台升国际吴东伦：多元化品牌布局，撬动新中产消费力

来源：家居装修网时间：2021-04-02 14:50

在刚刚过去的三月，家居行业企业异常繁忙。一方面，被疫情压制已久的消费需求在2021年逐渐释放，各大企业正在抓紧进行第一季度收尾工作，积极开展下一季度的工作；另一方面，许多停滞的展会重新起航，作为企业与市场相互了解的重要平台，暌违已久的各地主题家居展成为家居行业企业大放异彩的舞台。

“台升国际对展会寄予了厚望，公司希望展会不仅能为台升带来更大的招商平台，更能树立台升在国内家居市场的品牌地位，参展是企业年度计划中特别重要的一项工作，无论对于招商还是推广来说，我们都希望展会能为我们带来的不仅仅是眼前的成果，更是深厚且持续性的长远影响。”台升国际集团内销事业总经理吴东伦说道。

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聚焦新中产消费力，打造全系列产品矩阵

作为一家垂直整合的跨国企业集团，台升国际集团希望能扩充其在国内的商业版图，以全新的产品矩阵，在中国市场谋求新增量。

“中国经济正在形成以国内的内循环为核心，国际外循环为补充的双循环驱动，这样将会诞生大量中产消费者，带动全球经济的发展。消费人群发生变化，企业的品牌需要往上走，同时产品要下沉，要抓住真正意义上的新中产消费力。”吴东伦将国内的消费群体瞄准了新中产消费群体。

针对这类以80后、90后白领阶层为主的新中产群体的消费习惯，台升在产品布局上做出积极反应，在过去的3月展会上展出了己有的UNIVERSAL和雷格西经典，还同时推出了环美风尚、雷格西都市、VITA HOME三个不同风格的全新品牌。

环美风尚是台升国际集团旗下环美家居联合国外知名设计师最新研发的时尚家具品牌，风格简练精致、自然且具有淡淡的怀旧情怀。综合多元化的艺术形态，建立时尚、人文、艺术与家居的结合，传递一种现代美学和经典奢华相融的时尚家居理念。

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现代都市的年轻消费群体，向往充满时尚设计感的家居空间，同时又有着极高的性价比追求。针对这一类市场需求，台升推出了全新的高性价比系列产品——雷格西都市系列。 “雷格西都市是我们最新研发的高性价比系列产品，简约现代，符合更多大众人群消费，且更能下沉到市场的一系列产品。”吴东伦希望将雷格西都市系列产品打造成打开国内下沉市场的利器。

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而由国内设计师团队打造的意式简奢系列VITA HOME，则主张打造以城市新贵视角为主，以简约、时尚的生活理念，把当代艺术美学与追求时尚、倡导自由和个性化生活方式的空间精神内涵共融，不着痕迹地透露出城市新贵简约内敛、轻奢有度的生活态度。

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从台升在国内的产品布局可以看出，面对中国新中产消费群体，台升正在实施“双重战略”。以旗下的UNIVERSAL、环美风尚、VITA HOME吸引一、二、三线城市的主流客群；在下沉市场推出雷格西经典和雷格西都市，一边扩宽产品线，一边稳抓下沉市场，面对内销市场机遇时，台升的思路很清晰。

多元化品牌布局，拓展国内新消费市场

“疫情带来某种程度的消费萎缩，但不是消失，隐藏的消费需求最终会得以释放。家居企业要做好的就是在这段疫情之下的休整期做好准备迎接机会的到来。”面对即将到来的市场机遇，除了布局高品质、高颜值的产品外，吴东伦认为，针对80后、90后年轻群体的销售渠道建设和推广也十分重要。

近年来，家居行业的变化有目共睹。家居企业的研发、生产、供应、销售和服务体系都要顺应市场需求，家居供应链格局也会发生很大的变化。目前，国内市场形成3个主要渠道：终端零售渠道，精装修配套和整装配套的大宗业务渠道，直播、电商业态和O2O业态形成的新生供应渠道。在吴东伦看来，终端零售渠道是一个品牌的重要指标，通过这个渠道，有助于完成产品与用户的精准匹配。

与渠道相对应，为经销商赋能同样也是检验品牌厂商的关键能力之一。选择厂商品牌时不仅要看产品、看出厂价格，更要看企业为经销商赋能的能力。“对厂家来说，建立和经销商有效的联动机制，提供系统管理、有力的营销支持和精细化的服务，才能提高品牌在终端的竞争力。”

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