找准突破口，门窗强企抢先布局发展实现突围

  近期，新型冠状病毒肺炎疫情引发关注。除了对疫情本身的关注，也有其他关注点，其中“疫情对中国经济会带来多大的影响？”便是焦点之一。

  有专家分析：“疫情对中国经济的影响主要在一季度。房子、汽车等很多耐用品的需求并未消失，只是可能受疫情影响被延后了。相信随着疫情防控好转，会出现补偿性的消费，经济活动也会出现反弹。”

  而门窗作为耐用品，也会受到影响，但影响不会太大。虽然如此，但开工日期延迟，企业正常复工充满不确定性，在这种情况下，节后企业的运营管理将会是一件值得认真考虑的事情！

  按历来的习惯，节后是企业的用工高峰，以往的招聘难问题是否会因为疫情而加剧呢？节后即使复工了，企业的产能利用率是否会因为劳动力不足而大幅下降，从而导致需求在短期内显著减少？如果复工后发生聚焦性疫情，导致意外停工？

  同时，2020年门窗行业依然存在不少问题，特别是近年来，我国门窗市场迅速发展，企业数量不断增加，到2019年全国大大小小门窗企业已达上万家，市场出现了相对饱和状态，行业竞争十分激烈。

  在疫情和行业自身问题的双重挑战下，门窗企业又该如何布局发展，突破发展瓶颈呢？

  突破口一: 走差异化发展道路

  随着行业发展，2020年门窗行业陷入了一个短暂的瓶颈期。在行业洗牌加剧的情况下，必然会有一部分“不擅水性”的门窗企业被浪潮淹没。那么，如何在此轮“大浪淘沙”中笑到最后？门窗企业首先要做的是突破同质化竞争。

  纵观当下，门窗行业的竞争愈加同质化，唯有突破同质化竞争，走差异化发展道路，才有望脱颖而出。

  其中，作为率先于行业发展整体门窗的帕尔玛整体门窗，将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起，为消费者提供一整套的家装解决方案。在产品本身上，能够满足更多消费者对家装风格的需求，相对于其他企业，帕尔玛便有着较大的竞争优势。

  具体来说，在整体门窗模式下，消费者无需奔波于多个建材市场，便能买齐家装所需木门和铝合金门窗，一站式选购省时省心又省钱；对经销商来说，整体门窗将有不同需求的消费者聚集在店内，受众面更广，且客单量增加，加上下单、交货、安装和售后流程一体化，也减轻运营负担。

  突破口二:多渠道获取更多客源

  如今市场竞争激烈，门窗企业如若不主动出击，还在等着经销商或消费者主动上门，无疑是“坐吃山空”。有经验的企业领导人都知道，需要多出去了解行情，并开拓更多客户资源。

  为扩大市场占有率，开拓更多客源，帕尔玛整体门窗参加行业各大展会，展示企业实力与魅力。通过展会平台，吸引各大意向经销商加入。

  同时，帕尔玛整体门窗还积极参加多种营销活动、派业务员进驻小区、用心服务成交老客户获得新客户等拓客渠道为门店引流拓客，极大提升了门店的销售业绩。企业还充分利用当地资源，进驻新开盘楼盘开展小区活动、积极与其他品牌开展异业联盟活动。

  为让终端也掌握更多获客技能，帕尔玛整体门窗还组建有专业服务团队，一对一专人跟进和指导经销商的店面运营，协助开展各类活动，帮助经销商引流获客；平时企业会举办各种培训会，对经销商进行各方面的技能培训，增强经销商运营水平，以便更好管理店面，提高销量。

  突破口三:挖掘行业新的增长点

  当下，整个行业普遍产能过剩，而传统门窗的需求却逐年下降，对于寻求突破的门窗企业来说，只有积极挖掘行业内新的增长点，才能摆脱当下困境。

  随着越来越多城市进入存量房时代，门窗即将进入更换高发期，事实上，许多数据也的确表明改善型需求正在上升，中高端产品市场潜力巨大。

  对于门窗而言，高端不止体现在风格上，更重要的是体现在品质上。据了解，为保障高端品质，帕尔玛整体门窗建有铝合金门窗、木门两大生产基地，精选高精度硅镁铝合金，采用安全双层钢化玻璃，从非洲等地进珍贵木材、环保水性漆等优质材料，搭配高档次五金配件，运用国内外先进生产设备和技术，生产出简约不凡、环保、耐用的铝合金门窗和实木门。

  如今门窗市场瞬息万变，机遇和挑战并存，门窗企业要想在行业中占有一席之地，切不可掉以轻心，而要革新传统思维，在创新求变中不断“晋级”，才能在市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。

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