线上销售增长265%！红星美凯龙33超级家装节完美收官

一场营销活动，打造微博话题总曝光量达到4.2亿；

活动期间，线上UV突破425万，蓄客留资超过51万；

家装业务累计合同额同比暴增395%；

…………

3月31日，由红星美凯龙举办的“33超级家装节”活动正式完美收官。活动期间，红星美凯龙线上总消费人数达到26.42万，同比增长162%；带来关联销售额超过50亿元，同比增长265%，成功完成2021品牌营销大促开门红。

01

红星美凯龙打造“超级家装节”IP，抢先引爆家装营销开门红

对于整个家居家装行业而言，每年的3、4月都是消费旺季。至此，每年行业内各大家居企业都会推出各式各样的家装营销活动，“家装节”这个概念就此成为行业一大热门IP。

提起双11购物节，大家可能第一时间联想到天猫；而提到家装节这个热门IP，根本无法联想到任何公司。

在窥见这一市场动向之后，近三年来，红星美凯龙陆续通过捆绑天猫家装节，独创33超级家装节等多重举措，成功完成与“家装节”这个行业热门IP建立了品牌强关联。

在33超级家装节活动中，一方面，红星美凯龙向万千家居消费者派发3.3亿元家居家装福利，让大家过足了买买买的下单欲；另一方面，通过网友社交语言环境中数字符号逐渐成为沟通语言的现象洞察，采用大家常用的网络数字语言“333333”为沟通介质，并紧扣大促时间，打造原创IP“33超级家装节”，与年轻人完成了一场亲密无间的同频共振品牌互动与对话。

最终，“嗨购 3 月，3.3 亿开春狂派”主题活动成功斩获线上关联销售超过50亿元，同比增长高达265%。与此同时，家装业务累计合同额同比增长395%，100万以上大单达到21笔，以家装设计引导客户在商场直接释放材料销售同比增长775%，再创销售金额新高。

在红星美凯龙相关人士看来，红星美凯龙33超级家装节之所以能在万千年轻消费群体中引发广泛关注和参与，除了红星美凯龙永远保持年轻的品牌心态之外，还与红星美凯龙大力推进的“轻资产、重运营”战略以及数字化营销布局两大举措息息相关。

02

红星美凯龙发力“轻资产重运营”，成中国家居数字化营销新样本

在经过2020的疫情冲击之后，许多实体企业仍然还没有完全恢复元气。日前，红星美凯龙联合数百家全球知名家居品牌厂商，通过正式举办2021年春季大会，并发布“轻资产、重运营”战略举措，以此提振行业信心，促进行业新发展。

据上述人士介绍，红星美凯龙提出“轻资产、重运营”战略，意味着公司将投入更多的精力和资源，全面打造C端用户运营体系。按此规划，33超级家装节仅仅只是今年新春的开胃菜，后面公司还将计划推出多场不同类型的营销活动，以此满足不同消费者的家居家装消费需求。

而在本次33超级家装节中，红星美凯龙充分利用自主构建的行业第一大数字化营销矩阵，聚合全域流量池，用最短的营销链路为商家带来了线上推广、种草与转化效率的显著增长。

在自媒体方面，活动期间，红星美凯龙打造的微博话题#33333333#，阅读量达到4.2亿；推出的以社交裂变传播工具为形式的其它物料，精准触达40多万潜在消费用户，实现了全国潜在家装群体的精准覆盖。

与此同时，全民营销平台作为红星美凯龙打造的家居行业最大的达人私域流量池，助力近8万团达人在此次超级家装节中强势出击，吸引超24万精准消费者参团。

不得不说，这得益于红星美凯龙早在6年前就开始布局数字营销、3年前开创IMP全球家居智慧营销平台、和2年前上线天猫同城站。而超级家装节则再次成为红星美凯龙作为超级流量场的全链路、全场景、全周期深度用户运营能力的最好历练和展示。

相关知识

线上销售增长265%！红星美凯龙33超级家装节完美收官
65.5亿元！红星美凯龙爱家日10周年大促圆满收官
同比逆势增长118%！红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”交耀眼成绩单
120%销售增长！520“心跳节”完美收官，碧桂园文商旅开启营销2.0时代
红星美凯龙Boss变身福利官丨超级卫浴品类节超多福利等你
卖场快讯 | 红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”同比逆增118%
悦悦助阵尖货砍价，红星美凯龙超级好货节圆满落幕
兔宝宝全屋定制开年首战，315直播完美收官
首推超级品类节，红星美凯龙玩转营销新IP
法迪奥双节收官！业绩突破历史记录，同比增长46.7%!