国货出海：我们不是去征服世界，而是去影响世界

回顾国货出海的历史，其实源远流长。 2000年前，张骞通西域，打通了陆上丝绸之路；600年前，郑和七下西洋，串联起海上丝绸之路。上千年的丝路之旅，古代中国对外输出的主要是丝绸、陶瓷等手工艺品，输入的则是各种香料和农作物。

在手工业时代，中国技术水平一直是全球领先的，可到了20世纪初，这种差别却出现了两极反转。 1915年，在首届巴拿马太平洋万国博览会上，中国各类商品获得了1218枚奖章，成绩虽然不错，但差距也非常明显：中国的获奖产品主要是酒和茶，而西方各国则是电气设备、机械发明在唱主角儿。

首届巴拿马太平洋万国博览会

别人已在电气时代，我们却还停留在手工业时代。 不过中国人从不气馁，又过了将近100年，“国货”再次走向世界。进入新世纪后，“Made in China”开始席卷各国市场，到2009年，中国成为全世界最大的出口国。 

但是这一次“国货出海”跟古代有很大不同。

古代的国货都是好东西，对西方人来说几乎都是奢侈品；而2009年的国货在西方人眼中则约等于低质低价，一些傲慢的西方媒体给我们贴上“黄祸”的标签，网民的造词则更加生动，那个时期的许多国货，被他们称为“山寨”。

正如在最新上线的腾讯视频《新国货》第五集中吴晓波老师所指出的，“我们没有能力向世界贩卖奢侈品，也没有能力向世界贩销我们的文化，很多产品都是没有品牌的，卖得好就仅仅是因为便宜而已。” 

②

今天还有山寨吗？ 已经几乎绝迹了，因为中国制造的技术和质量都已经达到很高水平了。 安克创新，是长沙的一家电子配件制造商。他们最坚实的数据线可以用来拉动1.5吨的小汽车而不断裂。他们的产品测试标准基本都高于国际通用标准，以充电宝的跌落测试为例，一般测试标准只要跌六个面即可，但在安克创新的实验室里，还需要增加四个角的跌落。

如今，国货何止是不再山寨而已，国货已经在引领某些行业标准的进步。 质量是一方面，国货的进步还体现在科技和创新上。 2012年左右，有超过70%的留学生回国就业，留学回国人员数量达27万人。安克创新的创始人阳萌，就是这一轮“史上最大回国潮”的一员。和他情形类似的，还有出门问问的CEO李志飞。 在归国前，李志飞是Google总部科学家、世界级自然语言处理及人工智能专家。归国后，他创立了出门问问，主攻智能穿戴设备和人工智能市场。

2016年，出门问问的智能手表TICWATCH，打破了中国科技产品在海外众筹的金额纪录，在美国极客圈引起热议，并逐渐从小众走向大众，赢得了市场的认可。目前，出门问问在智能手表领域已经位列全球前五，与苹果、三星等各大知名国际品牌同台竞技。

 李志飞使用智能手表付款

100年间一直横亘在洋货和国货间的技术差距，虽然还没有彻底逆转，但已有了相当程度的改变，我们已经和西方一样，同处于信息时代了。

③

在古代，国货是靠骆驼与大船走向世界。到了今天，发挥最大作用的，却早已不是运输工具了，而是亚马逊这样的电商平台。

亚马逊为安克创新、出门问问这样的厂商，提供仓储、物流、资金回收、消费者数据分析等一系列服务。数据统计，自2015年亚马逊全球开店业务进入中国以来，已经有数十万中国卖家加入了该项目。中国品牌正在形成一股不可忽视的新力量。 

亚马逊提供了一个平台式的解决方案

不过，有了质量和技术双优的好产品，有了通达周到的销售平台，也仍然不能保证一定卖得好。 

出门问问的TICWATCH在首次众筹后，收到了来自世界各地、不同语言风格的投诉信，因为在不同的国家，有不同的法律、语言、货币单位，甚至有不同的排版风格，出问题的概率自然大大提升。

 安克创新也遇到过类似的事情。创始人阳萌曾在产品的评论里看到一个留言：“能不能请一个native speaker（说本族语言的人）把你们的说明书写得更通顺一些。” 

阳萌

正是类似的小问题，影响了国货的使用体验和中国品牌的形象。所以，他们后来都做出了相应的修正，从而取得了突破。

 在这方面做得最好的是中国的手机企业。 

在非洲，市场占有率最高的手机品牌叫做传音，你在国内很难看到它们的广告，甚至很少听到这个名字，但凭借独特的“美黑”摄像技术、多卡多待、高性价比等特点，在非洲已经圈了无数的粉。

 在印度，有数十个邦和1650多种语言，每个地区都有不同的情况，但小米、VIVO、OPPO仍然把手机卖得很好；在欧美、俄罗斯和日本等发达地区，一加、华为也圈了不少粉。

 手机企业的胜利，靠的是什么？ 对当地用户需求的深刻理解、过硬的产品质量、接地气的营销。  

④

不要以为在国外把货卖得很好，就意味着“国货出海”取得胜利。 比卖货更重要的是传播文化、赢得认同。 

数年前，腾讯曾经在巴西市场推广过微信，但宣告失败。不是因为微信功能不强，而是因为腾讯对巴西缺乏了解。举个例子，在海外版的微信里，有大量的春节表情包，狂欢节表情包数量却是0。你不想了解对方的文化，对方自然也不会喜欢你的产品。 正如许知远所说：

中国的金钱与影响力正在涌向世界，但中国人的好奇心却未随之而来。对他人历史与命运的普遍漠视，也正妨碍我们对自身的理解。

去年初，腾讯再次出海，第一站选在了东南亚。 腾讯视频海外版WeTV把很多国产影视剧带到了东南亚观众面前。它不是直接加上字幕，供食客生食的“粗茶淡饭”，而是通过专业翻译团队，加以配音的“精细烹饪”。此外，他们还会把影视剧中的艺人偶像带到当地去和粉丝互动——你重视他们，他们也会重视你。 

东南亚观众使用WeTV

腾讯视频海外业务中心总监李凯晨总结，WeTV是把自己当成一座桥梁。第一，是保证优质的内容；第二，是遵守当地的法律法规、尊重当地的习俗文化；第三，这座桥梁是双向的，既要把优秀的华语文化输出到海外，也会把对方的优质内容引进到国内。 

国货出海，是正在兴起的一股浪潮。但所有参与其中的人，为这一事业感到兴奋的人，都应该了解出海的正确路径，以及出海到底是为了什么。 

我们不是去征服世界，我们是去影响世界，让世界更了解我们。在这个过程中，我们也会更了解世界。

每一个创造，都是龙的鳞片

点击观看第五集《出海》

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