如何与超级大IP“梵高先生”做好朋友？

来源：家居装修网时间：2019-04-23 15:12

何为「重新定义」，

是探索、创新，

是另辟蹊径、勇敢前行，

是只此一次，不虚此行。

4月17日，「重新定义」梵高瓷砖·品牌战略发布会在梵高瓷砖总部营销中心成功举办。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士，企业总经理郭万龙，梵高品牌总经理田庆忠等领导悉数出席，一同见证「梵高」的蜕变。

【认清行业真相，打通任督二脉】

“之所以做品牌，是消费者普遍迷恋、迷信品牌。”尹虹博士在作【认清行业真相，打通任督二脉】主题分享时如此说道。

「品牌」是由产品的内在品质与外在影响力构成的。除此之外，品牌还应该有与自身实力、发展方向、产品品质、产品的体量、售前售后服务等相匹配的定位。而「经销商是品牌营销的重中之重」。

△中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士

由于瓷砖产量产能过剩、房地产行业下行、环保风暴影响着陶企的生存环境，

同时精装房与整装的压迫，将导致2019年经销商减少门店、一些建材卖场关门、装饰公司倒闭，2019年是瓷砖终端大洗牌的一年。

陶瓷行业经销代理商要生存，就要向品牌服务商的方向转型，要介入区域工程集采、地方整装公司、设计师营销，并由单一瓷砖向多种类型建材产品发展。当然，最重要的还是要看清形势、看准趋势，与好品牌站队。因为，「选择比努力更重要」。

【打开认知边界，重新定义梵高】

为了让经销商对梵高品牌有更清晰的了解，企业企划中心总监杜琼从品牌定位、视觉体系、产品展示、内容输出、口碑优化等方面具体阐释了梵高瓷砖的品牌优化策略。

△企业企划中心总监杜琼

杜总表示，对于一个品牌而言，你看上去像什么比实际是什么更重要。所以，打造品牌需要站在用户的角度思考，要顺应用户的潜意识。

当下消费者对产品品质和品味的升级创新，使品牌亦趋向高端化和年轻化发展。以基因优势链接需求趋势，是驱动品牌的最好路径。通过「梵高」IP加持，结合品牌定位、产品、场景、活动等基础，整合所有资源和力量，将梵高瓷砖打造成一个混迹时尚圈的瓷砖品牌，使品牌专业化、用户年轻化、营销多元化，实现审美升级与品牌溢价的目标。

通过杜总的介绍，经销商对梵高品牌有了重新的认识，让他们看到了一个艺术、时尚、有态度、人格化的「梵高瓷砖」。

【重新定义梵高，顺势而为，大有可为】

随着消费能力及消费观念的转变，消费者不仅期望品牌提供品质过硬的产品，他们还希望购买的品牌是有人情味和文化感的。特别是新中产的崛起，使酷、潮、腔调、高级感，成为跨越阶层和身份的共同趋势。梵高品牌总经理田庆忠表示，对梵高品牌进行系统化提升，是顺势而为。

△梵高品牌总经理田庆忠

田总提到，一个呈现高级感的品牌，应该具备“品质感+专业度+设计力+溢价能力”。未来，梵高瓷砖一方面在提升品牌溢价能力的前提下，延伸产品的定价策略，拓宽产品的适应面，为经销商创造更多的销售机会和可能性；另一方面，将通过系统化、专业化的团队作战，加快梵高品牌、产品和服务的创新步伐，让梵高品牌的渠道销售比以往更轻松、更人性、体验更好。

田总的分享，让在场的经销商们看到了梵高品牌具体的发展方向，对梵高瓷砖的未来更有信心。

【以超梵之心，创可为之业】

会议还邀请了家居行业品牌策略与营销专家李松竹老师对「梵高瓷砖新商业逻辑认知」进行分享。李老师以陶瓷品牌的困惑、经销商痛点等行业现状作为切入点，以小米、宜家家居等品牌的成功为例，引出「构建立体渠道·系统决胜终端」的主题，给经销商分享赢商系统、促销爆破方法论等，为梵高瓷砖的终端营销赋能。