20天起承转合，名利双收，看荣麟20周年庆如何玩出新高度

来源：家居装修网时间：2020-08-19 12:00

周年庆作为品牌当仁不让的年度最大营销动作，一直都是品牌看重的促销节点。作为营销界最会玩的家居品牌之一，荣麟家居在20周年庆这个节点通过多种创意手段，全方位多角度扩大了品牌影响力，实现了名利双收。

整个营销活动把握“起承转合”节奏，经历前期铺陈、集中宣传、深度对话、终极曝光四个阶段。一个完整的传播链路横跨20天，有效将各个阶段贯穿，高潮迭起，不断为消费者提供惊喜时刻，延续品牌热度。

图片1.png

起-前期铺陈：优质短视频内容呈现，总裁站台为品牌保驾护航

基于用户兴趣的转移分流，短视频成为标配的社交媒体营销形式，荣麟20周年围绕短视频热点领域，倾力打造【麒麟说】原创抖音账号，荣麟总裁戚麟先生亲自下水，为品牌站台。

【麒麟说】聚焦行业话题，挖掘和分享企业或产品背后的故事，旨在结合抖音用户的特点和荣麟品牌的特质，助力后续营销。账号两周粉丝破4万，成为荣麟与行业伙伴及消费者纵深沟通的新平台。

前期铺陈第二弹，即来自合作伙伴。二十年耕耘，荣麟凭借良好的产品和服务赢得大家的信任，合作的伙伴队伍也日益壮大。

值荣麟20周年际，荣麟的合作伙伴、合作非遗匠人、合作软装伙伴、合作老客户纷纷以短视频的形式送上祝福。这种不同圈层的人群口碑传播，也保证了品牌优质声量曝光。

承-集中宣传：娱乐强运作，为活动赢得高关注

8月5日#中式生活中国家#全民抖音任务重磅上线。以用户瓜分10万元现金作为引爆点，依托抖音海量用户基础，活动迅速抢占流量，吸引了包括@住宅公园、@俄罗斯环环等在内的多圈层用户参与。活动上线2周，曝光约1亿，为接下来的推广积攒了足够的人气和流量。

在强曝光的同时，此次全民任务通过设置细致的任务要求，保证了用户产出内容的高质量度和高相关度。不仅保证了荣麟在中式家居领域无可替代的第一话题，同时也为“让东方美学成为一种生活”这一美好概念输出更多优质的内容营销场景。

转-深度对话：创新美好产品新体验，与消费者深度沟通

基于对美好生活的不断探索，荣麟在产品创新方面也带来“杀手锏”。

荣麟20周年联合Clean-n-Fresh科林青香推出“三生”清洁套装（垃圾桶除臭喷雾、除螨喷雾、管道疏通棒），用户可在线预定、进店领取。在与8月周年大促情景结合下，十天内创造了客户预定1万件的战绩，成为线上线下打通，品牌曝光到用户购买的交互利器。

同时，还推出荣麟20周年纪念凳—方寸。方寸凳坐面一分为二，形似燕尾榫，支撑结构部分，十字交叉，非常具有韵律感。方寸既含蓄表达出“二十”也成为荣麟20年追寻“让东方美学成为一种生活”的最好见证。

为了迎合大促，荣麟还为用户整合了8个家居场景套餐包（4个大场景和4个小场景），在多个生活场景进行产品植入“种草”。套餐包集合了时下最美好时尚的生活方式，用户在看产品时，仿佛置身于场景之中，大大提高了其接受度和回想度。

合-终极曝光：两天点赞45万，总裁IP释放营销价值新动能

20周年营销活动经过前期广而精准的信息铺排，终于迎来最后的高光时刻。

在8月15日晚，荣麟20周年同名主题大视频《生为改变》在【麒麟说】抖音账号全球首播，将整个营销活动推向高潮。

这个出动百余位群演，历时3天拍摄，文案修改提交超过7万字和无数遍修改的大视频一经官宣，评论区就爆了，网友纷纷表示对改变意识的肯定。同时视频还得到很多00后年轻人的认同。

通过营销、合作伙伴、合作设计师等连续多年积累的数据库，我们从性别特征、年龄分布、区域特征、设备id等维度确定了投放目标人群画像进行投放。

同时借助图文、长短视频等其它丰富的媒体和形式，实现对用户的全时覆盖。

短视频发出2天强势霸屏周末高峰流量档，全网播放量超过700万，抖音单条视频收获点赞45万，全面释放总裁IP营销价值新动能。

荣麟20周年营销活动整个流程环环相扣，行云流水。在“起承转合”间，向大家展示了品牌的实力和荣麟在营销道路上不断创新、全面探索、持续学习的态度。正如荣麟20周年主题“生为改变”所诠释的一样，20年，因热爱而留下，因执着而发光，战场无处不在，我们只为，干点不一样的。