为什么越来越多的经销商放弃加盟一线家居品牌?
随着家居行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大经销商的经营压力更为巨大,尤其是一线家居品牌的经销商们!销售价格不断拉低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。
这两年,一线家居品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线家居品牌,甚至离开这个行业!
以前,经销商对大家居品牌是很向往的,谁不想代理大家都熟知的家居品牌?进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道,还能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。
近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大家居品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大家居品牌。 现在,为什么大家居品牌不吃香了?过去,一线家居品牌是很吃香的。为什么呢?能够为代理商带来巨大利益。或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为一线家居品牌经常会沦为“带货产品”,大家居品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。 那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。但是这个时代终止于2013年。2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。
下面,请倾听下广大经销商的声音:
1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前,头部家居品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。
2. 分析得太对了,说到现在经销商心里面去了,现在厂家一再压缩费用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。
3. 经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。
4. 当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!
5. 都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。
小编在这里奉劝广大家居品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们,你的品牌还是一个小品牌,是千百位经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。
在对待经销商的态度上,福庆家居一直视如家人,凭借自身优势不断吸引越来越多经销商加入福庆这个集体。福庆家居正在用新的逻辑创造未来,更近距离地观察福庆家居时,可以发现这样的一些闪光点:历经31年积淀的品牌实力、定制家居前店后厂模式的创新与前景、产品体系的竞争力、属地生产超便捷的交付能力、成功经销商案例等,都是吸引经销商的关键点。
环保、实木、快捷、便宜为福庆定制家产品核心利益点。福庆定制家借力福庆环保板材的优势与品牌影响力,结合“全屋定制、前店后厂、一键快装”的经营模式,符合消费市场发展趋势,依据消费者的使用习惯、消费决策、价值评估等主要的购买因素,传递品牌价值,必将成为定制家居行业主流经营模式!
6月2日,福庆家居“新定制”模式升级发布峰会即将召开,更多终极密码,福庆将在现场为您解密!
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