佳歌经销商阮亚红：当下，选择和努力同样重要

对于阮亚红来说，选择佳歌集成灶是一项新事业的开始。也正因为佳歌和自己的不懈努力，这项新事业才能稳中向好地继续下去。而置于2022年的市场环境下，我们都知道，做到这一点并不容易。所以阮亚红在采访中表示，“都说选择大于努力，说实话，今年这情况选择和努力同样重要，缺一不可。”

缘起于品质

当问及阮亚红当初为何会选择集成灶，选择佳歌时，她给出的回答是一个某大牌集成灶产品爆炸的新闻。从负面新闻到了解这一品类，再到选择经销，这中间看法态度的转变还是非常大的。而之所以有这样的转变，就是因为阮亚红对于集成灶产品的了解越来越深。

“这是个不错的产品，不错的市场。”三年前的阮亚红下了这样的论断。

既然决定经销集成灶，那剩下的就是选择一个好品牌。对阮亚红来说，好品牌的标准就是产品品质的上线一定要高。于是在2019年，寻找品牌的阮亚红遇到了坚持用品质说话的新锐品牌佳歌。

当时的佳歌集成灶依托于佳歌集团的雄厚实力，完成了总投资8亿，占地200亩的智能4.0工厂，立足整体厨房，拓宽产业线，覆盖集成灶、集成水槽、水槽洗碗机、蒸箱、烤箱、热水器、橱柜等在内的全厨房品类。同时建成了全自动化400吨六连冲生产线，引进了意大利、德国、日本等全自动智能化生产设备，率先在行业内实现了全数控模具化生产的超工艺智能制造，实力强劲。

经过工厂考察，产品品鉴之后，阮亚红确信这就是自己要找的品牌。很快，在品牌方的大力支持下，杭州余杭区的第一家佳歌集成灶专卖店正式开业。佳歌集成灶在杭州的市场拓展进入了快车道，阮亚红在新事业上的步伐也进入加速阶段。

厂商协力，共塑增长法门

“我们是属于恢复比较快的，现在一个月的出货量差不多40多台，还可以。”阮亚红在谈及当下发展情况时如是说。

三年疫情，确实给线下经销商带来了不少的压力，再加上电商平台的快速发展以及对于产业的不断解构，也进一步挤压了线下经销商的发展空间。面对这种情况，阮亚红采用“灵活营销+细致服务”的举措。在品牌方的支持指导下，坚持策划组织事件营销、活动营销，保持终端活跃度。

此外，阮亚红团队还开始进驻各小区楼盘，坚持开发建材与装修渠道，积极进行异业联盟合作。阮亚红表示：“现在市场品牌太多，竞争太大。我们就想一定要更靠消费者越近，然后各个渠道都要靠近消费者。”

细致的售后服务则是阮亚红制胜市场的另一个关键优势。其团队坚决执行佳歌品牌出台的售后服务细则，从售前到售后，所有问题一站式解决，全方位塑造品牌口碑。在后续使用过程中，阮亚红还会定期向用户回访，每隔一定周期也会上门做免费清洁清理的售后活动，致力于推动口碑发酵，进而实现落地转化。

“在我们门店发展过程中，品牌方给到的助力还是非常多的，无论是门店的运维指导，还是活动的落地策划，都有点对点帮扶的团队过来。”阮亚红说。

事实上，在行业内，佳歌在育商扶商，为经销商赋能方面一直是努力认真的。并将发展终端门店作为品牌发展的主脉络，致力解决“专卖店”良性运营的关键矛盾，并不断付出资源和努力。

2021年，佳歌投放“超级品牌日”、“生活真美好”等品牌IP，提升品牌影响力；同时策划组织了“抖音达人探店”、“佳节钜惠·蒸烤狂欢购”等活动，不断为线下门店赋能引流。今年，佳歌将继续加大投入，做好线下服务与活动落地，利用平台资源、产品品质，实现优势互补，推动品牌与经销商的共同发展。

写在最后：

尽管市场竞争激烈，阮亚红推动下的佳歌杭州门店依然取得了不错的销量，增加了当地的品牌影响和产品口碑。充分展示了阮亚红基于营销、服务、团队等扎实基础上的增长韧性。而在厂商协力并进，打法清晰，目标明确的发展思路下，阮亚红与其门店一定会迎来更加辉煌的未来。

（伏路小校）

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