走进名优企业丨塑造品牌差异化，打造核心竞争优势——家天下装饰

9月5日，由优居、筑燕商学院联合主办，战略支持媒体腾讯家居，飞雕电器协办的【走进名优企业】2019整装、全装修标杆企业走访50计划第三期在春城昆明拉开了帷幕。上午，考察团一行深入走访了昆明的标杆装饰企业——家天下装饰，并与企业方领导、管理层进行了深入交流。

家天下装饰集团是香港家天下国际集团在亚太地区的战略合作伙伴，是集室内设计、预算、施工、材料于一体的大型综合专业化、集团化装饰公司，在昆明拥有面积逾5000平米的体验展厅。集中大量的设计和施工精英，整合行业优秀团队的优势，家天下装饰的家装产品多次荣获全国性、全省性和全市的家装专业评奖，在行业内享有很高的名望。

筑燕科技CEO 冯伟先生

筑燕科技CEO冯伟先生首先介绍了本次走访的初衷：“走进名优企业”旨在通过深入走访标杆企业的形式，发现优秀创新的商业模式和服务模式，挖掘对行业有复制推动价值的创新实践给予推广。普及复制优秀做法，积极促进房企、装企、建材品牌之间的学习和交流，探索大家装产业的多种可能性和合作共赢，提升大家装产业链整体运营效率。 

家天下装饰总经理 罗孝良先生

家天下装饰总经理罗孝良先生在座谈中谈到了自己对装饰行业和企业发展的看法，以及昆明市场整体情况。他认为，家装行业和装企本身都存在着很多需要解决的问题，消费群体年轻化，消费需求在升级，消费场景在变化，企业如果停滞不前，无法突破难点和痛点，就会被市场淘汰。随着精装房政策的实施和外来品牌企业的入驻，对昆明家装市场造成了巨大的冲击，形势越来越严峻，竞争也越来越激烈。

在这种环境之下，想突破现状，企业就必须做出改变和提升。家天下装饰从营销、设计和施工三个方面，进行了培训、提升及严格把控，认真修炼内功，竭力为客户提供省事、省力、省时、省钱的家装服务，为业主创造价值。罗总关注的是应对消费升级和消费需求的改变，打造产品力和产品升级，从而实现品牌的差异化优势。

罗总坦言，很幸运能进入装饰装修行业，虽然过程中体验过酸甜苦辣咸各种滋味，既要接受快乐的一面，也要承受痛苦和打击的一面。选择坚持，才能成长为优秀的、行业所需要的人，才能得到行业的馈赠。试错有成本，不试错成本更大，在当前的环境之下，企业需要做的是转型升级，不断摸索和探索，最终总能找到更正确、更好的发展道路。罗总很看好这个行业，更看好昆明市场。

飞雕电器集团副总裁 冯玮兵先生

飞雕电器集团副总裁冯玮兵先生介绍到，飞雕作为有着33年历史沉淀的民族品牌，在品牌影响力和生产制造上都具备一定的优势。飞雕在上海、广州、江西等地建立了总面积近1000亩的产业园，以开关面板、集成吊顶、照明为主的八大品类产品均为自产自营，产品成本和品质都是可控的。

一直以来，飞雕与房产商的合作都是比较紧密的，截至目前，200强房企中，与飞雕达成战略合作的已有114家。近两年，飞雕意识到消费群体、消费习惯变了，只有把握消费者才能把握市场和未来，因此，飞雕携手筑燕商学院、优居组成了考察团，走访全国各区域的装企，一方面通过学习交流加深对消费者的了解，一方面也希望能够与优秀的装企共享资源，创新合作模式。

【行业点评】

筑燕商学院执行院长 刘爱华女士

筑燕商学院执行院长刘爱华女士寄语：

“家天下”以精品整装全案定位，营销+产品双轮驱动，打造用户价值，传递品牌力量。行业里做整装收设计费的企业不多，尤其定位中端市场的，家天下一直坚持设计品质，保障设计服务的质量，坚持收设计费，同时也是对设计工作和设计老师的尊重。

在行业大整合期，颠覆传统、勇于创新、敢于尝试，竭力打造核心竞争力，最大限度地加强和发挥自身优势，企业才能找到适合自己发展的路。本次走访的标杆企业，在经营模式、工程管理、工程交付、供应链体系、技术创新、获客方式等方面都有着各自的优势，且具有值得借鉴与推广的先进性。

“走进名优企业”活动会在全国范围内选择优秀的房企、装企作为研究标杆，深入走访调研，挖掘可复制、可推广的对行业有推动价值的思路。优居将携手筑燕商学院，通过此次活动为房企、装企、建材品牌搭建有效的交流与学习平台，共同促进大家装产业健康发展。

（文/腾讯家居 李燕）

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