这一千亿级大国品牌欲撬动百亿级集成厨房市场，底气何在？

  数据显示，2020年集成灶行业市场规模182亿元，以此类推，在集成灶单品走向多品类场景化集成的大趋势下，集成厨房的市场规模必定是比集成灶品类本身更大的百亿级别 。

  现如今，整体营收千亿级别的TCL集团，在涉足集成灶领域后，其主要负责集成灶业务板块的TCL智能集成厨房业务中心提出了撬动该市场的“智能集成厨房百亿战略”，旨在通过打造千万大商计划，硬实力打造“千万好店”。

  具体如何全力进军百亿级集成厨房市场？如何玩转集成厨电的制胜攻略？如何让集成灶前置属性的优势发挥到最大？如何吸引和创富千万大商？又如何让TCL千亿集团实现新品类的新高地占领？

  带着这些问题，5月19日，名为“大国品牌 智享财富”的TCL智能集成厨房深度体验峰会在TCL位于惠州的总部大楼召开。通过与会大咖、企业高管们的分享和解析，答案一一呈现。

千亿级品牌，

为何要全力进军百亿万级集成厨房市场？

  眼下，讲求场景化、集成化、智能化的智能家居成为了一种行业趋势。对于始终走在科技前沿的TCL集团而言，推动智能家居大潮的应用于落地，不仅顺应时势，也恰能发挥自身科技核心优势。

  会上，TCL智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟掷地有声的澄清了一个概念，“TCL不是一家生产做集成灶的企业，也不仅仅是一个家电企业，更不能用做大家电来简单概括，现在的TCL，是一家全球领先的智能科技公司”在其看来，为全球消费者提供构建AlxlOT全场景智慧生活生态圈，才是TCL集团涉足集成厨房市场的本意，也是接下来最首要的工作。

TCL智能集成厨房业务中心总经理崔孝伟

  那么，问题也随之而来，智能家居智能化的表现形态是什么呢？又该如何构建AlxlOT全场景的智慧生活生态圈？此番会议，通过行业大咖分享，与会的加盟商们领略到了TCL所展现出的未来图谱。

  在TCL看来，智能化的形态，从消费者感知上来说，一定首先依托于智能家电，所以TCL启动了以智能家电为核心，全品类套系化互联互通的智能终端战略。此前在AWE上亮相的C12灵悉套系，就是这样一个具备了全品类、AlxlOT、智能化、套系化、场景化等所有要素的智能终端呈现的实例。

TCL发挥全品类优势，呈现场景化智慧集成厨房

  与此同时，产品智能终端展现还需要一个更好的用户场景化体验。在当前的家电渠道上，由于经营模式、场地、渠道等因素，无法满足用户对场景的体验需求。而这些，建材家居市场丰富的品类和场景设置，以及前置化的产品属性，却能一一对应满足。

  在这一基础上，TCL决意全力开发泛家居渠道，集团经过充分的调研和分析，决定以集成品类为突破口，介入前装市场，来带动套系化智能家电的销售前置，来满足用户的体验需求，真正将企业千亿级的规模、全品类的智能家电前置出来。

  而选择集成灶作为TCL拉动整个销售端实现前置的有力抓手和牵引力量。也是出于多方面考虑：

  首先，集成灶属性需要前置安装，适合作为后续家电品类进场，增强客户黏性的“前哨站”；其次，该行业此前缺乏百亿级乃至千亿级大品牌，TCL具备竞争的俯冲优势；再次，集成灶是近年来厨电行业中表现最为稳健，增速最快，增长幅度最大的品类；最后，集成化趋势下，厨房面积较小的现实下，功能更多元化的集成灶成为了家装首选。

  “千亿级集团倘若实现即便10%的规模提升，就是百亿级的放量，这就是TCL为什么要全力进军集成灶市场、进军集成厨房市场的原因。”崔孝伟坦言道，对于TCL而言，集成灶的前置效应，能更好的带动集团全品类的销售，撬动更大级的市场需求。

撬动百亿市场,

TCL如何玩转集成厨电制胜攻略？

  从规模体量而言，千亿集团撬动百亿市场，其实是一种降维式的战略，也是顺势而为。事实也是如此。只不过TCL在对待集成厨电这件事上——更为专注，更为全面，也更为精准。

  这样说是因为，TCL以下几个维度的加成和优势，不仅证明了自己无愧于“大国品牌”的称号，更给厨房新变革的集成厨电战略注入了底气。

品牌优势：

  TCL在家电行业拥有40年深耕沉淀，全球服务9.6亿用户，品牌价值1025亿，2020年整体营收1536亿。权威平台提升品牌形象，成为CCTV《大国品牌》独家战略合作伙伴，覆盖4亿人次；同时荣誉满载，作为TCL品牌全资控股子公司的TCL家用电器（中山）有限公司近年来荣获167项专利，覆盖多个品类。全方位的实力呈现，发挥品牌绝对优势。这些都是就是集成厨房项目最坚实的后盾。

  值得一提的是，TCL为了更好抢占消费心智，积极推行全维度营销支持，包括广告营销+体育营销+娱乐营销+电竞赛事营销，尤其是即将上映的大热现象级电影《速度与激情9》，TCL是中国区唯一家电品牌合作伙伴。

产品优势：

  TCL集成灶拥有从供应链、研发、销售、售后服务，全产业链运营优势。既有TCL华星光电及TCL鸿鹄实验室的技术支持，TCL智能集成产品智享各项优秀研发成果，还有双驱动经销商 X十分到家团队双重服务，让用户安心购买。

  具体到产品上，TCL X16不仅是行业首款智屏集成灶，配备行业最大尺寸21.5吋智屏，还推出了行业首款独创T-kitchen智慧烹饪系统，集智慧菜谱、智慧娱乐，智慧互联于一体。

TCL X16智屏集成灶

  另一款TCL C12集成灶不仅是集成灶行业首款拥有信息跨屏流转技术的产品，可实现信息从客厅到厨房的同步流转，还拥有1.5W+视频菜谱教程，八大菜系，养生减肥等多种分类菜单。

TCL灵悉系列C12集成灶

  两款产品都能实现三维AI全时响应，拥有语音、触控、手机APP三种操作方式，真正实现和TCL全套家电实现全屋互联。据了解，TCL将会在下半年把全套系产品智能化延伸到底，实现全套智能。

终端盈利模式：

  首创智能家电行业“倍速赢利专卖店”，打造行业唯一全品类T1+9赢利模式，【集成灶+热水器+集成水槽洗碗机+集成水槽+电视+空调+冰箱+洗衣机+智能门锁】实现“一个门店、九个品类、十倍利润”，给加盟商更多自由选择，满足更多需求。

  同时，TCL通过智能集成厨房商圈运营模式，打造以TCL智能厨房中心，无边界整合卖场各门店信息资源，形成卖场内最大的客户资源库，提升门店流量。TCL在会上，还提出了城市合伙人计划与分销体系搭建，实现轻资产运营，助力加盟商与企业品牌效率协同，事半功倍，让大商创富更简单可行。

帮扶优势：

  通过夜宴、联盟、演销、微信、厂购等活动，展开主动营销，借助平均5年专业运营经验，运营活动超过500场的丰富经验，累计活动销售超过2亿元的4个运营团队，占据了人和的优势。

写在最后：

  此次会议，被安排在TCL惠州总部大楼，本意也是让与会经销商能就近参观TCL智慧工厂，近距离感受TCL先进的智造实力。

  通过亲眼见证集团重点建设的智慧供应链，体会工厂全流程无人化的样板效应，以及在总部现场领略集成灶为首的全品类智慧厨房场景，加之集成厨房战略、大商战略的相继发布，展现TCL欲做好集成灶市场的底气与决心。

  未来，以AI技术为IoT平台赋能，以智慧显示为核心，构建Al x IOT的全场景智慧健康生活，带动全品类业务全球发展，这不仅是TCL智能集成厨房的重要策略，同时更将成为整个TCL集团的核心战略。

（任凯）

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