沪材通装饰新材料有限公司总经理张伟：以“可视化公检”破局区域市场，共筑品质供应链新生态

在上海七宝板块的核心地带，天安豪园二期项目正如火如荼地建设中。2025年10月21日，一次针对兔宝宝难燃板的联合抽检在此进行，为这座高端住宅的“内在美”提供了权威注脚。作为将兔宝宝产品引入该项目的本地服务商，沪材通（上海）装饰新材料有限公司总经理张伟亲历了全过程。在他看来，这不仅仅是一次品质验证，更是一场深刻影响区域市场竞争格局的战略行动。

品牌力与产品力双轮驱动，本土服务商借势破局

谈及为何选择与兔宝宝合作，张伟的决策逻辑清晰而务实：“这对于我们本土服务商而言，是一个典型的双赢决策。”在竞争白热化的上海建材市场，渠道商的选择往往决定着其发展的天花板。

“兔宝宝作为行业的领军品牌，其品牌号召力能帮助我们快速敲开高端项目的大门，极大地降低了前期的沟通成本。”张伟坦言。然而，品牌仅仅是入场券，真正让合作稳固的，是产品强大的核心竞争力。“天安豪园这类项目的客户，眼光极为挑剔。他们关注的核心无外乎三点：燃烧性能是否真正可靠、环保指标是否顶尖、产品长期稳定性如何。在这些硬性指标上，兔宝宝难燃板不仅全部满足，而且达到了国家最高质检标准，这为我们提供了强大的谈判底气。”

兔宝宝完善的供应链体系与渠道赋能能力，被张伟视为合作的“压舱石”。“高端项目的供货要求是零容忍的。兔宝宝稳定的产能和高效的物流体系，确保了项目不会因材料问题而停工。同时，总部在品牌宣传、技术培训和项目跟进上的系统性支持，让我们能心无旁骛地深耕本地市场。”

公检报告成为“信任状”，从销售工具到市场门槛的进化

当被问及一份来自国家权威机构的正面抽检报告在市场拓展中的分量时，张伟给予了极高的评价。“这绝对是目前最具分量的‘谈判筹码’之一。”他进一步阐释，在信息不对称的建筑领域，开发商和总包单位对材料的担忧始终存在。

“我们过去说产品好，是自卖自夸。但现在，我们可以直接把‘质量安全万里行’的活动报道、国家中心的抽检流程展示给客户看。这种透明化的公检，相当于为产品颁发了一份动态的、极具公信力的‘信任状’。”张伟表示，这份报告不仅能有效打消客户疑虑，更成为了销售团队强有力的谈资，极大地提升了项目推进的效率。

他强烈呼吁此类活动应持续并长期坚持。“一次公检的影响力会随时间衰减。只有形成常态化的监督机制，才能持续为一线服务商赋能，让‘兔宝宝产品经得起随时抽检’这个概念深入人心，从而构筑起坚实的品牌护城河。”

共检活动重塑竞争范式，可视化品质成为未来准入门槛

面对“此类公检是否会成为未来高端工装项目新门槛”的提问，张伟的回答毫不犹豫：“毫无疑问，这正在成为新的准入门槛。这不仅仅是趋势，而是正在发生的现实。”

他认为，行业的竞争逻辑正在发生根本性转变。“过去，价格可能是首要因素；后来，品牌和基础认证变得重要；而现在和未来，是可验证的品质和透明的供应链在唱主角。”张伟分析道，高端项目的业主方越来越精明，他们不再满足于一份静态的、企业自行送样的检测报告，而是更相信第三方在项目现场随机抽样、全程监督下的检测结果。

“这种可视化的公检，将产品的可靠性从一份纸质文件，变成了一个可感知、可追溯、可验证的过程。它推动了整个工程项目领域向更加透明、更加健康的方向发展。”张伟最后总结道，“对于服务商而言，与一个敢于并乐于接受‘阳光监督’的品牌合作，意味着我们能以更稳健的姿态，参与这场以品质为基石的竞争，共同推动行业良性发展。”

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