专访 | 米兰之窗执行总裁陈涛：产品差异化是米兰之窗在企业发展中构筑的护城河

作为大家居建装行业全球第一展，7月11日，2022中国建博会（广州）圆满落下帷幕。展会期间，米兰之窗作为系统门窗行业领跑者，凭借差异化产品和别出心裁的展厅设计，成为门窗行业的一大亮点，也吸引了众多中国家居行业领军品牌负责人、行业协会、业界专家、设计师、媒体人员齐聚展厅，共话展会盛事和行业未来。

展会期间，优居研究院深度对话米兰之窗执行总裁陈涛，邀请他就本次米兰之窗展会效果、门窗行业市场格局变化以及米兰之窗招商运营模式等问题展开探讨。

【优居研究院】：您认为米兰之窗的展厅凭借什么优势赢得了如此高的关注度？

【米兰之窗陈涛】：米兰之窗展厅之所以受到参展客户的热捧青睐，主要基于三点：第一，此次米兰之窗的展厅设计融合了现代风格的特点，米兰之窗不是为搭展厅而去做整体的产品布局，而是将展厅和未来家庭生活中门窗应用的实际场景有效的结合起来，为客户营造一个场景化的体验空间；第二，展厅的设计紧紧扣住米兰之窗的品牌基因。在造型和整体的颜色运用上，我们把米兰之窗LOGO，黑、绿为主体，白色作为跳色点缀，非常醒目耀眼；第三，米兰之窗针对本次广州建博会推出了一系列的新品预展，建博会作为冠军品牌的首秀平台，我们每年都会把建博会作为我们新品发布的平台，今年带来两大系列全新的产品，其中一个新品是做研发概念预展，通过展示去让经销商和行业众多的参与者对米兰之窗的产品研发设计提出一些意见，为后续做定性研发搜集数据 。基于这三点，米兰之窗的展厅受到了整个建博会参展观众的热捧和追逐。

【优居研究院】：米兰之窗此次携带新品亮相，新品的推出面市会对门窗行业的市场格局会有哪些变化？

【米兰之窗陈涛】：米兰之窗这次发布的新品，可以说是进一步去引导未来系统门窗产品研发的方向。大家发现今年建博会很多门窗展馆展厅很炫酷，但在产品创新上没有太多突出亮点，展出的产品同质化。米兰之窗此次展出的新品，是回归窗对消费者生活的使用功能的本质。作为系统门窗，隔音、保温、降噪，绿色低碳，这是必备的功能性的门槛。门窗作为建筑的外立面结构，它是间隔室内和室外环境的屏障，很多企业为了把门窗的系统参数做上来，最后给门窗无限的加厚型材、加大尺寸，最后造成了门窗产品傻大粗笨，色调单一，没有颜值，这也是门窗的品类前几年一直得不到消费者和经销商重视的原因之一。

大家说的品质生活，首先做到秀外慧中，秀外是很关键的。所以米兰之窗这次带来的产品属于典型的颜值潮流派，无论是铝合金系统、铝包木系统，采用的都是意式美学极简设计。另外，我们用时尚的设计还原了门窗的基本属性——采光。窗是建筑的眼睛，我们利用全景设计的概念，让建筑明眸灿烂。其次，米兰之窗在追求高颜值的同时，把时尚潮流色引入到门窗里面，今年发布MILUX系统M4铝包木奢彩磁浮密封窗选用2022年PANTPNGSE 发布新色长春花蓝，让产品更加有灵性。

从产品的技术，性能的维度说，未来门窗产品的研发，一定是更加去贴合用户的需求。门窗的使用是为了给消费者真正营造一个舒适的家居环境，米兰之窗根据对消费者品质生活、门窗需求的分析和理解，在推出的两款新产品上都做了一些不同的创新，使得经销商和行业参与者都有了耳目一新的感觉。我觉得，未来系统门窗发展的潮流一定不是炫酷，而是真正成为时尚生活的重要的组成部分，兼具颜值，高性能，高内涵、高硬核科技。

【优居研究院】：米兰之窗是如何打造差异化产品，从产品研发和技术方面是如何不断创新升级的？

【米兰之窗陈涛】：产品差异化是米兰之窗在企业发展中构筑的护城河。米兰之窗之所以能够快速发展占据领军的地位，和强大的产品力是分不开的。首先，米兰之窗会去注重门窗系统的研发，系统门窗的核心科技是门窗系统。米兰之窗是中国唯一一个拥有自主知识产权门窗系统的企业，我们研发的MILUX铝包木系统，是传统的铝包木系统的迭代产品，米兰之窗通过系统的研发，去构筑自己的差异化产品的底盘，基于系统的优势，在产品的技术细节和实用功能上做突破创新，这种差异化的壁垒就会非常高，也就是我们说的深沟高墙的状态。

与此同时，在门窗的开启方式上米兰之窗也做了颠覆性的创新，比如说内倒平移式开启，嵌入式关闭，这样的开启方式解决了内开窗占用室内空间的功能缺陷，还有磁浮密封技术，用高分子的磁浮材料进行密封，取缔了传统的橡胶胶条挤压式密封，让整个门窗的性能提升了30%以上。所以，米兰之窗从研发的层面打造产品差异化，是在底盘上做深度的研发，将门窗系统的创新能力提升上来。

米兰之窗产品差异化优势还体现在研发的逻辑或者说是产品推广的逻辑上，在米兰之窗的研发体系或者产品设计体系里面，差异化的消费需求是引导我们做研发的核心推动力。每年，米兰之窗会对整个门窗市场的现状以及客户的需求变化做大量的数据分析，结合国外门窗技术的发展趋势，把国外先进技术和中国消费者的实际消费场景和使用习惯有效的结合起来。

【优居研究院】：您觉得米兰之窗的招商模式和运营有什么最大的特点？

【米兰之窗陈涛】：米兰之窗的招商模式最大的特点是采用做馒头的战略。在整个企业发展的过程中，基本上会有两种模式，第一种是通过有吸引力的招商政策，快速的吸引加盟商加盟，快速开店，把店面数量做大，推动企业发展。但在当前的大环境下，这种模式出现了缺乏可持续性的短板，缺乏强有力的育商体系的帮扶和业绩拉升，这属于做面包的模式，这是米兰之窗摒弃的。

米兰之窗关注每一位经销商在加入米兰之窗体系之后的生存质量。为了保证经销商的品质，米兰之窗在招商政策上的制定不会特别具有诱惑力，甚至会主动设置一些相对来说比较高的加盟门槛。因为，我们希望每一位经销商是经过深思熟虑选择米兰之窗。跨过门槛，进入米兰之窗的经营体系内，我们认为经销商是米兰之窗志同道合的事业合伙人，我们一起把品牌做大做强。当然我们在关注数量的同时，更关注质量。同时，米兰之窗也构建了相对完整高效的经销商运营体系，给予经销商经营上全方位的赋能和帮扶，手把手的带着经销商去打造持续稳定的增长和盈利。

【优居研究院】：此次建博会已经圆满落幕，您觉得米兰之窗此次展会的效果如何？

【米兰之窗陈涛】：首先，我们对这次建博会效果评价是达成了预期。虽然受大环境的影响，参展人流量有变化，但是，这次建博会参展的观众精准度更高。其次，这次建博会是2022年第一次全国范围的家居建材行业的展会，也是提振整个家居行业所有参与者信心的一次战役，每一个参与建博会的企业都拿出了最好的状态去展示自己的品牌、产品。另外一点，我觉得现在企业参加建博会不只是为了招商，用展会做招商的逻辑在这两年已经发生了变化，要招商，但招商之外还有新品的发布和品牌的发声，三位一体，从这三个维度评价来说，米兰之窗对参与这次建博会的效果还是比较满意的。    

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