百得胜家居杨森杰:践行水漆战略,超越消费期待,构建品牌核心竞争力
3月27日-3月30日,第13届中国广州定制家居展暨第13届中国广州整家定制展览会于广州保利世贸博览馆盛大召开。本届展会展出规模超10万平米,汇集800+定制品牌,吸引超35万人参展,人气持续飙升。
作为差异化水漆战略践行者,百得胜走在水漆定制新时代的前列,在参展期间将东方传统美学与现代艺术完美融合,以“水滴石穿、流水生财、木旺宅运、水木相生、疗愈花园”五大主题空间,让观展者沉浸式地感受水漆木皮的质感与高定细节,吸引了大批设计师和建材行业专业观众的驻足停留。中居文化&新浪家居现场对话了百得胜家居副总经理杨森杰,以下为对话实录:
【中居文化&新浪家居】百得胜深度践行水漆战略的原因是什么?您对于行业在新时期发展有哪些观点,请分享。
【杨森杰】在我看来,当前我们正处于一个新的发展时期,定制家居行业开始走到新的周期,消费呈现两极分化,但同时改善型消费需求也在逐步提升。同时,基于中国庞大的人口基数,造就每个赛道的发展前景都是可观的。举个例子,欧美家具市场的普通家具产品占比43%,中国则是22%,美国家居产品里80%都是水漆,中国仅达到6%,可以预见中国的轻高定水漆市场发展潜力巨大。
百得胜选择深度践行水漆战略的原因有四,其一就是我们的“核心竞争力”,即百得胜的涂料、设备、板材布局、全链条产业布局都是走在行业前列;其二是我们牵头制定水漆团标,推动环保家居的发展;第三,基于让经销商赚钱的角度,我们的工业4.0、信息化让生产得以有效落地,让经销商既能挣到钱,同时又能保质保量按时交付;其四,政策也在不断驱动环保家居的发展,而国家统领的产业是有大未来的。
【中居文化&新浪家居】水漆赛道要发展,离不开消费认知的提升,您认为当下消费认知已到达哪个节点了?
【杨森杰】水漆产品因其高环保性,天然代表中高端,是不需要教育的,目前的主要问题是如何进行门槛选择。针对这一点,我们工作就是将生产线完善,将水漆产品价格降低,这就有了较强的竞争力,同时,对于预算不高却有居住品质需求的客户,我们也会建议他在卧房、儿童房、老人房等需要特殊关注的空间使用水漆产品,降低消费者购物门槛。未来,我们也会在水漆工业化方向上不断摸索,让健康环保的水漆产品进入到寻常百姓家中。
【中居文化&新浪家居】面对“颜值即正义”的时代,百得胜在设计方面进行了哪些探索?
【杨森杰】我认为,定制行业从来没有引领过设计,百得胜所做更多的是提供更好的交付。我们曾做过市场调研,数据显示30万以上订单,80%客户已经在设计公司做好了设计方案,更多要求的是花色能不能匹配得上。当然在颜值方面,我们刚刚推出的5级色牢度水漆木皮柜墙门,从外观到触感,再到美感的持久度,都已经受到了消费者的广泛肯定和青睐。
【中居文化&新浪家居】定制家居价格战如火如荼,您认为在整体经济环境不确定的情况下,争取这部分消费群体最大的障碍在哪里?
【杨森杰】客户永远是想花费更少的钱,做出更好的效果。但是用7万做出十几万的效果是不太可能的,我们需要解决的是期待值与落差的问题,所以我们一定要超越消费者的期待值,这才会让消费者买单。
【中居文化&新浪家居】希望百得胜在2024年乘风破浪,再创新高。
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