时代追光者 | D3空间刘志栋：抓产品、重运营，拥抱多元化的市场

花开五月，万物竞茂！我们一同迎来家居产业快速增长的最好时期。在市场愈发活跃的当下，大家居行业又有哪些新需求、新理念、新产品、新趋势……腾讯家居将以专业视角，见证家居产业焕发的全新力量。

2021年5月6—9日，作为华北地区家居家装建材行业的第一大展，CIDE 2021北京定制家居门业展在万众翘首中，重磅来袭！在本届展会上，腾讯家居将聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念，为勤奋拼搏的家居行业发声。

由此，我们特此展开《时代追光者》之“花开五月，万物竞茂”系列中国家居企业家采访计划，通过腾讯家居专业家居媒体平台的全网传播，树立行业榜样与风向标，传播行业正能量。

本期专访，我们有幸邀请到D3空间木门+全屋定制总经理刘志栋，共同探讨行业新趋势、新理念。

本期《时代追光者》对话嘉宾：D3空间木门+全屋定制总经理刘志栋

以下为访谈精选：

【腾讯家居】：您对此次展会的直观感受如何？此次带来的展品有哪些亮点？

【刘总】：相对于以往，今年参展的人数不算太多。从展商的参展情况来看，最直观的感受是多元化。无论是木门，还是衣柜、定制，都在往多元化方向发展。

在此次展会上，D3空间携多款趋势级产品亮相，展厅内的展品，以契合消费者的心灵需求为出发点，不论是外观、色调还是材质、细节等方面，都展现了空间美学+的设计理念和创造美好人居生活的设计方向。

同时，我们对产品的材质等方面进行了迭代和更新。比如在板材的应用上，将岩板应用于厨卫空间，解决了厨卫空间中木制品在长期使用时受外部条件影响出现的问题。此外，厨卫智能化、一体化的应用也是我们此次参展的亮点之一。

【腾讯家居】：疫情已经逐渐趋于稳定，根据您对行业的观察，国人对家居消费将会产生哪些变化？

【刘总】：从我们今年接触的经销商和终端客户反映来看，疫情过后，消费者的消费更加理性化的同时也在追求多元化。从木门到衣柜、橱柜、护墙板、电视背景墙等等一系列产品，消费者的需求点越来越多，他们希望找到一个门店来解决装修的所有需求，一站式购齐。

【腾讯家居】：在木门行业目前存在着两种发展方向的探索，一个是专注单品类，做细做深；另一个是拥抱全品类，多产品布局整装，您是如何看待这两个发展方向的？

【刘总】：这个问题也是行业一直在讨论的问题，是走多元化好一点？还是发展单品好一点？行业里既有在木门单品类上的强势企业，又有在大家居领域发展很好的企业。但可以看到的是，整个行业一直在刮一个多元化的风，多元化的发展方向，是未来行业整个市场的一种发展趋势。

【腾讯家居】：渠道终端是企业接触消费者的前线，在不断变化的当下，您的企业做了哪些渠道和终端的改革？

【刘总】：在经销商渠道，以D3空间牵头，统一专卖店形象，帮助经销商渗入当地的装修渠道，拓展其在当地的影响力。

其次，我们不断给设计师赋能，不断强化设计师的团队，为产品融入更强大的设计力。

在消费者方面，我们在不断塑造多元化的产品。抓产品是我们接下来的重点发展方向之一，因为毕竟有好的产品才能面向于更广大的市场，才能赢来消费者对品牌的认可。

【腾讯家居】：本次采访主题“花开五月，万物竞茂”，我们更多地希望发现行业中的新变革、新突破、新趋势。接下来，贵品牌将会有哪些新的动作？

【刘总】：当下所有家居建材行业都在不断地升级、迭代。受疫情影响，大家的消费更加理性了，企业也在不断地更新来适应现在的理性消费。如何去适应理性的消费呢？除了刚才提到的抓产品，重运营也是接下来的发展方向之一。D3空间通过建立营销商学院、成立主动营销部，不断为经销商赋能，让经营商在拿到D3空间店面的同时，能够有更好地运营方式。

与产品相对应，服务力度也要不断提升。所以我们在抓产品的同时，也不断给经销商赋能，注重我们的服务力。通过良好的服务能力，获得经销商的认可，让我们的终端更加认可我们的产品和品牌。

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