展会回顾｜别丽美特：用产品赋能经销商，将体量做大

  3月30日至4月2日，中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在京召开。时隔一年之后，别丽美特终于又与业界同仁们同台竞技，同样的情景上次出现还是在2019年。

  “别丽美特今年的展会与2019年相比，自信心更强！”别丽美特总裁郭加栋坚定地说道。

  “好产品自带温度”

  走进别丽美特的展厅，乍一看与其他品牌展厅一样，都是通过不同生活场景将产品进行展示。仔细观察，会发现展厅中间按区域进行了划分：东北、华北、东南等。对此，郭加栋解释道，这是企业在按区域划分责任，明确团队内部划分及客户划分，于团队内部而言是清楚当地市场情况、了解经销商布局情况，便于业务对接。

  今年别丽美特推出了“7+1+4”系列产品，即7本无缝壁布+1本高端个性化及多种特殊材质组合的产品+4个窗帘。这印证了别丽美特向来重视产品研发能力。“好的产品带给人丝绸般的顺滑。刺绣每一个针脚的细腻工艺以及不同角度、不同光线下肉眼可见的变化，都是在线上不能呈现的。”郭加栋手触着一款墙布产品如是说。

  “企业转型发展”

  于企业而言，做好产品是本分。别丽美特发展近20年来，始终坚守着服务高于一切、品质高于一切，做进口高端服务的初心。但这对于一家有着更宏大目标的企业来说是不够的。

  从2017年开始，别丽美特就在布局转型。2020年受疫情影响，转型受阻，别丽美特的发展损失了4个月的时间，乃至整个行业的发展都停滞了一段时间。不过，这并不影响从2002年起家、经历过SARS的郭加栋对于企业发展的宏观分析，郭加栋在疫情当中看到更多的是机会，从结果看这一年仍是别丽美特高速发展的一年：别丽美特成功地从品牌运营商转型为生产品牌商。

  谈及转型原因，郭加栋表示，不是一时的想法，是由于看到行业发展中存在的问题而引发企业内部的思考：

  行业发展同质化现象严重，要规避同质化现象则要从3个环节入手：生产、物流（服务、时效）、安装（交付）。别丽美特现阶段要解决的便是以物流为核心的时效性环节，将以此为执行力，真正落实几年来的口号：帮助经销商赚钱。

  “帮助经销商赚钱”

  如何帮助经销商赚钱呢？最直观的思路便是降低成本。对于生产商而言，既要产品品质又想降低成本，只有走规模之路才能实现，别丽美特逐渐走上降本增效的道路。

  多年来，别丽美特坚持做适合消费者的、性价比高的产品。不是标新立异，而是追求品质和服务、追求时效性：高效地将货交到经销商手中，“做能卖的东西”。随着市场发展，品牌的需求一步步向前走，别丽美特始终脚踏实地，将产品品质作为孜孜以求的奋斗目标，帮助经销商赚钱。

  虽然在“把墙面工艺做成品牌化”的过程中走过弯路，但别丽美特的口碑始终被同行赞许。

  在赋能经销商方面，别丽美特不仅在产品品质上做文章、重视线下体验营销，更重视渠道的发展，如连续三年联合京东做壁布节，为经销商做线上引流。

  企业在不同的发展阶段有不同的使命，别丽美特当前阶段的使命就是在行业竞争激烈的情况下通过服务来获客，把体量做大。

  “别丽美特是一个渠道品牌、行业品牌，从运营转向生产以后，我们更多的还是在产品和分销渠道上下工夫，为分销体系服务。”

  郭加栋用一句话总结对于软装行业发展趋势的研判：各领风骚三五年。他表示，每个阶段都会有优秀的企业脱颖而出，能够为行业带来颠覆性的改变。对于别丽美特而言，就是将产品做好、把渠道建设得更扎实有力量，5年以内做窄做深，减小企业压力的同时，“把简单的事情做大”，郭加栋表示，别丽美特2021年将扎扎实实在品牌上下功夫，实现业绩翻倍。

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