新迭代、火力全开。

其中，既有针对年轻消费群的Q30集成灶，主打“青奢无界、简约集成”，颜值、性能全面跃迁；又有全新升级而来的U5、U3水槽洗碗机，V6果蔬净化水槽3款新品，以四大突破颠覆洗碗机行业；还有火星人产品家族亮相的“新物种”——4款同步发售的燃气热水器，真正标志火星人进入热水时代。

全场最大亮点来自于Q6蒸烤一体集成灶，其不仅带来设计、蒸烤、烟灶、智慧层面四大新体验，还以首款全玻璃机身、首款蓝鲸扁嘴仿生吸风口，行业首家和国内顶级高校中国农业大学共同搭建数字营养实验室等多个独创性突破，为消费者打造智慧烹饪的极致新体验。

可以预见，在打造超级爆款的战略加持下，在推出365无忧退换货的服务保障下，这些新品极有可能一经上市就凭借出色的性能、夺目的颜值、智能的科技，形成强大产品合力，为火星人品牌带来更多话题度、讨论度，继而向超级品牌演进。

综上：

砥砺奋进的过去十年，火星人一路披荆斩棘，实现了企业上市的里程碑。

全新跨越的未来十年，火星人将坚持解决厨房生活痛点的创业初心、坚持持续创新行业领先的经营方针，坚持高端品牌定位的贵族基因、坚持好看好用好服务的产品理念、坚持三德文化核心价值观，朝着整体化、集成化、智慧化厨房解决方案推进，用科技创新推动企业发展，成为开辟新纪元的时代引领者。（任凯）

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