视线丨和鸣区域文化，红星美凯龙在营销通路上的新尝试

  如果罗列近期热门的营销案例，除了跨了个大界的“洽洽瓜子脸面膜”，和文案本身就已经滋味馥郁的麦当劳“香菜冰淇淋”，在低频低关注度的家居行业，以民族时尚大片演绎品牌营销诉求的贵州红星美凯龙，也应该拥有姓名——

  贵州红星美凯龙2022年“315”主题营销大促，以时尚元素演绎多彩贵州少数民族风采，深度解读区域文化，以一组时尚平面大片和一组国际时尚与本土风情反转的短视频，在和鸣和致敬民族文化自信的过程中，输出品牌营销诉求。最终取得主题曝光500万次，15万人参与互动，影响覆盖消费者、文化圈上千万人的营销战绩，并实现3.0亿元的销售佳绩。

  和鸣民族文化

  贵州红星美凯龙在做的不仅是营销

  2022年初，贵州各个城市的大街小巷上出现了一组让市民倍觉惊艳的少数民族风情大片。“时尚的民族风”，这是让观者挪不开眼睛的原因，也是贵州红星美凯龙此次主题营销的制胜关键。

  “让被‘标签化’的民族元素以一种更时尚、更前沿、更大胆的姿态出现在人们眼前，在尊重中对其进行传承，在传承中对其进行创新，又一次展示了红星美凯龙融入当地文化和致敬当地文化的决心和践行的信心。”新浪家居资深媒体人在谈到红星美凯龙此次营销时，如是点评。

  实际上，贵州红星美凯龙在做的不止如此。自2009年进入贵州市场以来，红星美凯龙一直是当地家居卖场品牌的主力担当，在贵阳以及贵州其他地级市建立起了良好的口碑，输出来自一线市场甚至海外市场的新鲜现代的生活方式，持续引领当地生活品质和生活方式升级。

  家居产品是当地人居生活形态的主要构成部分之一，红星美凯龙的角色不是“外来者”，而是当地美好生活的“共建者”，这意味着红星美凯龙必须深入理解和融入当地文化，打造从产品到品牌再到生活方式的闭环，在融入当地风情的基础上，引导消费者发现更美好的生活。从一次又一次的创意营销，到始终如一的对当地文化的融入，红星美凯龙是先做了“懂贵州”的红星美凯龙，然后才是“懂生活”的红星美凯龙。

  与消费者在一起

  贵州红星美凯龙践行了十数年

  3月是家装行业的“旺季”，315是每个家居家装品牌的开年大促节点。从十年前的“315团购会”，到5年前的“电商算数玩法”，再到如今贵州红星美凯龙“五折令一出 家装就是省”的简单粗暴。随着市场的发展和生态的进化，就红星美凯龙而言，营销创意越来越“深入”了，但大促优惠却是越来越“省心”了。

  五花八门的促销手段背后，真正能在计算器上为消费者省下多少钱的优惠，才是消费者所真正关心的。化繁为简、返璞归真的折扣方式，是红星美凯龙对主流市场消费习惯的引领，更是其十数年对“与消费者在一起”这一品牌承诺的践行。

  “与消费者在一起”，要求红星美凯龙以“用户思维”做营销决策，决策的关键点之一，是实际让利消费者，其二是要让这实际的优惠触达消费者——不断推陈出新的“刺激点”，是信息碎片化时代聚拢消费者目光的主要方法。

  在这场“秀外慧中”的大促中，惠达卫浴、海尔电器、大自然棕床垫、老板电器、欧派全屋定制等一线大牌踊跃参与、深度联动，各品牌给出的优惠给了这场让利消费者的大促最为密实的支撑。从结果倒推，懂得贵州人生活的红星美凯龙，以尊重和致敬当地民族文化为创意前提，便已经取得了营销的胜利。

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