家居瞰天下:全面精装房时代,大家居板块成就了谁,又将会“杀死”谁?

       每个时代,有人哭,就必然有人在笑。
       曾经如日中天很牛13的诺基亚,短短几年,就被苹果引领的智能机时代干的粉碎。
       精装修已是大势所趋,这个时代,谁会赢,谁又会输了?
       家装残喘,家电趋死
       很多人陷入为主,认为随着精装修推进,没有了毛坯房,第一个死的肯定是家装行业。
       按照逻辑,开发商精装修硬装工程全部由开发商完成,随着毛坯房的减少,家装行业肯定要萎缩乃至死亡。
        然而,事实并非如此。
       家装行业在时代浪潮下,只是微微下行,优胜劣汰。
       而家电商场(苏宁、国美、五星类)行业,却大幅下滑。

       这,让许多人始料未及。
       从国美的亏损,到苏宁的“卖身”自救。
       背后有着一套不一样的市场逻辑。
       究其原因,开发商精装修推行的速度和市场毛坯存量,让家装行业依旧潇洒(甚至还崛起了米宅家装这类的高坪效的新势力)。
       而,传统家电商场,面临线上线下的全线危机。
       原本弱势的线上被京东、天猫压制,原本优势的线下却忽然被红星美凯龙、居然之家类的建材商场抢了蛋糕
       真正原因是,随着开发商精装修推进,家居建材零售客流大幅减少,传统的建材商场招商纷纷优化减少建材品类,逐步引入定制和家电产品。过去购房者家居消费硬装-家居-家电,流程相对独立。
       但购买精装房之后,直接融入了家居-家电一体化的消费场景之中。
       是的,你没看错,打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,而是跨界而来的未知因素。
       消灭你的,往往与你无关
       这其中商业逻辑,许多人很难明白。意想不到,却又都在规律之中。
        天下事,在局外呐喊议论,总是无益。
       唯有躬身入局,方有成事之可冀。
       胜者未必胜利,败者却注定被淘汰
        放眼2015-2020,5年多时间,精装修成品房时代,成就了谁,又影响了谁。我们通过调研分出了五大类:
        受影响行业前五名:
       一、家电连锁商场(单纯去买家电的人越来越少)
       二、建材商场(家居建材商场已开始引入海底捞)
       三、家装行业(温水青蛙与罗曼蒂克消亡史)
       四、小区水泥大沙(成品房业主从此不怕沙霸石霸)
       五、小开发商(成品时代再难有小开发商生存空间)
       受促进行业前五名:
       一、全屋定制行业
       二、室内环境检测维护行业
       三、大宅工作室
       四、软装设计
       五、大开发商
       或许很多人不明白为什么会是全屋定制。
       精装成品房的开工交付面积连胜攀升,进入2020年达到一个交付高峰。实现了2倍的增长。精装成品房项目对于定制家具行业来说,都是肥肉。
       1是客户不像过去毛坯房分散,都集中在一个小区,大大节约了营销成本,2是购买成品房的业主,一般都是习惯省时省力懒得装修的客户,营销难度小,无效成本大大降低。
       1、市场蛋糕大了,2客户自动集中,3客户天然的好沟通。可以成品房这个时代为定制行业创造了客户集中和筛选的机遇。
       最关键的是,定制家具主要针对的都是零售客户为主,现金流超好
       不像工程市场被地产商压款。
       于是,定制行业迎来了集中大爆发。这两年身边许多做定制的企业都是年均30%的复合增长率。
       其他受害或收益的行业群体都有着一套背后的市场走向。
       可以说,我们是时代的产物,也很容易被时代所抛弃。
       战术勤奋弥补不了战略懒惰
       市场在变,
       竞争环境在变,
       游戏规则在变,
       如何紧跟潮流,顺应时代,成为了当下众多企业需要思考的问题。
       业内常流传一个词叫“瞎忙”,不看行业大环境,只顾埋头干活,最终逐渐被时代边缘化。
       对于奋斗在一线的企业老板和管理者来说,必须时刻了解行业发展趋势和市场大数据,这样才能及时应对。
       因此,你需要一个成品住宅大数据库,时刻知道你做出最正确的选择。
       但,大数据库体系庞大,工作量巨大,对于个体企业来说,几乎是个不可能完成任务。
       如何通过外力,能够更好的获取市场大数据智库,了解市场的同时,融入成品住宅更多的资源和知识。
       战略对了,即使战术执行的一般,结果也不会太差!
       所以,一个人、一个组织、一个企业、甚至一个国家都需要战略顶层设计!
       面对新时代,首先不是考虑战术上的勤奋,而是战略上的转型与变革!
       只看眼前,注定离死不远。
       记住,时代的机会,永远都是留给少数人的奢侈品。
       谁能站在高位,谁才能在远见中走的更远。(原创乐先生 )
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