发挥流量入口价值，红星美凯龙“2022超级橱柜品类节”引领橱柜品类做专做强

随着存量房二次装修、局部改造等家装需求逐渐引领市场，以及Z世代年轻消费者迅速崛起，加之疫情催化下，消费者对厨房场景的使用频率和品质要求显著提升，橱柜品类整体的市场需求逐年攀升，消费升级趋势明显。

为给消费者打造高“柜”格的品味生活，4月8日-5月4日，红星美凯龙携手欧派、博洛尼、志邦家居、金牌厨柜、司米、皮阿洛、我乐等定制大牌开启了为期27天的“超级橱柜品类节”。活动期间，不仅有神券狂撒，更推出超级大牌5折起、趋势尖货限时购等活动。 

在此期间，红星美凯龙还举办了“定制橱柜品类云端研习会”，红星美凯龙定制事业部总经理李占强与志邦家居、欧派、博洛尼、金牌厨柜四大品牌及独立媒体人，共同聚焦橱柜品类，探讨橱柜品类的发展与趋势。

消费升级下，越来越多碎片化定制需求释放，橱柜市场已经到了专业化、细分化阶段，消费者也更愿意为品牌的专业性买单。厨房空间的独立性、橱柜产品的专业性，以及主流橱柜品牌在市场多年的沉淀，促使整个行业已经具备做强品类和品牌的基础。而红星美凯龙打造的一年一度的“超级橱柜品类节”，则为橱柜品牌实力竞技、消费者甄选品质橱柜提供了绝佳的时机和平台。

定制厨柜大牌全线集结，满足消费者甄选高端橱柜需求

近年来，为了满足橱柜领域消费升级需求，在红星美凯龙及定制行业的共同呼吁和推动下，越来越多的品牌打响了橱柜品类的升级战。

譬如，欧派推出了“欧派集成灶+欧派旗下年轻品牌FITZCARL橱柜+全球大牌好物”的集成新模式，主打“一体化、集成化、一站式”高品质集成厨房解决方案。博洛尼则从2021年下半年开始，重新定位橱柜品类战略，提出了“橱柜即品牌、橱柜即流量”的新发展口号。志邦家居则力推客餐厨一体化空间设计和解决方案，倡导为消费者提供一站式搞定、省事省力省心的新模式。此外，金牌厨柜也把全民关注的智能融入到厨房中，研发定制智能厨房。

今年红星美凯龙“超级橱柜品类节”则再次汇聚了欧派、博洛尼、志邦家居、金牌厨柜、司米、皮阿洛、我乐等头部定制品牌。除了推出神券狂撒、超级大牌5折起、趋势尖货限时购等福利活动外，红星美凯龙还将联合几大主推品牌，在商场内举行橱柜产品新品发布会，让消费者近距离感受到各大橱柜品牌在产品、服务、设计、功能等方面的全方位创新升级。

红星美凯龙定制事业部总经理李占强

红星美凯龙定制事业部总经理李占强表示，作为2022年橱柜品类的首次重磅活动，“超级橱柜品类节”绝不是简单的“造节”。一方面，希望通过联合头部品牌共融共创，为消费者提供甄选高端橱柜品牌、品质橱柜产品的平台和契机。另一方面，也通过“超级橱柜品类节”，向市场和经销商传递和强化专业品牌价值，向品牌和市场抢占高地，可以说既做品宣，又做转化。

他补充道，对于首次装修的客户而言，“超级橱柜品类节”为其筛选出专业的橱柜品牌，解决了首次选购橱柜中的知识盲点问题，无需从零开始费时费力地上网了解、对比琳琅满目的橱柜品牌。而对于二次装修或局改的消费者而言，品类节集结了高端橱柜大牌，聚合了各大品牌最优势的产品和服务资源，完全能够满足其对橱柜消费升级的需求。

事实上，今年已经是红星美凯龙连续第3年打造“超级橱柜品类节”。三年来，红星美凯龙还推出过橱柜焕新、橱柜品类圆桌派等活动，目的正是携手头部品牌持续强化橱柜品类价值，让更多的消费者接触并选择品质橱柜、专业橱柜，让更多的橱柜品牌可以借助时点营销的契机全方面展现实力。

从“价格战”到“价值战”，持续引领橱柜行业做专做强

当前，橱柜消费整体呈现明显的消费升级趋势。在存量时代二次装修及局改需求逐渐成为橱柜消费主力的背景下，非首次消费橱柜的客户更看重质量和售后，愿意为品牌、品质和专业橱柜买单。

加之，受疫情冲击，中国消费者对健康品质生活的需求变得愈发迫切，品质化、健康化已经成为现代厨房的新刚需。而疫情下的“宅经济”也赋予了厨房更多的社交功能和情感价值。尤其是Z世代在宅家的过程中，不仅对厨房场景的使用频次提升，更寄托了分享、社交和展现自我的需求。

不过，从供给端来看，国内橱柜市场却面临内卷化趋势，不惜打起了“价格战”。为了博取市场关注度，甚至一些品牌将橱柜定位为“整家定制”、“全屋定制”的赠品。

一位橱柜领域的专家表示，厨房的装修一般要占家庭装修20%以上的占比，尤其是在欧美等发达国家，厨房的装修占比甚至达到25%至30%以上。同时，橱柜是定制家居中较难的品类，需考虑上下水、切配空间分布等问题，对专业性、功能性、适配性的要求会更高。

红星美凯龙大营运中心定制事业部总经理李占强也认为，“全屋定制”赠送橱柜的做法会让橱柜丢失了细分品类应该专注的细、专、精。在他看来，当下国内消费者对橱柜的需求并没有得到有效满足，甚至出现了消费者想换橱柜，却很难在商场找到专门更换橱柜的门店。并且，从客户的分类来看，当前有定制需求的客户主要分为毛坯、精装、旧改三大类。后面两种类型的客户，并不关注整家定制套餐中与厨房空间无关的产品，更关注的是橱柜功能、产品的升级和品牌的专业性。

面对市场需求的变化，以及橱柜成为存量时代二次装修流量入口的新形势，红星美凯龙希望借助“超级橱柜品类节”，联动头部橱柜品牌，引领行业良性竞争，让消费者看到专业品牌的力量。

“橱柜行业要走出内卷、告别价格战，就要做精细、做品质、做专业，这样才能有效满足消费者的需求，助力实现品质生活。从行业发展来看，也只有通过良性竞争，强化品类价值，培育高端品牌，橱柜品牌才能实现整体式跃升，国货品牌才可能进一步提升在高端市场的份额。”谈及连续多年强化橱柜品类价值、打造“超级橱柜品类节”的初衷时，李占强表示。“橱柜一直是定制大品类的核心产品，具有流量入口效应，一旦做强，市场对橱柜品牌有了共性认知，橱柜的流量入口效应会给相关平台、品牌带来巨大的红利。”

从今年红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”的数据来看，橱柜单品类已表现出强劲的增长动能，其销售额相较去年同期增长23.1%。在红星美凯龙与全行业的共融共创共生下，越来越多的橱柜品牌逐步正视消费升级下真正的市场需求，重视橱柜品类价值，并持续助力橱柜从“赠品配角”重回定制品类流量的“C位”。而不久的将来，国内橱柜行业也将有望扭转品牌大而不强的局面，真正诞生“大而强”的高端橱柜品牌，乃至世界橱柜品牌。

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