《2022中国高定关键词》：⑧高定企业的价值导向

  当下行业的现状是：大多数高定品牌都是在亏损状态。

  很多高定品牌，产品持续多年大幅度调整，一年一年看着热闹。但是几年下来，这个品牌除了一个品牌名，没有给行业留下什么。

  那么，作为高定品牌，尤其是作为企业的掌舵者，到底要把品牌带往何方？

  中国所有的高定品牌，无外乎都在做这样的几件事，我们来一一展开聊。

  1 、做有规模的企业

  信息化是必然的大前提，大量的标准化模块，标准化参数，标准化作业流程。

  我们分析了现在能做到3个亿以上，并且以后有可能做到10个亿规模的企业，目前的总体状态：有非常稳定的老商，同时有明星市场的支撑。

  主要有2个品牌：图森的上海市场，威法的深圳市场。

  图森上海：在上海疫情如此严重的今年，逆向增长50%以上，给了行业信心，同时给了图森所有的经销商团队以反思。

  威法深圳：老师出身的经销商，建立了很多的标准作业流程，把老师的严谨和精致化给到深圳的消费者。

  威法的暖心服务，从一开始接触客户，到安装工离开家，让人舒服，这条规矩也变成了威法的企业标准，在体系推广。

  换句话说，想做有规模的企业，想把企业做大，天天换经销商是不行的。

  扶持重点的大商，通过这些大商，形成经销商企业相互赋能的局面，让新商看到加盟这个品牌的经销商天花板，向优秀学习，是非常好的路径。

  而大量的标准化和信息化交付，是决定企业能做多大的前提。

  做有规模的企业，企业的盈利，就不是在起步之初要考虑的事情，图森做到今天的规模，整体盈利也是这2-3年的事情。

  持续奉行长期主义，就是帮助企业做大规模。

  图 | 图森

  2 、做赚钱的企业

  我们经常忙来忙去不知道忙什么，一觉醒来，发现企业做到了6000万，年底算算账，盈利100万，但是买设备花了200万，明年改建又要花500万，算来算去，也不知道自己要干嘛。

  而早期一个在佛山博洛尼的年轻人，自己开了一个做高定的小工厂，一年大概2000万的营业额，基本就是维护那几个老客户，每年能存两三百万。

  做有规模的企业，需要建立体系维护老商。而做赚钱的企业，需要会做人，同时把事情做到极致。

  通过产品的标签化，标准化，产品标准的固化，威法做到了高定圈子最赚钱的企业，没有之一。

  威法的新品，就像每年苹果手机的发布会，每年在期待中，慢慢给你挤出一点点，总让你有期待，但是不会统统满足你。

  在适当的时候，升级那么一点点。这个叫固件升级。

  威法升级一部分的物料，每次会升级那么一点点的智能。而这些，已经足够。

  企业产品逐年在提升，品牌热度一直在维护，而有序升级，很好地维持了品牌产品交付的稳定性和安全性。

  想做赚钱的企业，产品的根子必须稳固，也就是1.0版本的产品让人一看就有非常明显的标签化，而是是值钱的。

  多年来，围绕这个标签，持续化升级和迭代，即使做到9.0，你的产品依然有非常明显的品牌符号。

  图 | 威法

  3 、做值钱的企业

  引领一个阶段的圈层高度，获得设计师圈层的行业地位，让品牌变成一种身份的标签，适时适度融资。

  行业内有2个品牌可以参考：RARA和博洛尼。而这句话也是RARA创始人汪洋本人说的，“RARA要做值钱的品牌。”

  博洛尼多年来，一直是一个非常有争议的品牌，每年适度制造话题，维持着设计品牌的高度。

  多年来被资本、地产所关注，前后参与投资的企业有联想集体、TCL、碧桂园、海尔。

  今天的高定，有博洛尼的一席之地，在全屋定制也有非常高的行业热度，横跨2个圈层。

  做值钱的品牌，要维护顶层圈层的认可度，做一个制造话题的品牌。

  通过话题，维持品牌的热度，终极目标是让品牌值钱，融资上岸。

  这是品牌创始人的高情商，高度的标签化决定的，一般人也做不了。

  4 、做有情怀的企业

  泛家居圈有2位非常有情怀的老板，一位是中国家装教父余静赣老师，另一位是迪信的梁少禧老师。

  不同的是，星艺华浔装饰，有非常专业的职业化运营团队，将余老师打造成了行业的标签。

  但是不论怎么玩，玩的是以余老师为代表的装饰集团的品味和社会使命感，画个圈圈玩情怀，对企业只有加分，没有伤害。

  而迪信的梁老师，生活即是工作，工作即是生活，多年来，迪信的一切已经融入了这位老人的血液之中，言谈举止中都带着迪信的文化和迪信人做人做事的标准。

  两位前辈都是行业非常尊敬的践行者，也是玩情怀玩得比较明白的人，玩出了自我，玩出了高度。

  而行业大多数人的情怀，是以牺牲企业的既得利益为代价的。

  图 | 迪信

  我们简单总结一下前面的内容。

  1、做有规模的企业：高标准，信息化，由明星经销商带动新商；

  2、做赚钱的企业：产品的标签化，产品的持续升级和固化；

  3、做值钱的企业：创始人的标签打造，阶段性的行业品牌地位的绝对性引领，适时融资；

  4、做有情怀的企业：把情怀和爱好理性合体，画个圈圈玩情怀。

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