社交化营销丨IAM空净618成绩显著，新玩法打造新标杆

  618年中大促刚刚落幕，从空气净化器领域的热销产品来看，今年空净销售排行榜前十中，除了小米、飞利浦等品牌之外，来自英国的轻奢家电品牌IAM，也如同以往一样占据该品类前十，作为一个略显“新贵”的品牌，从17年入驻中国市场后，就一直稳居前十，甚至攀升至前五的位置，实力不容小觑。

  今年618，智能、健康仍是空净品类的主打卖点，而IAM的稳定发挥，也得益于此。IAM旗下空净产品囊括KJ1500F、KJ1000F、KJ800F、KJ780F等不同能效的产品型号，在除醛、净霾等方面具有突出的优势。除了产品本身的优势之外，此次618，IAM在社交化营销方面也标新立异。

  多维度社交化营销，短视频玩出新花样

  如今的社交化营销，在社会化营销的基础上，进行了更多UCG的融合，而短视频成为生产UCG内容的主阵地。

  正因如此，IAM通过5支“反转、鬼畜”的短视频进行全网传播，结合生活日常及脑洞大开的情节，自然串联出紧张、刺激又幽默诙谐的故事内容。“甲醛、颗粒物连夜走的，买的站票”，“呼吸着新鲜空气，连老公都变得顺眼了呢”，“你家的甲醛、颗粒物被我们绑架了，过了今晚就撕票”......而事实上，也正是如此，越大的反差越是能够吸引人们眼球，引发大众的关注。

  5支短视频，以H5整合的方式进行微信端的发布，以内容吸引关注，以产品和渠道作为落地页，缩短信息到达途径，并藉由优酷/爱奇艺等视频类平台、头条/微博/抖音等新媒体社交渠道，进行信息整合分发和全民UCG创作。通过人群定位、触达路径规划和信息落地，构建从宣到销的通道。

  整合信息碎片，渗透社交运营

  除了UCG内容的打造之外，社交化运营的一个关键在于碎片化信息的整合。

  此次618，IAM也将重心放在了高互动性上，在触达渠道上，选择了时下留存率、互动性最高的“双微一抖”平台。将IAM自身品牌故事、产品卖点进行信息的打碎，与传播主线“618买电好的吧”进行重新融合。

  微博平台，几十家蓝v联手助威，样式统一的宣传文案加深了用户记忆点；直播间邀请数位达人进行直播种草，触达粉丝；抖音相关主题小视频产出，增加了与用户之间的情感关联各平台KOL自发参与新品测评种草…...此举与用户之间建立了亲密的情感连接点。

  IAM用一系列标新立异的社交化营销，最终向我们传递了“618购空净，就选英国IAM”的品质理念，让消费者在潜移默化中认可这一诉求，并最终转化成对产品的信赖和对品牌的忠诚。通过颠覆性的创新产品和多元化营销创新手段，使得IAM赢得了广大消费者的认可,让我们期待下一次，IAM又将带来怎样的惊喜？

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