时代追光者 | D3空间刘志栋:抓产品、重运营,拥抱多元化的市场

花开五月,万物竞茂!我们一同迎来家居产业快速增长的最好时期。在市场愈发活跃的当下,大家居行业又有哪些新需求、新理念、新产品、新趋势……腾讯家居将以专业视角,见证家居产业焕发的全新力量。

2021年5月6—9日,作为华北地区家居家装建材行业的第一大展,CIDE 2021北京定制家居门业展在万众翘首中,重磅来袭!在本届展会上,腾讯家居将聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念,为勤奋拼搏的家居行业发声。

由此,我们特此展开《时代追光者》之“花开五月,万物竞茂”系列中国家居企业家采访计划,通过腾讯家居专业家居媒体平台的全网传播,树立行业榜样与风向标,传播行业正能量。

本期专访,我们有幸邀请到D3空间木门+全屋定制总经理刘志栋,共同探讨行业新趋势、新理念。

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本期《时代追光者》对话嘉宾:D3空间木门+全屋定制总经理刘志栋

以下为访谈精选:

【腾讯家居】:您对此次展会的直观感受如何?此次带来的展品有哪些亮点?

【刘总】:相对于以往,今年参展的人数不算太多。从展商的参展情况来看,最直观的感受是多元化。无论是木门,还是衣柜、定制,都在往多元化方向发展。

在此次展会上,D3空间携多款趋势级产品亮相,展厅内的展品,以契合消费者的心灵需求为出发点,不论是外观、色调还是材质、细节等方面,都展现了空间美学+的设计理念和创造美好人居生活的设计方向。

同时,我们对产品的材质等方面进行了迭代和更新。比如在板材的应用上,将岩板应用于厨卫空间,解决了厨卫空间中木制品在长期使用时受外部条件影响出现的问题。此外,厨卫智能化、一体化的应用也是我们此次参展的亮点之一。

【腾讯家居】:疫情已经逐渐趋于稳定,根据您对行业的观察,国人对家居消费将会产生哪些变化?

【刘总】:从我们今年接触的经销商和终端客户反映来看,疫情过后,消费者的消费更加理性化的同时也在追求多元化。从木门到衣柜、橱柜、护墙板、电视背景墙等等一系列产品,消费者的需求点越来越多,他们希望找到一个门店来解决装修的所有需求,一站式购齐。

【腾讯家居】:在木门行业目前存在着两种发展方向的探索,一个是专注单品类,做细做深;另一个是拥抱全品类,多产品布局整装,您是如何看待这两个发展方向的?

【刘总】:这个问题也是行业一直在讨论的问题,是走多元化好一点?还是发展单品好一点?行业里既有在木门单品类上的强势企业,又有在大家居领域发展很好的企业。但可以看到的是,整个行业一直在刮一个多元化的风,多元化的发展方向,是未来行业整个市场的一种发展趋势。

【腾讯家居】:渠道终端是企业接触消费者的前线,在不断变化的当下,您的企业做了哪些渠道和终端的改革?

【刘总】:在经销商渠道,以D3空间牵头,统一专卖店形象,帮助经销商渗入当地的装修渠道,拓展其在当地的影响力。

其次,我们不断给设计师赋能,不断强化设计师的团队,为产品融入更强大的设计力。

在消费者方面,我们在不断塑造多元化的产品。抓产品是我们接下来的重点发展方向之一,因为毕竟有好的产品才能面向于更广大的市场,才能赢来消费者对品牌的认可。

【腾讯家居】:本次采访主题“花开五月,万物竞茂”,我们更多地希望发现行业中的新变革、新突破、新趋势。接下来,贵品牌将会有哪些新的动作?

【刘总】:当下所有家居建材行业都在不断地升级、迭代。受疫情影响,大家的消费更加理性了,企业也在不断地更新来适应现在的理性消费。如何去适应理性的消费呢?除了刚才提到的抓产品,重运营也是接下来的发展方向之一。D3空间通过建立营销商学院、成立主动营销部,不断为经销商赋能,让经营商在拿到D3空间店面的同时,能够有更好地运营方式。

与产品相对应,服务力度也要不断提升。所以我们在抓产品的同时,也不断给经销商赋能,注重我们的服务力。通过良好的服务能力,获得经销商的认可,让我们的终端更加认可我们的产品和品牌。

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