天禧派品牌侯晓敏：深耕下沉市场，发力新零售，打造中国家具连锁超市第一品牌

3月15日，第51届国际名家具（东莞）展览会盛大开幕。展会聚集了行业内的各大品牌及设计师力量，不仅为参展个体带来深度体验家居产品的盛宴，也透露出家居行业的发展前沿和动向。

本次展会10大展馆全开，汇聚了1100多家品牌。现场人潮涌动，前来观展的业内外人士络绎不绝。天禧派以全场最大展厅3000方的全新家具连锁超市店态展出全品类产品，包含沙发、床、床垫、餐桌椅、茶几、电视柜、床头柜以及各种家居小件。

同时天禧派其他系列也将亮相此次展会：天禧派开物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派实木系列。另外，天禧派本次展会搭建了专门的抖音运营团队，现场教学抖音同城流量获取，展现真正做到线上线下一体化的新零售模式。

展会现场，天禧派品牌负责人侯晓敏接受了网易家居的专访，分享了天禧派在下沉市场中的战略布局和未来发展目标。侯晓敏表示，天禧派将坚持“多快好省”的经营理念，通过优化供应链、降低成本、提升产品品质和服务水平，实现2026年突破2000家门店、“中国家具连锁超市第一品牌”目标。天禧派有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续为消费者提供更多高品质、高性价比的家居产品。

网易家居：侯总您好，首先请您简要介绍一下天禧派品牌。

天禧派侯晓敏：天禧派于2021年3月对外正式宣告作为顾家家居旗下轻时尚品牌独立发展。以现代简约为主，注重原创设计，提倡轻松、舒适的生活哲学，开发产品品类涵盖沙发、软床、床垫、单椅及小件类等八大全屋家居产品，打造空间很漂亮、产品很主流、品质很过硬、 价格很惊喜的全屋家居空间。截止2023年年底，全国门店已经突破600家，门店平均面积超600平方助力干万家庭享受美好生活。，

网易家居：这是天禧派第三次参加名家具展，此次参展有什么目标？有什么亮点？

天禧派侯晓敏：连续三年的参展，也是我们与行业内朋友、用户以及经销商伙伴交流学习的重要平台。

今年的名家具展，我们扩大了参展面积，达到了3000方。其中一个重要的亮点，就是我们推出的家具连锁超市模式。这个模式主要基于我们对市场和消费者的深入理解，以及我们品牌的明码实价、性价比高等优势。我们希望通过这种一站式购物的方式，为消费者提供更加丰富、便捷的购物体验。

在展厅内，我们展示了近2000方的家具产品，涵盖了客厅、餐厅、卧室等各个生活场景。无论是茶几、电视柜，还是实木系列家具，甚至是床、床垫和定制家具，我们都一应俱全。消费者可以在这里找到他们所需的所有家具，实现一站式购齐。

同时，我们也非常注重消费者的购物体验。我们通过优化坪效、提升服务质量等方式，让消费者在购买过程中感受到更多的便利和舒适。明码实价的模式，让消费者可以明明白白地消费，无需担心价格问题。而我们的快速交付、免费安装等服务，更是让消费者在购买后能够享受到无忧的售后服务。

天禧派一直致力于为消费者提供省心省力又省钱的购物体验。我们希望通过这次参展，能够让更多的人了解我们的品牌和产品，同时也期待与更多的行业内朋友合作，共同推动家具行业的发展。

网易家居：天禧派对行业发声主打下沉市场，请您具体说说对这一市场人群的定位，以及天禧派是如何理解和满足这类用户的需求？

天禧派侯晓敏：关于下沉市场，它并不仅仅局限于地域性的划分，比如三四线城市或更低级别的市场。我们更多的是从消费者需求和行为特点出发来定义它。下沉市场的消费者更注重产品的刚需属性，他们往往不会为品牌溢价买单，而是更注重产品的性价比和实用性。因此，我们可以将下沉市场理解为更加大众化、更注重性价比的市场。

在这样的市场中，天禧派有着明确的定位和策略。首先，价格是下沉市场消费者非常关注的一点。因此，我们始终坚持提供高性价比的产品，通过优化供应链、降低成本等方式，确保产品在保持高品质的同时，价格更加亲民。我们的口号是“把好货卖便宜”，而不是卖便宜货。这意味着我们注重产品的品质和功能，确保消费者能够购买到物有所值的产品。

其次，在产品设计和选择方面，考虑到下沉市场消费者的需求。我们聚焦于大众化的品类和风格，如现代极简、实木等，这些都是年轻人大众需求的类目。同时，我们也注重产品的实用性和功能性，以满足消费者的基本需求。

最后，天禧派在下沉市场中的定位并不是简单地追求低价或规模，而是注重品质和服务的提升。我们希望通过提供高品质、高性价比的产品和优质的服务，赢得消费者的信任和口碑，从而实现可持续发展。

网易家居：天禧派提出了打造“中国家具连锁超市第一品牌”这样的战略目标，是来自怎样的底气和信心？我们的品牌基因和实力究竟体现在哪些方面？

天禧派侯晓敏：

首先，我们有顾家这个强大的母品牌作为背书。这让我们在资源整合、数字化平台搭建、设计师和研发实力等方面都拥有了一个高起点。这使得我们在打造家具超市等创新模式时，能够迅速整合资源，高效推进项目。

其次，天禧派品牌本身有着清晰的定位。从一开始，我们就专注于下沉市场，致力于满足大众化的家具需求。为此，我们建立了后端供应链体系、人才体系和渠道布局，并注重品牌沟通和文化建设。这些工作都是围绕下沉市场展开的，使得我们在这一领域具有一定的积累和优势。

再者，我们的团队文化也是天禧派能够迅速发展和创新的重要支撑。作为一个年轻的团队，我们的核心管理层以90后为主，这使得我们能够更好地理解和把握年轻消费者的需求和喜好。在推动变革、塑造能力等方面，我们能够快速响应，并基于市场趋势和消费者需求进行创新。

最后，我们始终坚持明码实价、性价比等差异化基因，并洞察未来消费趋势。我们坚信，只有站在用户的角度，不断提供高品质、亲民价格的产品和服务，才能赢得消费者的信任和认可。因此，我们将继续坚持这些原则，努力在市场中突围。

总的来说，天禧派的底气和信心来自于强大的母品牌背书、清晰的品牌定位、年轻的团队文化以及坚持用户导向的差异化基因。这些因素共同构成了我们的品牌实力和基因，使我们在竞争激烈的市场中能够脱颖而出。

网易家居：天禧派一直强调为消费者提供“多快好省”的产品和服务，但其实这实现起来是很艰难的。这三年里，天禧派是如何去做到这一点的？

天禧派侯晓敏：确实，要在保持产品品质和满足消费者需求的同时，实现价格的亲民化，这无疑是一个巨大的挑战。但正如您所说，我们一直在努力将这个“多快好省”的理念逐渐落地并进行提升。

首先，在产品的供应链后台管理方面，我们深入剖析了整个家具价值链，找出了那些用户不必要买单的部分，并努力将其做到最具性价比。例如，在渠道布局上，我们选择物业等低成本场地，避免了高租金的压力，从而降低了成本。

其次，在营销方面，我们注重性价比，避免过度投入在传统的营销手段上。这样，我们在营销费用上的投入也保持了较高的性价比。

此外，供应链和物流是家居行业成本较高的部分，因此我们在后端物流体系和供应链体系上进行了大量的投入和优化，力求降低成本并提高时间效率。通过一点一点地抠管理效率，我们成功地将成本压下去，使得产品既好又价格亲民。

同时，我们坚持明码实价的模式，旨在提高流量效率和用户体验。我们了解家居购物过程中，用户的时间和精力成本都很高，因此通过明码实价，我们希望能够减少用户比价的时间和精力，提高购物效率。

最后，依托顾家的供应链体系和大集采优势，我们能够在管理效率和成本上取得更好的表现。这使得我们在市场上能够以更有竞争力的成本提供高品质的产品和服务。

总的来说，我们通过优化供应链、降低营销成本、提高管理效率以及依托顾家优势等多方面的努力，逐渐实现了“多快好省”的理念。当然，随着市场的不断变化和消费者需求的升级，我们还需要持续地进行改进和创新，以满足消费者的期望并赢得市场的认可。

网易家居：天禧派在赋能加盟商方面有哪些独特优势？

天禧派侯晓敏：天禧派在赋能加盟商方面，实际上构建了一个全方位、多层次的支持体系。这个体系旨在帮助加盟商更好地应对市场挑战，提升经营能力，从而实现共同发展。

首先，明码实价策略是我们赋能加盟商的核心策略之一。我们深知这一策略在行业中推行的难度，因此我们通过文化引导、技术支持和激励机制等多种手段，推动加盟商接受并实践这一策略。这不仅提升了品牌形象，也增强了消费者的信任度，为加盟商带来了更多的销售机会。

除了明码实价策略外，我们还提供多对一的服务支持。每个加盟商都能享受到我们专业的团队服务，包括产品出样、管理运营、软装搭配等方面的辅导。我们的区域经理会结合当地市场情况，帮助加盟商进行产品选择和摆场，确保店铺的展示效果最佳。这种个性化的服务支持，让加盟商在经营过程中少走弯路，更快速地实现盈利。

同时，我们也非常注重流量赋能。在数字化时代，流量就是生命线。我们通过教授加盟商利用抖音、直播等新媒体平台进行流量获取和转化，帮助他们提升店铺的曝光度和潜在客户数量。这种流量赋能不仅为加盟商带来了更多的销售机会，也提升了他们的市场竞争力。

此外，我们还提供全方位的营销支持。我们会根据加盟商当地的市场情况，制定合适的营销策略和方案，包括小区营销、落地爆破等。我们还会定期组织营销活动，帮助加盟商吸引更多客户，提升销售业绩。这种营销支持让加盟商在市场竞争中更加游刃有余。

最后，我们强调品质售后的重要性。我们承诺对加盟商的问题进行及时处理，确保客户在购买和使用产品过程中得到满意的体验。这种优质的售后服务不仅增强了客户的信任度，也为加盟商赢得了良好的口碑。

网易家居：最后请您谈谈今年品牌的发展目标。

天禧派侯晓敏：我们在前一段时间发布了2111的战略，这是我们对未来发展的明确规划和期待。到2026年，我们希望在家居赛道中，天禧派家具连锁超市能够成为与天禧派同等重要的品牌标识。这意味着我们不仅要在家具连锁超市这个模式中脱颖而出，更要成为该领域的第一品牌。这是一个充满挑战但同样充满机遇的目标，我们将全力以赴，通过持续的创新和优化，不断提升品牌影响力和市场份额。

同时，在下沉市场方面，我们目前全国门店数量已经突破六百多家。这是一个坚实的基础，但我们也深知还有很大的发展空间。因此，我们设定了在2026年突破2000家门店的目标。这需要我们在接下来的时间里，加快市场拓展步伐，优化门店布局，提升门店运营效率。我们有信心通过团队的共同努力和市场的支持，实现这一目标。

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