【森歌大商访谈录】成都优秀经销商何莹：主动和用户做朋友，向更多人推广健康、环保的

来源：家居装修网时间：2021-06-03 15:59

作为人口大省和燃气具消费大省，川渝地区历来都是各大厨电品牌的必争之地。而川人嗜辣的饮食特点，又给集成灶提供了良好的发展土壤，因此要想在川渝的厨电市场中脱颖而出，必须要独特的致胜之道。

来自于成都的何莹，仅仅用两年半的时间就把森歌集成灶经营得风生水起，不仅在森歌全国经销商体系中位列市场推广前三名，更是给越来越多的成都用户提供了健康、环保的理想厨房解决方案，得到了用户的交口称赞。尤其是在市场推广方面，何莹和她的团队更是能够充分运用各种渠道来触达用户，和用户做朋友，提高成交率。

成都优秀经销商何莹

何莹告诉记者，她是2018年6月正式开始代理森歌集成灶的。在此之前，她已经在成都的厨电圈摸爬滚打了有9年时间，这期间一直是代理传统烟灶的头部品牌。由于传统烟灶市场的逐年下滑，生意一年不如一年，加之集成灶消费市场的日渐崛起，让她和她的团队坚定了转换赛道的决心。

“我和我的团队在成都运作了9年的传统烟灶头部品牌，对于厨电品牌和产品有着比较高的要求，我们在实地考察了一圈集成灶品牌之后，一致认为森歌的产品品质非常棒，而且拥有行业顶尖的研发能力和创新能力，因此我们毫不犹豫就选择了森歌。”在谈及为何选择加盟森歌时，何莹如是说道。

何莹坦言，在成都市场做了十多年的厨电，自己和团队成员都对这一行十分熟悉，说自己是“厨电专家”也丝毫不为过。而正是这种丰富的经验和对厨电产品的专业，也让她们团队在经营和推广森歌时信心十足。

何莹告诉记者：“我们还是比较能了解用户购买厨电产品的心理，总的来说，伴随着现在消费者的年轻化，他们一来是青睐高颜值、有品质感的产品，二来不喜欢复杂和麻烦，最好一次性解决他们所有的问题；三来是现代年轻人比上一辈更加注重健康和养生，因此必须要给他们提供健康、环保的厨房解决方案。”

“而集成灶最大的优点恰恰是可以解决传统油烟机吸油烟不彻底的痛点，让用户大胆放心地去做开放式厨房，丝毫不担心油烟的困扰。如今森歌又打造出了“1个理想厨房，2台森歌刚好”的理念，以集成灶搭配集成水槽洗碗机的套系化组合，来更好地匹配用户一站式购齐的需求。相信这一套组合产品的推出，会给我们团队产品推广和销售带来了非常大的助力。”

何莹表示，现在她的主要精力都放在森歌的运营上，已经在成都当地最有影响力的几个建材市场中，都开设了200㎡以上的专卖店。而且为了更好地推广森歌，她和她的团队会充分利用积累的人脉资源和渠道资源，向更多用户传递健康、环保的集成厨房理念。

据何莹介绍，在成都市场，但凡是建材类的展会、品牌联盟、社区营销她们都会积极参加。尤其是在社区主动营销方面，她们会在一些成都新落成的小区业主群中，向业主们去介绍森歌集成灶，并取得了一定的业绩。

最后，何莹也非常感谢森歌总部对于成都地区成绩的认可和支持，她表示虽然运作森歌品牌时间还不长，但既然选择了森歌品牌，她一定会和她的团队一起，用心去经营好。