技术驱动服务，齐家网2019中期财报里的“生意经”

   　8月20日，齐家网(齐屹科技：1739.HK)发布了2019年中期财报。财报显示，齐家网2019年上半年经营业务总收入为3.665亿元，同比增长33.0%;平台业务收入达2.246亿，同比增长57.1%。期内，获得经调整后归属于本公司权益持有人的净利润3520万元，同比增长15.5%，互联网家装第一平台地位优势进一步凸显。

　　2019年营收和净利润均大幅增长

　　2019年，被视为家装行业的“分水岭”。全装修政策在全国的推进，使属于装修公司的市场份额受到冲击;用户消费升级的变化，对家装的品质有了更高的期待;房地产交易量下降背景下，旧房翻新、局部改造等需求仍将进一步扩大。对于家装市场的参与者来说，如何挖掘用户需求，在细分市场中进一步深耕，并用高质量经营来实现大幅度增长将成为变革的主流。

　　作为国内互联网家装领域的龙头企业，自2018年7月港交所上市以来，齐家网长期保持着稳健、持续的增长。财报显示，截至2019年6月30日，齐家网平台上的装修公司达11,042家，同比增长36.6%。2019年上半年，平均每月独立访客为5510万，同比增长19.0%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到45.5%和59.7%。面对这样的成绩，齐家网董事长兼CEO邓华金坦言：“符合管理层战略预期”。

　　齐家网是互联网家装的代表性企业，2007年由邓华金创立。它是最早进入互联网家装市场的企业之一，也一直位于行业头部位置。从公司2019年财报和业绩发布会上可以看出，在互联网技术的助力下，齐家网坚持高质量经营，不断推陈出新，各项数据都保持稳步规模化盈利。

　　除营收和净利润大幅增长外，2019年上半年，公司三大持续经营业务毛利、毛利率均较去年同期有进一步提升。其中，公司毛利提升54.85%至2.53亿元，整体毛利率较去年同期提升9.8个百分点至69.1%;平台业务、材料供应链业务、自营室内设计装修及其他业务毛利分别同比提升58.66%、136.48%、29.82%。

　　邓华金将上半年营收获得增长归结于两点原因：一是齐家网经营的城市下沉，原来覆盖全国的自有流量得到了进一步转化;二是2019年齐家网的流量继续在增长，因此用户也在增长。不得不承认，在家装行业调整、转型、蓄力迎接更大机遇和挑战的一年，如今流量数据更多地向头部平台集中。而齐家网全流程信息化能力提高，规模经济逐渐形成，有望在年底实现流量爆发，同时平台流量稳固，多渠道变现可期，未来增长潜力巨大。

　　齐家网巩固家装行业头部地位

　　中国的互联网家装行业在经过前期的探索期、市场启动期后，细分市场和品牌均已出现马太效应，家装行业的强势品牌特征也已定型，齐家网喜人的中期业绩表明，公司在多个维度上已处于行业领先。

　　根据此前移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2019年一季度互联网家装新增用户占比中，齐家网高达45%，近一半用户流入齐家网。而此前比达咨询的报告也显示，2018年齐家网市场交易份额超25%，流量份额占比40.9%，均位居行业第一。

　　业内人士分析，当前互联网家装市场正进入品质装修时代，齐家网升级用户对装修的品质化追求，快速整合优质供应链，利用大数据、VR等新技术提高了用户数量，市场份额还将进一步扩大。

　　从用户角度来看，齐家网基于庞大的专业家装内容生态，为用户在家装过程中的每一个环节提供最佳的增值服务。另一方面，2019年上半年，公司积极拥抱和布局产业互联网，大力推动装修产业全流程的标准化，从量房、设计、报价、施工到售后，制定各个环节的服务标准，同时要求和确保平台上的商家能够以更高的标准服务用户，提升用户的交付体验。目前，齐家网平台上的装修公司服务能力明显优于行业平均水平，用户满意度也得到进一步提升。

　　从平台角度来看，近几年齐家网的多份财报都表明，提升平台的服务水平是公司的核心。2017年以来，齐家网将战略聚焦到平台业务，平台占总营收比重从2017年上半年的35.8%一路扩大到今年同期的61.3%。平台业务毛利率高，意味着其服务将具有很强的竞争优势，某种意义上来说，随着平台业务收入的不断扩大，齐家网的盈利能力也将进一步凸显。

　　平台业务之外，齐家网也正在整个行业内搭建一个更为高效的供应链平台，帮助装修公司进一步提升供应链管理效率。2019年以来，公司先后与众多家居细分领域知名品牌达成战略合作，以规模化集采优势为装修公司提供优质材料，降低其采购成本。财报显示，上半年，材料供应链业务收入为2890万元，同比增长66.8%;毛利为392.8万元，同比增长136.5%。

　　针对中小型装修公司在整个技术改造和信息化、在线化的能力比较弱的问题，齐家网表示下一步重点将以大数据和技术为切入点，助力家装领域智能化，帮助装修公司降低成本，提升在线化和运营效率，发挥行业老大的带头引领作用，为装修公司带来更多的技术支撑。

　　有业内人士认为，伴随着行业快速发展的红利，齐家网优化并整合装修产业链，把装修流程标准化和信息化，去掉原来中间环节，让消费者得到很好的用户体验。作为互联网家装的领头羊，齐家网行业头部地位继续巩固，下半年业绩有望进一步提速。

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