洞见2022 | 对话皮阿诺王华利：忠于独创 全案破圈

  2022年7月8日-11日，作为大家居建装行业全球第一展的2022中国建博会（广州）如期召开。以“建装理想家，服务新格局”为主题，本届建博会站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

       本届展会皮阿诺携旗下新品惊艳亮相，以创新设计诠释“独创”内涵。

  鉴于此，新浪家居对皮阿诺零售事业部总经理王华利进行了独家专访，找寻“忠于独创”背后的独特价值，并对皮阿诺长期修炼的全案破圈力进行深度探讨。

  
  以下为采访实录：

  新浪家居：本次展会的展位人气如何？

  王华利：总的来说，本届展会规模庞大，我们展位人气亦非常旺。

  皮阿诺在行业中是大家比较关注的一个品牌，每一次展厅都是人潮汹涌，因为我们在产品上很有特色，不管是不是行业人士，大家都会关注，都会来看一看。

  新浪家居：本届建博会以“建装理想家,服务新格局”为主题。围绕新产品、新技术、新设计、新战略及新材料，皮阿诺今年带来了哪些首秀作品？

  王华利：皮阿诺历来重视建博会，今年自然也带来了全新系列：

  第一个是曼巴系列，这个新品是皮阿诺独创产品，它应用的是荷叶效应的巴洛特烤漆工艺，目前在行业中是独家工艺，核心是真正解决厨房抗油烟抗污的难题和痛点。独特荷叶效应，底漆面漆具有自洁功能，能有效的疏油疏水，产品上市之后，市场反响热烈，非常受消费者欢迎。

  第二个是墨染系列，这个系列是木皮，偏中式，更多应用于全案产品，实现从厨房到整个家，从门墙到各类定制产品的一体化交付。

  不止于此，皮阿诺从20年就开始布局全案一体化，两年来对整个产品线升级，从厨房到全房到门墙一体化，细分九大空间，匹配核心四大风格系列，可以给用户带来沉浸式的一体化全屋设计体验，真正为中高端消费者实现“理想家”。

  新浪家居：疫情反复让不少家居企业开始“慢下来”，溯源经营本质，回归品牌初心。新常态下，您认为企业最原始的立足根本点是什么呢？皮阿诺的优势是什么？

  王华利：皮阿诺这么多年来立足根本点非常明显：第一个是产品，皮阿诺从05年成立到现在，一直在产品方面不断升级迭代，不停打磨自己的核心竞争优势，从设计到选材到工艺，包括全案一体化交付：同材质、同风格、同环保标准，同品质标准，同交付—真正实现从厨房到全房到门墙柜一体化去交付。
第二个是强商赋能，在定制家居行业，皮阿诺是最早做主动营销帮扶的企业，我们真正去帮经销商思考如何能够盈利，更好发展。现在市场环境存在一个变化，即整个消费产品逐步分散。为应对这种变化，皮阿诺把部门进行升级为“创新营销部门”，职能分成两大块，一是新商智能运营，二是新渠道拓展。核心在这两个板块上不仅仅是提供优质产品，更是真正把销售链路打通。

  优势方面，我们也非常多：

  第一是在产品交付、产品研发，不会去从众，而是始终在打造自己核心竞争力；第二是在整个制造工艺交付细节中做了产品全系统升级；第三是皮阿诺不断深化品牌印记、不断打造皮阿诺独特品牌标签。

  不管从产品还是从品牌角度，皮阿诺都是消费者全案设计的解决方案整合者，更多是聚焦在改善型住房群体，为其提供全案解决方案。

  新浪家居：您认为定制家居行业今年发展态势如何？未来的新赛道将于哪里开启？

  王华利：定制从高速发展，已经到了整个行业更加健康、良性发展的新阶段，基于现在整个地产环境变化，未来更多是改善型住房的升级交付需求。

  新浪家居：随着消费升级和国民审美水平的提升，设计与美学成为新人居需求的重要关键词。企业应通过哪些方面打造品牌和产品“设计力”？在一站式整家消费需求愈加凸显的当下，企业如何赋能，满足新消费下的“美好人居”需求。

  王华利：皮阿诺忠于独创，更多是去做独特的产品、独特的设计。不管是色彩的应用，还是材质的应用，工艺上的升级，但最终都会聚焦到用户的使用场景，不同的人群、不同年龄、不同阶段，对产品的要求也会不一样。所以我们会更多去把消费者的画像厘清、把消费者的需求认知清晰，多维度洞察客户群的核心痛点，因需定制与匹配，打造品牌和产品“设计力”。

  皮阿诺拥有自己独创的设计逻辑，从开发设计师基于空间美学，到对人群需求进行探寻，到消费者整个产品的功能应用，再到产品的设计规律，按照这个逻辑方式，结合消费者的使用痛点，最终给到一个完整的解决方案。

  新浪家居：皮阿诺今年上半年企业发展情况如何？下半年有哪些发展规划和动作落地？

  王华利：皮阿诺上半年发展是不错的。19年我们品牌升级“忠于独创”，在20年开始落地，从产品、形象、工艺及材料四方面着力实行，到今年上半年已有200多家店，皮阿诺真正定位中高端实现了全案标准店。

  今年上半年整体有两位数增长，我们零售板块上半年的情况比较符合目标，下半年也将会有所升维，将会给到用户一个全案的解决方案，我们定了一个战略：三年内要全面实现中高端转型。

  总结

  忠于原创，是皮阿诺的核心理念，同时也是整个定制行业所最需要关注及贯彻的发展根本。在竞争激烈的市场环境中，模仿所带来的同质化竞争或许能够获得短期的收益，但长期的积累将会对企业造成不可磨灭的打击。

  随着消费迭代，用户需求不断朝着高颜值、高品质、高性价比的一站式家装解决方案转变，更省事省心省力的产品与服务才能抢占消费者的心智，而作为销售入口的全案解决方案更是需要企业沉下心来不断钻研深耕的硬实力。

  皮阿诺多年来通过自身的内功修炼，已拥有极强的原创设计能力，且在设计领域中不断钻研，以设计及产品持续为终端渠道赋能，为消费者提供更多高质选择，相信在未来的市场竞争中，皮阿诺也将继续发挥独特优势，为行业带来更多独创产品启发，为用户带来更美好人居解决方案。

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