是什么阻碍了设计师在家居行业内带货？

来源：家居装修网时间：2020-01-17 10:27

万润府140㎡样板间实景

“带货”这一词，在互联网消费情景下，已经变得不再陌生，以李佳琦为代表的“直播带货”，更是让所有人感受到个人IP影响的爆发力。

在家居行业，作为低频消费的大宗商品，品牌生存同样要依靠强大的销售网络。经销商卖货、设计师带货、新零售销货……五花八门的渠道都是家居企业的几大招数。

但是，唯独设计师带货，其实最接近上述的“直播带货”，靠得是设计师本人的影响力和IP价值，从而拉动需求。

事实上，在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下，不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域，至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系，来影响设计师们的装修选材。

然而，这种传统的“设计师带货”，其实也存在诸多弊端。那在家居行业，想要设计师带货，哪些痛点需要解决？家居行业究竟需要什么？而新形势的市场下，随着家居软件对设计师环节逐渐渗透，“设计师带货”似乎也迎来新的转机。

片面化的“设计师带货”

是否有新出路？

一般来说，传统家居建材领域，设计师带货仅占总销量10%-20%之间。在以前，品牌方若想获得设计师资源，多以传统的线下设计师沙龙、举办品牌看货等活动来展开，而小范围的圈子影响，使得品牌方接触的设计师也极为有限。

设计师在选择“带货”时，其实更偏向于“老友”般的熟悉品牌，因为，有时设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪，所以对新品牌，设计师往往十分谨慎，不敢贸然推荐，加之缺乏更为具体的评价系统，这也使得“设计师带货”形成了一定的围墙效应。

而设计师为什么会给品牌带货？产品质量因素外，品牌返利多与少也是重要的考核因素。然而，返利体系的不规范，高返利的行业或者品牌往往是僧多粥少，这也使得该市场的竞争并不良好。

而综上来说，设计师带货的痛点可以归结于以下几点：

1. 品牌方接触设计师的方式多为线下，渠道有限，形成信息割裂。

2. 评价系统的缺乏，设计师无法追踪各环节，使得其选择品牌方较为保守，往往守着手里的资源，不敢扩大圈子。

3. 返利体系的不规范，导致设计师带货过于片面化，有时头重脚轻，市场竞争不够良性。

4. 设计师大多依靠效果图层面“带货”，难以真正落地找到匹配的产品，从而这种“带货”方式难以实现所见即所得。

对品牌认知极其有限的消费者层面，设计师就犹如“领路人”和“中介者”的身份，角色不可或缺。而在近几年的家居行业，“设计师带货”似乎成为热词。

归其原因，就是家居设计软件的逐渐兴起，在家居软件行业的几家龙头企业，聚集上百万设计师已成现实，而放到以前，这种量级是想都不敢想的，许多行业人士纷纷发问，拥有庞大的设计师资源的家居软件平台，是否能成为“设计师带货”的新出路？

打通F2D2C

前端设计平台就够了吗？

事实上，在家居软件行业中，不乏试图用打通F2D2C（家居品牌→设计师→消费者）流通的企业，早在几年前，曾经就有一家企业，利用自己仅有的前端设计软件，整合和利用平台上的上百万设计师资源，为后端品牌“带货”。但项目启动时的声势浩大，逐渐被后期低迷的表现逐渐掩盖，以至于直接夭折于前期。

那设计师多且聚集，就能“带货”成功？答案毋庸置疑是否定的，因为上述的几个痛点，这家企业其实只解决了第一个，也就是第一步难题。但是解决问题的关键，其实在于供应链的打通和整合，以及整个评价和返利体系的完善。

因为，设计师不可能只为消费者画好“一张大饼”，而真正产品落地的跟踪却全然不知，信息流通就在带货完成那一刻便成了“黑洞”。①是设计师以不敢口碑为代价，冒此风险；

②是由于该带货流程仅停留在效果图上，即使渲染再出色的图片，设计师由于不能悉知后端产品情况，也就不能保证产品的效果实现，也就是难以解决第四个痛点——所见即所得；

③一旦出现产品更换等问题，品牌商与消费者也未形成有效的沟通渠道。由于缺乏对整个供应链的掌控，导致这也成为一场“纸上谈兵”的空想。

其实，任何一个行业，在发展中都会受到大大小小瓶颈限制，而若要真正改变困境，片面孤立的去解决问题，便只会昙花一现。用系统性的思维和眼光，方是长远之道。（来源：家居热线）